Tích hợp chuyển tiếp là gì?
Tích hợp chuyển tiếp là một chiến lược kinh doanh bao gồm một hình thức tích hợp dọc, theo đó các hoạt động kinh doanh được mở rộng để bao gồm kiểm soát việc phân phối trực tiếp hoặc cung cấp sản phẩm của công ty. Kiểu tích hợp dọc này được thực hiện bởi một công ty tiến lên theo chuỗi cung ứng.
Một ví dụ điển hình về hội nhập về phía trước sẽ là một nông dân bán trực tiếp cây trồng của mình tại một cửa hàng tạp hóa địa phương thay vì một trung tâm phân phối kiểm soát việc đặt thực phẩm cho các siêu thị khác nhau. Hoặc, một nhãn hiệu quần áo mở cửa hàng riêng của mình, bán thiết kế của nó trực tiếp cho khách hàng thay vì hoặc ngoài việc bán chúng thông qua các cửa hàng bách hóa.
Tích hợp chuyển tiếp
Tích hợp chuyển tiếp hoạt động như thế nào
Thường được gọi là "cắt bỏ người trung gian", tích hợp về phía trước là một chiến lược hoạt động được thực hiện bởi một công ty muốn tăng cường kiểm soát các nhà cung cấp, nhà sản xuất hoặc nhà phân phối của mình, để có thể tăng sức mạnh thị trường. Để hội nhập về phía trước thành công, một công ty cần có quyền sở hữu đối với các công ty khác đã từng là khách hàng. Chiến lược này khác với hội nhập ngược, trong đó một công ty cố gắng tăng quyền sở hữu đối với các công ty đã từng là nhà cung cấp của nó.
Một công ty thực hiện các chiến lược hội nhập về phía trước khi họ muốn hiện thực hóa quy mô kinh tế và tăng thị phần công nghiệp.
Sự phát triển của internet đã giúp cho việc tích hợp về phía trước trở nên dễ dàng hơn và là cách tiếp cận phổ biến hơn cho chiến lược kinh doanh. Một nhà sản xuất, ví dụ, có khả năng thiết lập một cửa hàng trực tuyến và sử dụng tiếp thị kỹ thuật số để bán sản phẩm của mình. Trước đây, nó đã phải sử dụng các công ty bán lẻ và các công ty tiếp thị để bán sản phẩm một cách hiệu quả.
Mục tiêu của hội nhập về phía trước là để một công ty tiến lên trong chuỗi cung ứng, tăng quyền sở hữu chung cho ngành. Các ngành công nghiệp tiêu chuẩn được tạo thành từ năm bước trong chuỗi cung ứng: nguyên liệu thô, hàng hóa trung gian, sản xuất, tiếp thị và bán hàng, và dịch vụ sau bán hàng. Nếu một công ty muốn tiến hành tích hợp về phía trước, công ty phải tiến lên theo chuỗi trong khi vẫn duy trì quyền kiểm soát các hoạt động hiện tại của mình, đó là vị trí ban đầu trong chuỗi, có thể nói.
Chìa khóa chính
- Tích hợp chuyển tiếp là một chiến lược kinh doanh liên quan đến việc mở rộng các hoạt động của công ty để bao gồm phân phối trực tiếp các sản phẩm của mình. Tích hợp về phía trước được gọi chung là "cắt bỏ người trung gian". và lợi nhuận, có thể có nguy cơ làm loãng các năng lực cốt lõi và kinh doanh.
Cân nhắc đặc biệt cho tích hợp chuyển tiếp
Các công ty nên nhận thức được các chi phí và phạm vi liên quan đến việc tích hợp về phía trước. Họ chỉ nên tham gia vào loại chiến lược này nếu có lợi ích về chi phí và nếu việc tích hợp sẽ không làm loãng các năng lực cốt lõi hiện tại của nó. Đôi khi nó hiệu quả hơn đối với một công ty dựa vào chuyên môn và nền kinh tế có quy mô của các nhà cung cấp khác, thay vì tự mở rộng.
Ví dụ về tích hợp chuyển tiếp
Ví dụ, công ty Intel cung cấp cho Dell hàng hóa trung gian, bộ xử lý của hãng này được đặt trong phần cứng của Dell. Nếu Intel muốn tiến lên trong chuỗi cung ứng, họ có thể tiến hành sáp nhập hoặc mua lại Dell để sở hữu phần sản xuất của ngành.
Ngoài ra, nếu Dell muốn tham gia tích hợp về phía trước, họ có thể tìm cách kiểm soát một cơ quan tiếp thị mà công ty trước đây đã sử dụng để tiếp thị sản phẩm cuối cùng của mình. Tuy nhiên, Dell không thể tìm cách tiếp quản Intel nếu muốn tích hợp về phía trước. Chỉ có một sự tích hợp ngược cho phép chuyển động lên chuỗi cung ứng.
