Hầu hết các công ty hoặc được thành lập dựa trên lợi thế cạnh tranh hoặc có thể áp dụng các tiêu chí nhất định để tìm ra lợi thế cạnh tranh của họ. Phần lớn điều này có thể được thực hiện thông qua suy luận và quá trình loại bỏ. Xét cho cùng, lợi thế cạnh tranh của bạn, theo định nghĩa, là thứ mà đối thủ của bạn không có. Để tìm một lợi thế cạnh tranh lâu dài, hãy tìm kiếm thứ gì đó mà đối thủ của bạn không thể dễ dàng sao chép hoặc bắt chước.
Lợi thế cạnh tranh có thể được tìm thấy ở hầu hết mọi nơi. Một số nhà hàng phát triển mạnh vì vị trí của họ. Một công ty hàng không có thể đã khóa trong một hợp đồng nhiên liệu giá thấp trước khi giá tăng, cho phép nó định giá khách hàng khỏi các hãng hàng không khác. Có những nhà sản xuất xe hơi có quy trình sản xuất tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh của họ. Có thể lợi thế cạnh tranh của Berkshire Hathaway là hoàn toàn độc đáo: Tâm trí của Warren Buffet. Coca-Cola, tất nhiên, có công thức bí mật đó và nhận diện thương hiệu lớn. Walmart có quy mô kinh tế khổng lồ.
Dành thời gian để xem xét sự khác biệt giữa hàng hóa và dịch vụ của đối thủ cạnh tranh và của chính bạn. Tiến hành khảo sát khách hàng để xem tại sao người tiêu dùng chọn công ty của bạn. Có thể là bạn có thể cung cấp một dịch vụ tương đương với mức giá thấp hơn, trong trường hợp đó là thời gian để xem xét các quy trình của bạn để xác định nơi bạn gặt hái tiết kiệm chi phí.
Khi một lợi thế cạnh tranh tiềm năng được xác định, hãy tìm hiểu mức độ hiếm của nó. Càng dễ nhân rộng, cạnh tranh càng nhanh bắt kịp. Đôi khi lợi thế cạnh tranh chỉ có thể truy cập thông qua một thị trường mục tiêu nhất định, với một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể hoặc với một địa điểm cụ thể. Trong những trường hợp này, tốt nhất nên tập trung chiến lược kinh doanh vào các lĩnh vực này, làm nổi bật và nhấn mạnh lợi thế của bạn. Hầu hết các công ty đang tạo ra lợi nhuận có lợi thế cạnh tranh của một số loại. Rốt cuộc, một cái gì đó hấp dẫn cho người tiêu dùng để làm kinh doanh với họ.
Khi bạn tìm thấy lợi thế này, hãy tập trung nỗ lực của công ty vào việc nâng cao nó. Mục tiêu là trở thành người giỏi nhất trong lĩnh vực của bạn.
