Các mô hình kinh doanh đăng ký dựa trên ý tưởng bán sản phẩm hoặc dịch vụ để nhận doanh thu thuê bao định kỳ hàng tháng hoặc hàng năm. Họ tập trung vào việc giữ chân khách hàng so với việc thu hút khách hàng. Về bản chất, các mô hình kinh doanh thuê bao tập trung vào cách tạo doanh thu để một khách hàng thanh toán nhiều khoản thanh toán để truy cập lâu dài vào hàng hóa hoặc dịch vụ.
Với sự phát triển của công nghệ và phần mềm như một sản phẩm dịch vụ (SaaS), nhiều công ty đang chuyển từ mô hình doanh thu kinh doanh nơi doanh thu được thực hiện từ giao dịch mua một lần của khách hàng sang mô hình đăng ký, theo đó doanh thu được thực hiện theo định kỳ truy cập nhất quán để cung cấp một hàng hóa hoặc dịch vụ.
Đăng ký tạp chí
Mô hình kinh doanh thuê bao dễ hiểu nhất là của một công ty tạp chí. Thay vì bán tạp chí dưới dạng sản phẩm độc lập nơi khách hàng mua hàng một lần, các công ty tạp chí cung cấp dịch vụ đăng ký để giao hàng tạp chí hàng tuần hoặc hàng tháng. Trong mô hình này, thay vì có khách hàng thực hiện mua hàng đơn lẻ, các công ty tạp chí cung cấp các khoản thanh toán hàng tháng cho một thuê bao hàng năm để truy cập các tạp chí hàng tháng của họ.
Nếu một công ty tạp chí cung cấp dịch vụ tạp chí hàng tháng, thay vì mua một tạp chí, thì công ty đó cung cấp dịch vụ của mình dưới dạng dịch vụ 12 tháng bao gồm 12 lần mua. Điều này làm cho mô hình doanh thu của công ty mạnh hơn bởi vì nó đảm bảo doanh số của chính nó trong khoảng thời gian 12 tháng thay vì một lần mua. Điều này làm cho dự báo doanh thu và lập kế hoạch kinh doanh dễ dàng hơn vì một công ty có thể dự kiến doanh số bán hàng của mình xa hơn với độ chính xác cao hơn.
Các công ty tạp chí không phải là mô hình duy nhất sử dụng mô hình kinh doanh thuê bao. Với công nghệ, gần như bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ nào cũng có thể là mô hình đăng ký. Một ví dụ có thể là Motley Fool hoặc Seeking Alpha.
