Target (TGT) là nhà bán lẻ giảm giá tạo ra doanh thu bằng cách cung cấp hàng tiêu dùng có giá cạnh tranh. Các công ty tương tự cạnh tranh trực tiếp với Target bao gồm Wal-Mart Stores (WMT) và Costco Wholesale (COST). Các doanh nghiệp trong ngành bán lẻ không sản xuất sản phẩm trực tiếp và phải có được hàng hóa của họ bằng cách sử dụng hợp đồng với nhà sản xuất. Ngành bán lẻ giảm giá lớn đã chịu áp lực ngày càng tăng do mô hình giá cả thuận tiện và so sánh được cung cấp bởi Amazon (AMZN) - và Target cũng không ngoại lệ.
Target đã báo cáo thu nhập quý 3 năm 2018 vào ngày 20 tháng 11 năm 2018. Công ty bán lẻ giảm giá đã báo cáo 17, 82 tỷ đô la doanh thu trong quý này, so với 16, 67 tỷ đô la so với cùng kỳ năm ngoái.
Nhìn vào lĩnh vực bán lẻ giảm giá
Các cửa hàng bách hóa như Target, Walmart và Costco cung cấp cho khách hàng một loạt các sản phẩm và duy trì hệ thống quản lý hàng tồn kho phức tạp. Các cửa hàng này bán sản phẩm cho người tiêu dùng với giá thấp hơn và dựa vào các mặt hàng tiêu dùng chính như quần áo cơ bản, sản phẩm gia dụng và thực phẩm.
Thu nhập khả dụng của người tiêu dùng ảnh hưởng đáng kể đến doanh số bán hàng. Sức khỏe tổng thể của nền kinh tế nói chung thường tương quan chặt chẽ với doanh số bán lẻ và lợi nhuận cho các nhà bán lẻ giảm giá như Target. Tăng trưởng trong tương lai của các công ty này phụ thuộc vào khả năng phát triển mạnh trong điều kiện cạnh tranh cao, buộc các nhà bán lẻ phải nghĩ ra các chiến lược thông minh, sáng tạo để duy trì sự hiện diện của thị trường.
Nhân khẩu học của người mua sắm giảm giá
Mục tiêu thường hấp dẫn những khách hàng có thu nhập cao hơn bằng cách nhấn mạnh hàng hóa chất lượng cao và thời trang thiết kế giá rẻ. Walmart nhấn mạnh vào giá thấp thường thu hút người mua sắm có thu nhập hộ gia đình thấp hơn. Người mua sắm Costco thường giàu có, chịu ít tác động trực tiếp từ suy thoái thị trường chung hơn so với khách hàng của Target và Walmart.
Target cạnh tranh trực tiếp với Costco cho những khách hàng này đồng thời cố gắng cạnh tranh với giá của Walmart, định vị cạnh tranh giữa những người mua hàng có thu nhập thấp hơn. Tăng trưởng trong tương lai cho các nhà bán lẻ giảm giá như Target phụ thuộc vào khả năng kết nối với khách hàng, giữ lợi nhuận đủ mạnh để cung cấp cho các nhà đầu tư lợi nhuận vững chắc và hưởng lợi từ các điều kiện kinh tế hiện tại. Các công ty này phải cung cấp các sản phẩm thúc đẩy doanh số bằng cách thúc đẩy khách hàng mua sắm.
Nhiều nhà bán lẻ mở cửa hàng mới để thúc đẩy tăng trưởng bổ sung. Họ cũng thêm các sản phẩm, như thực phẩm, mà nhiều cửa hàng bách hóa bắt đầu bán để khuyến khích tăng trưởng doanh số. Cạnh tranh mạnh mẽ thúc đẩy nhiều nhà bán lẻ giảm tỷ suất lợi nhuận để duy trì khả năng cạnh tranh về giá. Mặc dù giảm biên như một chiến lược có thể cải thiện giá, nhưng nó cũng để lại lợi nhuận nhỏ hơn cho các nhà đầu tư.
Quản lý hàng tồn kho và thực hiện
Target đã nghiêm túc về hoạt động giao hàng của mình vào tháng 12 năm 2017 với thông báo rằng họ đã mua Shipt, một công ty giao hàng trực tuyến, với giá 550 triệu đô la. Việc cung cấp mới này cho phép Target phân phối sản phẩm và cửa hàng tạp hóa cho người tiêu dùng trong vài giờ sau khi mua trực tuyến. Chiến lược quản lý hàng tồn kho tốt cũng giúp các nhà bán lẻ đạt được tỷ suất lợi nhuận cao hơn. Cung cấp ít thương hiệu hơn Target và Walmart, Costco tìm cách cải thiện hiệu quả chuỗi cung ứng.
Costco, Target và Walmart đều giữ tỷ suất lợi nhuận càng cao càng tốt và tìm kiếm các biện pháp giảm chi phí như một phương tiện để tăng lợi nhuận. Trong điều kiện kinh tế nạc, việc mở rộng sang các lãnh thổ của đối thủ cạnh tranh thường giúp các nhà bán lẻ giành được thị phần trong khi bảo vệ tỷ suất lợi nhuận bằng cách đóng cửa các cửa hàng có hiệu suất bán hàng kém.
