Phí tìm kiếm là gì?
Phí của người tìm kiếm (còn được gọi là "thu nhập giới thiệu" hoặc "phí giới thiệu") là một khoản hoa hồng được trả cho một người trung gian hoặc người điều phối giao dịch. Phí của người tìm được thưởng vì người trung gian đã phát hiện ra thỏa thuận và đưa nó đến sự chú ý của các bên quan tâm. Giả định là nếu không có bên trung gian, các bên sẽ không bao giờ tìm được thỏa thuận, và do đó, người điều phối bảo đảm bồi thường.
Tùy thuộc vào hoàn cảnh mà giao dịch được thiết lập hoặc hoàn thành, phí của người tìm có thể được trả bởi người mua hoặc người bán của giao dịch.
Hiểu về phí tìm kiếm
Phí tìm kiếm là một phần thưởng và do đó là một hình thức khuyến khích để giữ liên lạc kinh doanh và các nguồn lực truyền đạt nhu cầu của công ty hoặc tổ chức tới các khách hàng hoặc đối tác tiềm năng. Mặc dù các hợp đồng không bắt buộc trong các thỏa thuận như vậy, nhưng việc cấu trúc và đồng ý với các điều khoản về phí của người tìm có thể khiến tất cả các bên thỏa thuận về phạm vi bồi thường sẽ được trả. Điều này có thể đặc biệt hữu ích cho các liên hệ liên tục thu hút doanh nghiệp đến công ty.
Các điều khoản về phí của người tìm có thể khác nhau rất nhiều, với một số trích dẫn từ 5% đến 35% tổng giá trị của thỏa thuận được sử dụng làm điểm chuẩn. Đó là một yếu tố chính của mô hình kinh doanh của Fundera.
Trong nhiều trường hợp, phí của người tìm kiếm có thể chỉ đơn giản là một món quà từ bên này sang bên khác, vì không có nghĩa vụ pháp lý để trả tiền hoa hồng tồn tại. Do đó, phí tìm kiếm khác với phí dịch vụ, là phí bắt buộc phải trả cho một người hoặc doanh nghiệp để đổi lấy việc hoàn thành dịch vụ.
Ví dụ về Phí của Finder
Phí của Finder có thể được sử dụng để thưởng cho các liên hệ kinh doanh, những người giới thiệu khách hàng mới hoặc mang lại doanh số mới cho công ty. Chẳng hạn, nếu một người liên hệ sắp xếp một cuộc họp giữa người mua và người bán của một doanh nghiệp, họ có thể nhận được một khoản phí của người tìm kiếm để sắp xếp thỏa thuận. Điều này cũng có thể áp dụng cho các doanh nghiệp tìm kiếm và thu hút các nhà đầu tư thông qua sự giới thiệu từ những người khác.
Cũng có thể có phí tìm kiếm được bao gồm trong các giao dịch mà một công ty mua tài sản hoặc vật liệu được chọn từ một công ty khác. Ví dụ, có lẽ một công ty cho thuê xe cần thêm nhiều chiếc xe để thêm vào đội xe của mình; một khoản phí tìm kiếm có thể được trả cho người sắp xếp việc mua những chiếc xe đã qua sử dụng từ đối thủ cạnh tranh hoặc từ một doanh nghiệp không còn cần những chiếc xe đó nữa.
Một ví dụ khác, nếu một công ty sản xuất phim có mặt trên thị trường để mua thêm máy ảnh, đèn chiếu sáng và các thiết bị khác, có thể phải trả phí cho người hoặc công ty kết nối công ty với người bán. Phí của Finder cũng có thể được cung cấp để đảm bảo các chuyên gia hoặc nhà thầu tự do hoàn thành một dự án.
Hoặc xem xét các loại giao dịch có thể xảy ra với bất động sản. Một cá nhân có thể đang tìm cách bán một tài sản, nhưng không có bất kỳ người mua nào trong tâm trí cho đến khi một người bạn phát hiện ra một người mua tiềm năng. Nếu giao dịch được thực hiện và người mua tiềm năng kết thúc việc mua bất động sản, người bán có thể cho bạn bè một tỷ lệ nhỏ trong giao dịch bán, như một phần thưởng cho việc tìm kiếm người mua. Tương tự, các đại lý bất động sản được phép đưa ra phí giới thiệu cho các chuyên gia được cấp phép khác.
Chìa khóa chính
- Phí tìm kiếm hoặc phí giới thiệu là một khoản hoa hồng được trả cho người hoặc tổ chức tạo điều kiện cho một thỏa thuận bằng cách liên kết một khách hàng tiềm năng với một cơ hội. Phí của người tìm kiếm là phần thưởng và động lực để thúc đẩy người điều phối giao dịch tiếp tục cung cấp các giới thiệu cho người mua và / hoặc người bán trong thỏa thuận. Các điều khoản về phí của người tìm có thể thay đổi tùy theo thỏa thuận, với khoản thanh toán thường chiếm một tỷ lệ phần trăm của việc bán hàng đã hoàn thành; trong một số trường hợp, "phí" chỉ là một món quà không chính thức.
