Ra mắt một doanh nghiệp tư vấn tài chính là khó khăn, và đó là một cách đánh giá thấp. Đó là những ngày dài cố gắng tiếp thị công ty của bạn và bán dịch vụ của bạn mà không phải làm những gì bạn thực sự muốn - làm việc trực tiếp với khách hàng.
Tất cả những gì bạn thực sự muốn làm khi bạn bắt đầu thực hành là giúp mọi người tiết kiệm và lập kế hoạch cho tương lai của họ. Để biến giấc mơ của họ thành hiện thực. Tuy nhiên, bây giờ bạn chỉ thấy mình kiệt sức, cả về cảm xúc và thể chất.
Bây giờ bạn đang tự hỏi, "Làm thế nào tôi có thể phát triển công ty của mình và làm điều đó một cách nhanh chóng để tôi có thể bắt đầu làm những gì tôi thực sự muốn làm?" Trước khi chúng tôi có một số cách để phát triển doanh nghiệp của bạn, trước tiên hãy nói về từ "nhanh chóng".
Nó là tất cả những gì
Phát triển một công ty tư vấn tài chính, đặc biệt là từ đầu, có thể mất nhiều năm, và có một lý do rất tốt cho việc này. Một doanh nghiệp tư vấn tài chính không phải là về các khoản đầu tư hoặc kế hoạch. Đó là về các mối quan hệ bạn nuôi dưỡng với khách hàng. Trước khi bất cứ ai sẽ đặt tiền của họ với bạn, họ muốn biết, thích và tin tưởng bạn. Rất hiếm khi bạn gặp ai đó trong một bữa ăn tối kết nối mạng và họ đăng ký dịch vụ của bạn vào sáng hôm sau. Họ cần thời gian để làm quen với bạn trước khi họ trao những đồng đô la kiếm được.
Với ý nghĩ đó, bạn nên tiếp cận tiếp thị theo cách tập trung vào việc xây dựng niềm tin và mối quan hệ. Thật không may, điều đó không phải lúc nào cũng xảy ra nhanh chóng. Nhưng nếu bạn liên tục làm việc để khiến khách hàng tiềm năng biết, thích và tin tưởng bạn, thì điều đó sẽ xảy ra nhanh hơn nếu tiếp thị của bạn không tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ.
Dưới đây là ba cách để phát triển thực hành của bạn trong khi tập trung vào mối quan hệ.
Mạng thời đại mới
Mạng không phải là một kỹ thuật mới để cố gắng xây dựng công ty của bạn, nhưng hiếm khi bạn thấy các cố vấn tài chính làm việc đó đúng cách. Thay vì tìm kiếm khách hàng tiềm năng, hãy tham gia vào mọi sự kiện để bắt đầu một tình bạn. Ngay cả khi những người bạn gặp sẽ không bao giờ là khách hàng, hãy tìm hiểu cách bạn có thể giúp đỡ họ mà không yêu cầu bất cứ điều gì đổi lại. (Để đọc liên quan, hãy xem: Cách giáo dục một triển vọng có thể mang lại cho bạn một khách hàng mới .)
Hãy nhớ những gì nhân viên bán hàng hùng mạnh Zig Ziglar nói: "Bạn có thể có mọi thứ trong cuộc sống mà bạn muốn, nếu bạn sẽ chỉ giúp người khác có được những gì họ muốn." Kết nối để kết bạn và giúp đỡ người khác phát triển và bạn sẽ bắt đầu xây dựng mối quan hệ với những người khác, những người sẽ vui vẻ giới thiệu bạn hoặc trở thành khách hàng của bạn vì họ biết, thích và tin tưởng bạn.
Tình nguyện có giá trị
Tìm một hoặc hai tổ chức phi lợi nhuận mà bạn thích và bắt đầu tình nguyện thời gian của bạn. Đây là một cách tuyệt vời để gặp gỡ những người có cùng sở thích, giúp đỡ cộng đồng và xây dựng các mối quan hệ mới. Sau khi làm việc với cùng một tổ chức trong một thời gian, bạn sẽ bắt đầu thiết lập mối quan hệ với những người xung quanh. Họ làm quen và tin tưởng bạn vì cách bạn theo dõi và quyên góp thời gian rảnh của bạn để giúp đỡ người khác.
Khi mọi người yêu cầu giới thiệu đến một cố vấn, tên của bạn sẽ xuất hiện trong tâm trí. Một lần nữa, hãy nhớ rằng mọi người giới thiệu những người mà họ biết và tin tưởng, và vị tha trong tình huống tình nguyện có thể giúp thực hiện điều này.
Thử nói trước công chúng
Nói trước các nhóm là một cách tuyệt vời để xây dựng uy tín và để đưa tên tuổi của bạn ra ngoài. Khi bạn nói trước mặt ai đó, bạn sẽ tự động được xem là chuyên gia. Tuy nhiên, có một điều cần lưu ý khi bạn cố gắng và xây dựng niềm tin với triển vọng mới: Đừng bán. (Để đọc liên quan, xem: Lời khuyên hàng đầu cho nhân viên công ty tư vấn của bạn .)
Điều này có thể đi ngược lại với những gì hầu hết mọi người nói bạn nên làm vào cuối bài thuyết trình, nhưng vì bạn ở trong ngành tài chính, hầu hết mọi người đều tự động tìm kiếm việc bán, nắm bắt. Tiếp cận cuộc nói chuyện của bạn từ góc độ giáo dục, nơi người nghe có thể lấy thông tin ra khỏi phòng và vẫn làm cho nó hoạt động cho họ. Sau đó, khi họ cần ai đó giúp đỡ, họ có thể có xu hướng gọi bạn nhiều hơn.
Có hai điều bạn có thể làm để mở cánh cửa cho khán giả đến với bạn. Đầu tiên, hãy nói với mọi người rằng bạn sẽ bám sát sau bài thuyết trình để trả lời bất kỳ câu hỏi nào. Điều này sẽ cho phép những người quan tâm đến và bắt đầu cuộc trò chuyện để họ cảm thấy như họ đang chịu trách nhiệm. Thứ hai, nói với khán giả rằng nếu họ muốn có một bản sao của các slide, họ nên gửi e-mail cho bạn để bạn có thể gửi chúng qua. Bằng cách này, họ có thể bắt đầu liên lạc để có được một cái gì đó; đó không phải là một chiến thuật bán hàng trực diện.
Điểm mấu chốt
Cách nhanh nhất để phát triển doanh nghiệp tư vấn của bạn là tạo ra một kịch bản nơi mọi người biết đến bạn, thích bạn và tin tưởng bạn. Làm điều này bằng cách giúp người khác đạt được mục tiêu của họ và bằng cách giáo dục mà không bán. Bạn sẽ ngạc nhiên về tốc độ phát triển kinh doanh của bạn. (Để biết thêm, hãy xem: Mẹo hàng đầu để có được nhiều lượt giới thiệu khách hàng hơn .)
