Công ty Coca-Cola (KO) có mô hình kinh doanh độc đáo, đã phục vụ tốt kể từ lần đóng chai đầu tiên vào năm 1894. Coca-Cola bán xi-rô cho các công ty đóng chai làm công việc khó khăn trong sản xuất và phân phối sản phẩm cho người tiêu dùng; nó đề cập đến phần kinh doanh này là "hoạt động tập trung." Công ty cũng tạo ra doanh thu từ việc bán đồ uống thành phẩm cho các nhà bán lẻ, nhà phân phối và bán buôn.
John Stith Pemberton, một dược sĩ sống ở Atlanta, đã tạo ra loại soda Coca-Cola hàng đầu vào năm 1886. Công ty được thành lập vào năm 1892, hoạt động theo mô hình phân phối nhượng quyền từ năm 1889. Ngày nay, Coca-Cola đã vươn lên nổi tiếng toàn cầu và hiện đang công ty nước giải khát không cồn lớn nhất thế giới. Bên cạnh sản phẩm Coca-Cola ban đầu và một loạt đồ uống liên quan, Công ty Coca-Cola hiện sản xuất khoảng 500 loại đồ uống được nhóm thành các loại như nước ngọt sủi bọt, đồ uống thể thao, nước trái cây, nước tăng lực và trà và cà phê.
Coca-Cola đã công bố báo cáo thường niên năm 2018 vào tháng 2 năm 2019. Nhà phân phối và sản xuất đồ uống đã báo cáo doanh thu hoạt động ròng gần 31, 9 tỷ đô la cho năm 2018, so với 35, 4 tỷ đô la so với cùng kỳ năm ngoái. Kể từ ngày 9 tháng 7 năm 2019, vốn hóa thị trường của công ty chỉ dưới $ 224 tỷ.
Quan trọng
Công ty Coca-Cola chủ yếu sản xuất xi-rô cô đặc, sau đó được bán cho các công ty đóng chai trực thuộc trên toàn thế giới.
Mô hình kinh doanh của công ty Coca-Cola
Năm 1894, doanh nhân Mississippi Joseph Biedenharn đã lắp đặt máy móc đóng chai phía sau cửa hàng đài phun nước soda của mình. Ý tưởng là làm cho Coca-Cola di động. Năm năm sau, ba doanh nhân ở Tennessee đã mua bản quyền độc quyền đóng chai và bán Coca-Cola với giá 1 đô la. Số lượng nhà đóng chai Coca-Cola đã sớm bùng nổ tới hơn 1.000 nhà máy. Điều này đặt ra nhiều vấn đề cho công ty từ việc bắt chước các đối thủ cạnh tranh và nhu cầu về tính nhất quán trên toàn dòng sản phẩm. Năm 1916, các nhà đóng chai Coca-Cola đã đồng ý với chai thiết kế đường viền nổi tiếng vẫn còn là biểu tượng cho đến ngày nay. Tính đến tháng 11 năm 2015, công ty đã có hơn 900 cơ sở đóng chai và sản xuất trên toàn cầu. Những cơ sở này được sở hữu bởi hơn 250 nhượng quyền độc lập và Coca-Cola.
Coca-Cola báo cáo doanh thu thuần của mình trong hai phân khúc: hoạt động tập trung và hoạt động thành phẩm.
Chìa khóa chính
- Công ty Coca-Cola tạo doanh thu bằng cách bán các sản phẩm cô đặc và xi-rô cho các cơ sở đóng chai trên khắp thế giới và bán thành phẩm cho các nhà bán lẻ và nhà phân phối khác. Giống như nhiều công ty nước giải khát khác, Coca-Cola không hoàn thành và đóng chai phần lớn các sản phẩm của mình. Coca-Cola sở hữu bốn trong số năm thương hiệu nước giải khát sủi bọt không cồn hàng đầu: Coca-Cola, Diet Coke, Fanta và Sprite.
Kinh doanh tập trung của công ty Coca-Cola
Coca-Cola sản xuất và bán xi-rô cho các nhà đóng chai được ủy quyền để sản xuất các sản phẩm Coca-Cola thành phẩm và sản xuất xi-rô đài phun nước. Doanh thu này được báo cáo theo hoạt động tập trung của công ty.
Coca-Cola đã hỗ trợ việc hợp nhất xảy ra giữa các nhà đóng chai của mình. Có quá nhiều nhà đóng chai độc lập nhỏ tạo ra một số thách thức cho công ty. Những thách thức có thể xuất phát từ các yếu tố kinh tế vi mô đến vĩ mô và chúng khác nhau trên toàn cầu. Khi phải đối mặt với những thách thức kinh tế, một số nhà đóng chai nhỏ hơn, độc lập thiếu tài sản tài chính để tiếp tục hoạt động và tài trợ cho các khoản đầu tư cần thiết. Khi các nhà đóng chai đối mặt với các vấn đề tài chính, nó tạo ra các vấn đề về hậu cần và hình ảnh cho Coca-Cola.
Để giải quyết vấn đề này, Coca-Cola đã tạo ra Tập đoàn đầu tư đóng chai (BIG). Mục tiêu của BIG là xác định và giúp đóng chai nhượng quyền cần hỗ trợ tài chính và tổ chức. BIG nhắm mục tiêu nhượng quyền thương mại và cung cấp cho họ các tài nguyên họ cần để vẫn là một phần của mạng lưới nhượng quyền Coca-Cola. Coca-Cola sau đó gửi các nhóm chuyên gia và nguồn lực để thúc đẩy tăng trưởng và đưa nhượng quyền trở lại lợi nhuận. Sau khi đạt được lợi nhuận và sự ổn định trong thị trường địa phương, công ty tìm thấy một nhà đóng chai đủ điều kiện để đảm nhận các hoạt động.
Chương trình BIG hoạt động ở hàng chục quốc gia và chịu trách nhiệm quản lý hơn 25% tổng khối lượng đóng chai của hệ thống. Kết hợp lại, chương trình BIG là nhà đóng chai toàn cầu lớn nhất trong công ty. Năm 2004, các nhà đóng chai trong chương trình LỚN đã thu về 11 tỷ đô la doanh thu. Vào quý 3 năm 2018, Coca-Cola đã hoàn thành các hoạt động đóng chai thuộc sở hữu của công ty ở Bắc Mỹ, trị giá $ 275 triệu.
Kinh doanh sản phẩm đã hoàn thành của công ty Coca-Cola
Công ty cũng sản xuất xi-rô đài phun nước của riêng mình, quản lý một số hoạt động đóng chai và thu tiền doanh thu trên các sản phẩm hoàn chỉnh. Doanh thu này được báo cáo theo các hoạt động thành phẩm.
Năm 2018, 36% hoạt động kinh doanh của Coca-Cola được phân loại là hoạt động thành phẩm, trong khi 64% được phân loại là hoạt động tập trung. Điều này thiên về tập trung hơn đáng kể so với năm 2017, khi bộ phận này hoạt động tập trung 51% và thành phẩm 49%.
Trong số khoảng 61 tỷ khẩu phần của tất cả các loại đồ uống được tiêu thụ trên toàn thế giới hàng ngày, gần hai tỷ là các sản phẩm của Coca-Cola.
Các kế hoạch trong tương lai
Hệ thống đóng chai nhượng quyền thương mại độc đáo được phát triển hơn 100 năm trước tiếp tục là một tài sản quý giá của Coca-Cola. Mục tiêu dài hạn của công ty là kết thúc chương trình LỚN bằng cách không có nhu cầu và tiếp tục củng cố các nhà đóng chai của mình. Lý tưởng nhất, các nhà đóng chai nên có lợi nhuận và sở hữu các tài sản tài chính để tài trợ cho các khoản đầu tư và giúp thúc đẩy tăng trưởng cho công ty mẹ.
Một cốc Coca-Cola xanh hơn
Khi doanh thu toàn cầu trong nước giải khát có đường giảm, điều quan trọng là phải đảm bảo các nhà đóng chai có phương tiện tài chính để chuyển đổi theo thị hiếu của người tiêu dùng. Coca-Cola đã đặt ra một số mục tiêu bền vững để đạt được vào năm 2020 sẽ yêu cầu các cam kết từ các nhà đóng chai. Những mục tiêu này bao gồm giảm lượng khí thải carbon, tái chế 75% chai và lon được sử dụng ở các thị trường phát triển, cải thiện hiệu quả sử dụng nước và trả lại tương đương 100% lượng nước sử dụng để đóng chai cho cộng đồng và thiên nhiên.
Những thách thức chính
Một trong những thách thức lớn nhất của Công ty Coca-Cola là dịch bệnh béo phì và những thay đổi tương ứng trong khẩu vị công cộng tránh xa đồ uống có đường. Công ty phải tập trung phát triển sản phẩm và các nỗ lực khác để phù hợp với thị hiếu của khách hàng khi họ thay đổi. Ngoài ra, ngành công nghiệp đồ uống không cồn là một ngành cạnh tranh cao. Mặc dù Coca-Cola thích sự công nhận thương hiệu về cơ bản là vô song trên phạm vi toàn cầu, công ty dù sao cũng phải thận trọng trong việc đảm bảo rằng họ tiếp tục kết nối với các khách hàng tiềm năng.
Lo lắng chu kỳ nước
Bởi vì gần như mọi sản phẩm của Coca-Cola đều được sản xuất bằng nước, các vấn đề về nguồn cung cấp và chất lượng nước cũng có thể ảnh hưởng đến doanh nghiệp. Cuối cùng, vì Coca-Cola dựa vào phân phối bán lẻ để đảm bảo rằng họ có thể cung cấp sản phẩm của mình cho người tiêu dùng trên toàn thế giới, sự gián đoạn hoặc biến đổi của bối cảnh bán lẻ cũng có thể đưa ra những thách thức mới.
