Mục lục
- Hạt giống vốn là gì?
- Trên tất cả, hãy chuẩn bị
- Tập hợp các nhà đầu tư cam kết
- Đưa mình ra khỏi đó
- Cách trồng hạt giống
- Tìm một tài xế có trách nhiệm
- Đừng bỏ cuộc
- Điểm mấu chốt
Ngay cả những ý tưởng mang tính cách mạng cũng cần một chút giúp đỡ để có được sự lăn lộn. Khi một doanh nhân có tầm nhìn kinh doanh mới, anh ấy hoặc cô ấy thường cần huy động tiền để phát triển, tiếp thị và quản lý tài năng. Trừ khi các nhà sáng lập khởi nghiệp là những con lăn cao với nhiều năm kinh nghiệm, họ sẽ tìm đến các nhà đầu tư mạo hiểm và các nhà đầu tư thiên thần, những người sẽ hướng dẫn họ qua vòng tài trợ đầu tiên, giai đoạn hạt giống. Có một vài hướng dẫn mà các nhà sáng lập nên lắng nghe cẩn thận để tăng vốn hạt giống và phát triển khởi nghiệp. Đầu tiên và quan trọng nhất, các nhà lãnh đạo nên được chuẩn bị trước khi gặp gỡ các nhà đầu tư tiềm năng và có một danh sách các tài liệu tham khảo, những người sẽ ủng hộ ý tưởng này. Những người sáng lập nên sáng tạo với kinh phí, luôn sẵn sàng đưa bản thân ra khỏi giới hạn thoải mái.
Hạt giống vốn là gì?
Vòng vốn hạt giống khác với vòng tiến hành khá đáng kể. Hơn một vài người chơi có liên quan, vì nhiều quỹ đầu tư trung bình từ 200 đến 700 nghìn đô la mỗi người. Ngoài ra, thường có một vài nhà đầu tư cá nhân thiên thần đầu tư nhiều hơn là chỉ tài chính vào công ty. Các nhà đầu tư thiên thần thường làm quen với những người sáng lập và có hứng thú với việc kinh doanh vượt qua niềm tin cần thiết về lợi tức đầu tư (ROI) cao. Một số nhà đầu tư thiên thần nổi tiếng bao gồm các doanh nhân nối tiếp và cựu CEO có hồ sơ theo dõi đưa doanh nghiệp ra công chúng. Giai đoạn hạt giống là nhà máy hạt giống cho một startup phát triển mạnh, để khởi động các hoạt động kinh doanh và hiển thị dữ liệu doanh thu cho các vòng tài trợ tiếp theo.
Trên tất cả, hãy chuẩn bị
Các nhà lãnh đạo doanh nghiệp cần phải có các dự báo cụ thể và số lượng cứng sẵn sàng theo yêu cầu cho các nhà đầu tư mạo hiểm trước khi lao đầu vào vòng đầu tư hạt giống. Một kế hoạch kinh doanh hấp dẫn sẽ bao gồm phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa (SWOT). Những người sáng lập cần có một sự hiểu biết thấu đáo về cách các nhà đầu tư mạo hiểm đưa ra quyết định đầu tư.
Các nhà đầu tư mạo hiểm sẽ cần biết chính xác số tiền mà một doanh nghiệp sẽ cần và các kế hoạch cụ thể để phân bổ các nguồn lực đầu tư. Một dự báo chi tiết sẽ cần phải được giải thích và bảo vệ. Để duy trì uy tín và bảo vệ bản thân khỏi tham gia vào một thỏa thuận không công bằng, những người sáng lập nên có một ý tưởng mạnh mẽ về bao nhiêu doanh nghiệp mà họ sẵn sàng từ bỏ. Họ cũng nên có một khái niệm rõ ràng về lợi ích và mục tiêu của các nhà đầu tư, và sự hiểu biết về cấu trúc vốn của nguồn vốn được đề xuất. Nhiều điều khoản ngược lại gây nhầm lẫn và nếu không hiểu có thể ngăn người sáng lập nhận ra lợi nhuận trong tương lai. Mọi thứ nên dựa trên những con số khó đưa ra kịch bản ROI trường hợp tốt nhất và trường hợp xấu nhất cho người sáng lập. Các con số cuối cùng sẽ thúc đẩy các cuộc đàm phán cho quyền sở hữu cổ phần của VC.
Rob Go, đối tác tại Next View Ventures, một công ty đầu tư giai đoạn hạt giống, khuyến nghị trên trang web của công ty rằng các nhà lãnh đạo phát triển một danh sách những người ủng hộ trước khi gặp gỡ các nhà đầu tư mạo hiểm. Các nhà sáng lập nên xác định các tài liệu tham khảo và đảm bảo rằng họ đang ở trên tàu, hiểu ý tưởng kinh doanh và biết phải nói gì khi được các nhà đầu tư đặt câu hỏi.
Tập hợp các nhà đầu tư cam kết
Đợi đã, không chiến thắng các nhà đầu tư, tất cả các vòng vốn hạt giống là gì? Đúng; tuy nhiên, điều này sẽ dễ dàng hơn nếu các doanh nghiệp đã tự thành lập trước khi gây quỹ hạt giống. Tâm lý con người đã chỉ ra hết lần này đến lần khác rằng nếu người khác đã trải qua quá trình quyết định, người khác sẽ thoải mái hơn khi đưa ra quyết định tương tự. Không ai muốn trở thành người đầu tiên chấp nhận rủi ro, thậm chí là những nhà đầu tư mạo hiểm yêu thích rủi ro. Những người sáng lập nên củng cố các cam kết của nhà đầu tư. Bằng cách này, khi các nhà đầu tư tiềm năng liên lạc, các thiên thần cam kết có thể xác nhận quyết định đầu tư số tiền X của họ vào startup.
Những người sáng lập có thể chiến lược bắn cho các cam kết tương đối nhỏ, khoảng $ 20- $ 50K. Họ cũng nên xem xét đưa ra các quy định hợp lý cho những lời hứa này, chẳng hạn như với điều kiện là vòng tài trợ ít nhất là X và các điều khoản hợp lý được đáp ứng.
Đưa mình ra khỏi đó
Nếu một nhà sáng lập không có người cố vấn và nhà đầu tư thiên thần làm người liên lạc, họ không thể ngại ra khỏi đó và đến trực tiếp cộng đồng VC. Mạng là công cụ và kỹ năng thiết yếu nhất mà một doanh nhân cần, trước sự nhạy bén trong kinh doanh. Gagan Biyani, người đồng sáng lập của Udemy, một nền tảng cho các khóa học trực tuyến, đã kể câu chuyện của mình về tài trợ hạt giống trong đó ban đầu ông bị từ chối bởi hơn 30 nhà đầu tư hàng đầu. Anh viết trên blog của Udemy: Tôi đã đi đến mọi hội nghị mà tôi có thể và thực sự đã tự sát khi ở đó. Tôi tham dự rất nhiều sự kiện kết nối và gặp gỡ nhiều doanh nhân và nhà đầu tư nhất có thể."
Các chương trình cố vấn khởi nghiệp và các công ty ươm tạo được mở cho các ứng dụng. Y Combinator và TechStars là hai chương trình nổi tiếng tạo ra hàng loạt các công ty khởi nghiệp thành công. Nhiều chương trình chọn các ứng dụng nhận huấn luyện tại chỗ và đầu tư nhỏ để đưa các doanh nghiệp khởi đầu, lần lượt cho tỷ lệ sở hữu cổ phần.
Cách trồng hạt giống
Trong thời đại công nghệ, việc tiếp cận các thiên thần, những người thích sử dụng các kênh truyền thông xã hội và tương tác với các doanh nhân nhiệt tình trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Nhiều công ty VC ít được biết đến tập trung vào tài trợ doanh nhân địa phương, tại các quận và cộng đồng bên ngoài các trung tâm khởi nghiệp lớn như San Francisco và New York. Ngoài ra, những người sáng lập có thể xem xét phương pháp gây quỹ cộng đồng mới được phổ biến để tăng vốn hạt giống. Kickstart.com và nhiều người khác hiện hoạt động như một nền tảng để phù hợp với các nhà đầu tư và khởi nghiệp. Đạo luật Khởi nghiệp Kinh doanh của chúng tôi, hay Đạo luật JOBS năm 2012, đã gỡ bỏ các hạn chế đầu tư vào các công ty giai đoạn đầu để người bình thường có cơ hội đầu tư. Các công ty có mục tiêu huy động ít hơn 1 triệu đô la trong tổng số vốn có thể kinh doanh với các nhà đầu tư đầy tham vọng.
Tìm một tài xế có trách nhiệm
Sự hiện diện của một nhà đầu tư chính là điều cần thiết trong các vòng đấu hạt giống. Nhìn chung, tương đối nhiều công ty và nhà đầu tư tham gia vào tài trợ vốn hạt giống hơn so với các vòng khác. Tuy nhiên, rất ít người thực sự nắm quyền cai trị trong vòng dẫn đầu của Vòng tròn. Dẫn đầu vòng có nghĩa là chấp nhận rủi ro bằng cách cung cấp một lượng vốn lớn liên quan đến các nhân vật chủ chốt khác. Các công ty VC dẫn đầu có trách nhiệm về sự siêng năng và thiết lập các điều khoản cho các vòng trong tương lai. Do đó, họ hạn chế sự tham gia của họ với tư cách là nhà đầu tư chính. Đối với những người sáng lập, điều quan trọng là sớm tìm được khách hàng tiềm năng và đảm bảo các khoản đầu tư khác với các đề xuất giá trị gia tăng chiến lược sau này. Khách hàng tiềm năng phải hoàn toàn nhiệt tình về tiềm năng tăng trưởng dài hạn để đảm nhận vai trò quan trọng này. Những người sáng lập phải đảm bảo loại bỏ những tin tức thú vị và giữ đà phát triển trong suốt cuộc tán tỉnh này.
Đừng bỏ cuộc
Một lần nữa, điều quan trọng là phải giữ tinh thần kinh doanh và giữ tinh thần lạc quan mà không làm mất đi uy tín với ý thức lý tưởng ngây thơ. Dự đoán kinh doanh nên bao gồm "kịch bản trường hợp xấu nhất tốt nhất." Giữ minh bạch trùng với một cam kết rõ ràng của những người sáng lập rằng họ tin vào doanh nghiệp và sẽ hy sinh cho nó. Thông thường, trong các vòng hạt giống, doanh nghiệp không có hồ sơ theo dõi, và do đó, các công ty và thiên thần của VC dựa vào niềm tin vào đội ngũ quản lý hơn bao giờ hết. Doanh nhân khao khát, tăng cường sơ yếu lý lịch của bạn và giả mạo nó cho đến khi bạn thực hiện nó, nếu bạn chưa có. Hãy ghi nhớ tất cả những lời khuyên này sẽ giúp một công ty có được lực kéo và thành công trong các vòng tài trợ sau này rất cần thiết cho việc phát triển và nhân rộng hoạt động kinh doanh.
Điểm mấu chốt
Tài trợ vốn giai đoạn hạt giống cho phép các nhà lãnh đạo doanh nghiệp đạt được những ý tưởng mới. Giai đoạn hạt giống khác với các giai đoạn khác theo nghĩa có nhiều người chơi quan trọng hơn tham gia, bao gồm các nhà đầu tư thiên thần quan tâm đến các khía cạnh của doanh nghiệp ngoài ROI. Các nhà sáng lập nên chuẩn bị tốt trước khi gặp gỡ các nhà đầu tư, bằng cách băm nhỏ các số cứng và xếp hàng hỗ trợ sẽ hỗ trợ họ đặt câu hỏi cho các công ty VC. Nếu bạn là một doanh nhân, bạn đã có xu hướng sáng tạo với chiến lược của mình và không bao giờ do dự để nỗ lực và tự tin hơn.
