Rất khó có khả năng bạn sẽ tấn công phong phú, phong cách Antiques Roadshow, với một tác phẩm nghệ thuật mà bạn sở hữu. Nhiều khả năng: Nếu bạn sở hữu một tác phẩm nghệ thuật mà người khác muốn có, bạn có thể nhận ra lợi nhuận sẽ làm hài lòng bạn. Thị trường nghệ thuật đang nóng lên tại thời điểm này, với 'Salvator Mundi' đã mất từ lâu của Leonardo Da Vinci, được bán với giá kỷ lục 450 triệu đô la vào tháng 11 năm 2017. Ngay cả khi bạn không có một mảnh ghép huyền thoại bị thất lạc từ lâu, bạn có thể có một tác phẩm nghệ thuật đáng để gửi đến một phòng trưng bày nghệ thuật có uy tín để bán. (Xem Fine Art có thể là một khoản đầu tư tốt .)
Để tìm hiểu thêm về những gì liên quan đến việc tìm kiếm phòng trưng bày nghệ thuật có uy tín và nhận được giá tốt nhất cho những gì bạn muốn bán, chúng tôi đã nói chuyện với Alexandra Schwartz, giám đốc của Pace Prints New York. Schwartz đã là một đại lý trong 35 năm, chuyên về các tác phẩm thế kỷ 20 trên giấy và là thành viên của Hội đồng quản trị của Hiệp hội đại lý nghệ thuật Hoa Kỳ (ADAA).
Tôi bắt đầu tìm phòng trưng bày ở đâu?
Trước tiên, bạn cần biết những gì bạn có để xác định bộ sưu tập nào là lựa chọn tốt nhất của bạn. Đây có phải là một bức tranh của Mỹ từ những năm 1930? Có phải bởi một nghệ sĩ là một phần của phong trào Ấn tượng cuối thế kỷ 19? Một khi bạn có một ý tưởng vững chắc về những gì, chính xác, bạn đang bán, một tìm kiếm sơ bộ trực tuyến sẽ cho bạn ý tưởng về những phòng trưng bày chuyên về nghệ sĩ hoặc thời kỳ cụ thể đó.
Một số người bán tiềm năng muốn làm cho phần tìm kiếm đầu tiên này trở nên cá nhân hơn - họ sẽ đi lên và đi xuống lối đi của một hội chợ nghệ thuật, xác định những gì các đại lý sẽ quan tâm nhất đến tác phẩm nghệ thuật của họ, tham gia vào cuộc trò chuyện và cho họ xem hình ảnh của mảnh họ muốn bán. Các đại lý tốt nhất là đam mê nghề nghiệp của họ, thích nói về nghệ thuật họ mua và bán và có kiến thức rộng về chủ đề của họ. Họ nên vui vẻ nói chuyện với bạn.
Làm thế nào để tôi biết một phòng trưng bày là có uy tín?
Không có quy trình cấp phép cho các đại lý nghệ thuật; đó là một nghề dựa chủ yếu vào niềm tin. Vậy làm thế nào bạn có thể vetvet một đại lý? Một cách tốt để làm điều này, theo Schwartz, là chọn một phòng trưng bày là thành viên của Hiệp hội đại lý nghệ thuật Hoa Kỳ (ADAA). Được thành lập vào năm 1962, ADAA có 180 phòng trưng bày thành viên tại 25 thành phố bao gồm mọi lĩnh vực sưu tập lớn từ Old Masters đến nghệ thuật đương đại và mọi phương tiện từ điêu khắc đến hội họa đến vẽ, in, chụp ảnh, video và phim. Để đủ điều kiện trở thành thành viên, một phòng trưng bày phải hoạt động trong ít nhất năm năm và, như tài liệu của tổ chức nêu rõ: Những người nổi tiếng về sự trung thực và liêm chính, có kiến thức chuyên môn trong một lĩnh vực được chọn và đóng góp đáng kể cho đời sống văn hóa của cộng đồng.
Tuy nhiên, ADAA không phải là trò chơi duy nhất trong thị trấn - có nhiều nhóm chuyên nghiệp khác mà các phòng trưng bày có thể thuộc về. Một số trong số này là khu vực - nhiều thành phố có riêng - và một số chuyên về một loại hình nghệ thuật cụ thể. (Xem danh sách các tổ chức triển lãm ở Mỹ chẳng hạn.)
Làm thế nào để tôi liên lạc ban đầu với bộ sưu tập?
Trừ khi bạn thực hiện liên lạc trực tiếp với một đại lý tại một hội chợ nghệ thuật như đã đề cập ở trên, liên hệ đầu tiên của bạn có thể sẽ là qua điện thoại. Phòng trưng bày chào đón cuộc gọi lạnh. Khi bạn có đúng đại lý trên điện thoại, anh ấy / cô ấy sẽ đặt câu hỏi để giúp xác định xem cuộc gặp mặt trực tiếp có hợp lý hay không. Đại lý sẽ muốn tìm hiểu chính xác những gì bạn có và một cái gì đó về cách bạn có được nó (để biết thêm về các vấn đề quan trọng của tiêu đề và xuất xứ, xem Tầm quan trọng của Tiêu đề trong Giao dịch nghệ thuật ). Gửi email một bức ảnh - thậm chí một điện thoại di động được tạo ra - sẽ giúp các đại lý bắt đầu đưa ra quyết định.
Tôi nên mong đợi điều gì khi lần đầu tiên gặp phòng trưng bày?
Ngoài việc hỏi bạn những câu hỏi về cách bạn có được công việc, một đại lý có uy tín sẽ có thể cho bạn biết điều gì đó về thị trường hiện tại cho các công việc như của bạn - nhu cầu là gì, giá trị là gì, mất bao lâu để bán nếu nó ký gửi và hoa hồng của phòng trưng bày sẽ là gì. Giao hàng là cách tiếp cận thông thường hơn (và được ưa chuộng) mặc dù đôi khi các đại lý sẽ mua công việc hoàn toàn. Việc bán hàng trực tiếp thường xảy ra khi người bán vội vàng đặc biệt để gây quỹ và thường thì lý do cho sự vội vàng là một trong 3 D: chết, nợ hoặc ly hôn.
Khi một tác phẩm được thực hiện trên lô hàng, đại lý đồng ý làm việc để bán các tác phẩm nghệ thuật cho một khoản hoa hồng được thiết lập trước và cung cấp cho người bán tiền bán ròng. Một thỏa thuận ký gửi là thích hợp hơn cho cả đại lý (không có tiền mặt) và người bán (tiền thu được cao hơn).
Những gì cần phải có trong thỏa thuận ký gửi?
Một khi bạn đã quyết định về phòng trưng bày nơi bạn muốn ký gửi tác phẩm nghệ thuật của mình, hãy nhớ rằng tất cả các điều khoản trong thỏa thuận của bạn với phòng trưng bày đó đều có thể thương lượng. Và hãy chắc chắn để có được mọi chi tiết của các cuộc đàm phán của bạn được viết vào thỏa thuận. Đừng giả sử bất cứ điều gì khi xây dựng giấy tờ.
- Thỏa thuận của bạn nên bao gồm một mô tả chi tiết về công việc với bất kỳ tài liệu tham khảo danh mục, chi tiết xuất xứ hoặc lịch sử triển lãm. (Các nhãn ở mặt sau của hầu hết các tác phẩm sẽ cung cấp cho bạn nhiều thông tin bạn cần.) Nó cần nêu rõ tỷ lệ phần trăm của hoa hồng bán hàng sẽ là bao nhiêu. Hoa hồng thay đổi tùy theo đại lý và chịu ảnh hưởng của giá trị dự kiến của tác phẩm nghệ thuật nhưng thường sẽ dao động từ 10% đến 30%. Thỏa thuận cũng phải bao gồm thời hạn ký gửi theo quy định. Bạn muốn dòng thời gian hợp lý - đủ thời gian để các đại lý mua sắm xung quanh, nhưng không quá nhiều thời gian vì tiếp xúc quá nhiều trên thị trường là bất lợi cho việc bán hàng tốt. Trung bình sáu tháng hoặc ít hơn là một tiêu chuẩn hợp lý. Hãy chắc chắn rằng bộ sưu tập sẽ đảm bảo công việc từ khi nó được chọn cho đến khi nó được trả lại cho bạn. Nó sẽ được bảo hiểm cho giá ký gửi, không phải giá bán gộp. Thông thường, chi phí bảo hiểm sẽ được chi trả bởi phòng trưng bày. Và, nếu công việc cần phục hồi hoặc chỉnh sửa, hãy chắc chắn thiết lập trong thỏa thuận ai sẽ trả tiền cho điều đó. Nếu bạn không muốn công việc được giao cho phòng trưng bày khác, bạn cần chỉ ra rằng trong thỏa thuận. Hoặc, bạn có thể quy định rằng bạn phải cho phép trước khi nó được giao cho bên thứ ba. Bạn cũng nên cho biết liệu bạn có sẵn sàng trưng bày nó trong một hội chợ nghệ thuật hoặc được trưng bày tại phòng trưng bày hay không. Các điều khoản thanh toán phải được trình bày rất rõ ràng - bạn sẽ được thanh toán như thế nào và ngay sau khi bán hàng bạn sẽ nhận được thanh toán.
Nhu cầu gì nhất trong thị trường ngày nay?
Các thể loại nóng nhất trong thị trường hiện tại là các tác phẩm của thế kỷ 20 và nghệ thuật đương đại (thường được coi là nghệ thuật được thực hiện trong 15 năm qua). Một số nghệ sĩ được tìm kiếm nhiều nhất tại thời điểm này là Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool và Ed Ruscha. Nếu bạn có nghệ thuật của bất kỳ nhóm lừng lẫy nào để bán, chúc bạn may mắn! Cũng không cần phải nói rằng nếu bạn có một Da Vinci chưa được phát hiện trước đó, bạn đang xem một khoản thanh toán nhỏ xinh cho chính mình.
Điểm mấu chốt
Một đại lý tốt là một người mà bạn có thể tin tưởng tuyệt đối. Bạn muốn chắc chắn rằng các đại lý bạn tham gia là người hiểu biết, có trình độ và đạo đức. Thực hiện các nghiên cứu cần thiết, nhưng cũng tin vào bản năng của bạn - hãy tự hỏi bạn cảm thấy thoải mái như thế nào với đại lý này - trước khi bạn đưa ra lựa chọn cuối cùng.
