Bán căn nhà của bạn, đặc biệt là nếu bạn chưa bao giờ làm điều đó trước khi có thể rất tốn thời gian và thách thức về mặt cảm xúc. Người lạ sẽ vào nhà bạn và chọc ngoáy trong tủ và tủ của bạn. Họ sẽ chỉ trích một nơi có lẽ đã trở thành nhiều hơn chỉ là bốn bức tường và một mái nhà cho bạn, và sau đó, trên hết, họ sẽ cung cấp cho bạn ít tiền hơn bạn nghĩ rằng ngôi nhà của bạn có giá trị.
Không có kinh nghiệm và giao dịch tình cảm phức tạp trong tay, người bán nhà lần đầu dễ mắc sai lầm, nhưng với một chút bí quyết, bạn có thể tránh được nhiều cạm bẫy này. Đọc tiếp để tìm hiểu làm thế nào bạn có thể nhận được mức giá cao nhất có thể cho ngôi nhà của mình trong khung thời gian hợp lý mà không mất trí.
Sai lầm số 1: Bị cuốn theo cảm xúc
Khi bạn quyết định bán nhà, có thể hữu ích khi bắt đầu nghĩ về bản thân bạn như một doanh nhân và một người bán nhà, thay vì là chủ sở hữu của ngôi nhà. Bằng cách xem xét giao dịch từ góc độ tài chính thuần túy, bạn sẽ tránh xa các khía cạnh cảm xúc của việc bán tài sản mà bạn chắc chắn đã tạo ra nhiều kỷ niệm.
Ngoài ra, hãy cố gắng nhớ cảm giác của bạn khi bạn mua sắm cho ngôi nhà đó. Hầu hết người mua cũng sẽ ở trong trạng thái cảm xúc. Nếu bạn có thể nhớ rằng bạn đang bán không chỉ là một tài sản mà còn là một hình ảnh, Giấc mơ Mỹ và một phong cách sống, bạn sẽ có nhiều nỗ lực hơn trong việc dàn dựng và có lẽ một số tu sửa nhỏ để có được đô la hàng đầu nhà của bạn. Những thay đổi về ngoại hình không chỉ giúp giá bán mà còn giúp bạn tạo khoảng cách cảm xúc đó vì ngôi nhà sẽ trông ít quen thuộc hơn.
Sai lầm số 2: Không thuê một đặc vụ
Mặc dù các đại lý bất động sản chỉ huy một khoản hoa hồng khổng lồ (thường là 5 đến 6% giá bán căn nhà của bạn), nhưng có lẽ bạn nên cố gắng tự mình bán nhà, đặc biệt là nếu bạn chưa từng làm điều đó trước đây. Một đại lý tốt sẽ giúp bạn đặt giá bán hợp lý và cạnh tranh cho ngôi nhà của bạn, điều này sẽ làm tăng tỷ lệ bán nhanh của bạn. Một đại lý cũng có thể giúp giảm bớt cảm xúc của quá trình bằng cách tương tác với những người mua tiềm năng để bạn không phải và bằng cách loại bỏ những người đá lốp xe chỉ muốn nhìn vào tài sản của bạn nhưng không có ý định viết lời đề nghị.
Một đại lý cũng sẽ có nhiều kinh nghiệm đàm phán bán hàng tại nhà hơn bạn, có khả năng giúp bạn kiếm được nhiều tiền hơn bạn có thể tự mình làm. Hơn nữa, nếu có bất kỳ vấn đề nào xảy ra trong quá trình, và họ thường làm một chuyên gia có kinh nghiệm sẽ có mặt để xử lý chúng cho bạn. Cuối cùng, các đại lý đã quen thuộc với tất cả các thủ tục giấy tờ và cạm bẫy liên quan đến giao dịch bất động sản và có thể giúp đảm bảo quá trình diễn ra suôn sẻ.
Sai lầm thứ 3: Tối thiểu hóa những gì Đại lý làm
Một số người tự bán nhà của họ. Bạn sẽ cần thực hiện nghiên cứu về các bất động sản được bán gần đây trong khu vực và các tài sản hiện có trên thị trường để xác định giá bán hấp dẫn, hãy nhớ rằng hầu hết giá nhà đều có hoa hồng của đại lý và bạn có thể phải giảm giá như một kết quả.
Bạn sẽ chịu trách nhiệm cho việc tiếp thị của riêng bạn, vì vậy bạn sẽ muốn đảm bảo có được ngôi nhà của mình trên Dịch vụ Đa danh sách (MLS) trong khu vực địa lý của bạn để đạt được số lượng người mua lớn nhất. Ngoài ra, bạn sẽ là người chỉ nhà và đàm phán việc bán hàng với đại lý của người mua, việc này có thể gây tốn thời gian, căng thẳng và cảm xúc cho một số người.
Nếu bạn đang gửi một đại lý, hãy xem xét việc thuê một luật sư bất động sản để giúp bạn với các điểm tốt hơn của giao dịch và quy trình ký quỹ. Tuy nhiên, ngay cả với phí luật sư, việc tự bán nhà có thể giúp bạn tiết kiệm hàng ngàn. Nếu người mua có một đại lý, họ sẽ được bồi thường. Chi phí này thường được chi trả bởi người bán, vì vậy bạn sẽ vẫn phải trả 1 đến 3% giá bán nhà cho đại lý của người mua.
Sai lầm thứ 4: Đặt giá phi thực tế
Cho dù bạn đang làm việc với một đại lý hoặc đi một mình, đặt giá yêu cầu đúng là chìa khóa. Hãy nhớ phân tích thị trường tương đương mà bạn hoặc đại lý của bạn đã làm khi bạn mua nhà để xác định giá chào bán hợp lý? Người mua cũng sẽ làm điều này cho ngôi nhà của bạn, vì vậy với tư cách là người bán, bạn nên đi trước họ một bước.
Không có bong bóng nhà ở, nhà quá đắt thường không bán. Đừng lo lắng quá nhiều về việc đặt giá ở mức thấp vì về lý thuyết, điều này sẽ tạo ra nhiều ưu đãi và trả giá theo giá trị thị trường thực của căn nhà. Trên thực tế, việc định giá thấp căn nhà của bạn có thể là một chiến lược để tạo thêm sự quan tâm trong danh sách của bạn và bạn luôn có thể từ chối một đề nghị quá thấp.
Sai lầm thứ 5: Mong đợi giá bán
Bất kỳ người mua thông minh nào cũng sẽ thương lượng, và nếu bạn muốn hoàn thành việc bán hàng, bạn có thể phải chơi bóng. Hầu hết mọi người muốn liệt kê nhà của họ ở một mức giá sẽ thu hút người mua trong khi vẫn còn một số phòng để đàm phán, ngược lại với chiến lược được đánh giá thấp được mô tả ở trên. Điều này cũng có thể hoạt động và sẽ cho phép người mua cảm thấy như họ đang nhận được giá trị tốt trong khi cho phép bạn có được số tiền bạn cần từ việc bán hàng.
Tất nhiên, việc bạn kết thúc với nhiều hơn hoặc ít hơn giá yêu cầu của bạn có thể sẽ không chỉ phụ thuộc vào chiến lược giá của bạn mà còn phụ thuộc vào việc bạn đang ở trong thị trường của người mua hay thị trường của người bán và vào việc bạn đã dàn dựng và hiện đại hóa ngôi nhà của mình như thế nào.
Sai lầm số 6: Bán hàng trong những tháng mùa đông
Mùa đông, đặc biệt là vào các ngày lễ, thường là thời gian chậm trong năm để bán nhà. Mọi người đang bận rộn với các cam kết xã hội và thời tiết lạnh khiến cho việc ở nhà trở nên hấp dẫn hơn. Bởi vì ít người mua hơn có thể đang tìm kiếm, có thể mất nhiều thời gian hơn để bán nhà của bạn và bạn có thể không nhận được nhiều tiền như vậy. Tuy nhiên, bạn có thể có một chút an ủi khi biết rằng mặc dù có thể không có nhiều người mua tích cực, nhưng cũng sẽ không có nhiều người bán cạnh tranh, có thể có lợi cho bạn.
Sai lầm số 7: Lướt qua danh sách ảnh
Vì vậy, nhiều người mua tìm nhà trực tuyến trong những ngày này và rất nhiều trong số những ngôi nhà đó có ảnh, rằng bạn sẽ tự làm mất tinh thần nếu bạn không cung cấp ảnh. Đồng thời, có rất nhiều bức ảnh nghèo để bán nhà mà nếu bạn làm tốt, nó sẽ làm nổi bật danh sách của bạn và giúp tạo thêm sự quan tâm.
Những bức ảnh đẹp phải rõ nét và rõ ràng, nên được chụp vào ban ngày khi có nhiều ánh sáng tự nhiên và nên trưng bày những tài sản tốt nhất của nhà bạn. Cân nhắc sử dụng ống kính góc rộng nếu có thể - điều này sẽ cho phép bạn cung cấp cho người mua tiềm năng ý tưởng tốt hơn về toàn bộ phòng trông như thế nào. Lý tưởng nhất là thuê một nhiếp ảnh gia bất động sản chuyên nghiệp để có được kết quả chất lượng hàng đầu thay vì chỉ để đại lý của bạn chụp ảnh nhanh trên điện thoại. Xem xét thêm một chuyến tham quan bằng video hoặc chế độ xem 360 độ để nâng cao hơn nữa danh sách của bạn.
Sai lầm số 8: Không mang bảo hiểm đúng cách
Người cho vay của bạn có thể yêu cầu bạn có được chính sách bảo hiểm của chủ nhà, nhưng nếu không, bạn sẽ muốn đảm bảo rằng bạn được bảo hiểm trong trường hợp người xem gặp tai nạn tại cơ sở và cố gắng kiện bạn vì thiệt hại. Bạn cũng muốn đảm bảo rằng không có bất kỳ mối nguy hiểm rõ ràng nào tại khách sạn hoặc bạn thực hiện các bước để giảm thiểu chúng (ví dụ như giữ con của những người mua tiềm năng khỏi bể bơi của bạn và đưa chó ra khỏi nhà trong buổi trình diễn).
Sai lầm số 9: Che giấu những vấn đề lớn
Bất kỳ vấn đề nào với tài sản sẽ được phát hiện trong quá trình kiểm tra của người mua, vì vậy không có cách nào che giấu nó. Hoặc khắc phục sự cố trước thời hạn, định giá tài sản dưới giá trị thị trường để giải quyết vấn đề hoặc liệt kê tài sản ở mức giá bình thường nhưng cung cấp tín dụng cho người mua để khắc phục sự cố.
Nhận ra rằng nếu bạn không khắc phục vấn đề trước, bạn có thể loại bỏ một số lượng lớn người mua muốn mua chìa khóa trao tay. Kiểm tra nhà của bạn trước khi niêm yết, đó là một ý tưởng tốt nếu bạn muốn tránh những bất ngờ tốn kém một khi nhà đang trong hợp đồng. Hơn nữa, nhiều tiểu bang có quy tắc công bố. Nhiều người yêu cầu người bán tiết lộ các vấn đề đã biết về nhà của họ nếu người mua trực tiếp hỏi, trong khi những người khác đồng ý rằng người bán phải tự nguyện tiết lộ một số vấn đề.
Sai lầm số 10: Không chuẩn bị cho việc bán hàng
Những người bán hàng không dọn dẹp và dọn dẹp nhà cửa đang ném tiền xuống cống. Nếu bạn không đủ khả năng để thuê một chuyên gia, điều đó không sao, có rất nhiều điều bạn có thể tự làm. Không làm những điều này sẽ không chỉ làm giảm giá bán của bạn mà còn có thể ngăn bạn bán hàng. Ví dụ: nếu bạn chưa tham gia vào các vấn đề nhỏ như tay nắm cửa bị hỏng, người mua tiềm năng có thể tự hỏi liệu ngôi nhà có các vấn đề lớn hơn, tốn kém hơn chưa được giải quyết hay không.
Có một người bạn hoặc đại lý, một người có đôi mắt mới, chỉ ra những khu vực trong nhà bạn cần làm việc. Vì quen thuộc với ngôi nhà, bạn có thể đã trở nên miễn nhiễm với các điểm rắc rối của nó. Khai báo, làm sạch hoàn toàn, phủ một lớp sơn mới lên tường và loại bỏ bất kỳ mùi nào cũng sẽ giúp bạn tạo ấn tượng tốt với người mua.
Sai lầm số 11: Không chứa người mua
Nếu ai đó muốn xem nhà của bạn, bạn cần phải chứa người này, ngay cả khi nó gây bất tiện cho bạn. Và vâng, bạn phải dọn dẹp và dọn dẹp nhà cửa trước mỗi lần ghé thăm. Một người mua sẽ không biết và quan tâm nếu ngôi nhà của bạn sạch sẽ vào tuần trước. Đó là rất nhiều công việc, nhưng tập trung vào giải thưởng.
Sai lầm số 12: Bán cho người mua không đủ tiêu chuẩn
Sẽ hợp lý hơn khi mong đợi người mua mang thư chấp thuận trước từ người cho vay thế chấp (hoặc bằng chứng về tiền để mua tiền mặt) cho thấy rằng họ có tiền để mua nhà. Ký hợp đồng với người mua có mua nhà của bạn phụ thuộc vào việc bán tài sản của chính họ cũng có thể khiến bạn rơi vào tình trạng nghiêm trọng nếu bạn cần đóng cửa vào một ngày cụ thể.
Điểm mấu chốt
Ngay cả khi bạn không mắc phải những sai lầm này khi bán nhà, tốt nhất bạn nên chuẩn bị tinh thần và tài chính cho những tình huống không lý tưởng. Ngôi nhà có thể ngồi trên thị trường lâu hơn bạn mong đợi, đặc biệt là trong một thị trường đang suy giảm. Nếu bạn không thể tìm được người mua kịp thời, cuối cùng bạn có thể cố gắng trả hai khoản thế chấp, phải thuê nhà cho đến khi bạn có thể tìm được người mua, hoặc trong tình huống nghiêm trọng, bị tịch thu. Tuy nhiên, nếu bạn tránh được những sai lầm tốn kém được liệt kê ở đây, bạn sẽ có một chặng đường dài hướng tới việc đưa chân tốt nhất của mình về phía trước và đạt được doanh số bán hàng liền mạch, sinh lợi mà mọi người bán nhà hy vọng.
