Nền tảng của SoundCloud Ltd. tập trung vào nội dung phương tiện miễn phí và nhiều người yêu thích âm nhạc đã đưa ra đề nghị này. Với gần 200 triệu người đăng ký, cơ sở nghe của SoundCloud lớn hơn gấp đôi so với cơ sở người dùng của đối thủ cạnh tranh, Spotify. Tuy nhiên, công ty đã đấu tranh để kiếm tiền từ dịch vụ của mình. Từ năm 2013 đến 2015, SoundCloud đã báo cáo khoản lỗ hoạt động mỗi năm với tổng thiệt hại là 85 triệu đô la. Với suy nghĩ này, SoundCloud đã bắt tay vào nhiều sáng kiến chiến lược sẽ mang lại doanh thu.
SoundCloud đi
Năm 2016, SoundCloud bắt đầu cung cấp dịch vụ hàng tháng dựa trên đăng ký cho cư dân Hoa Kỳ. Soundcloud Go sử dụng các thỏa thuận cấp phép mà SoundCloud đã thực hiện với Sony Corporation (NYSE: SNE), Merlin Network, Warner và Universal Music Group Inc. Với 9, 99 đô la mỗi tháng cho người dùng Android và 12, 99 đô la cho người dùng iOS, người nghe nhận được một danh mục bài hát mở rộng, - dịch vụ miễn phí và khả năng nghe các bản nhạc ngoại tuyến.
SoundCloud Pro
SoundCloud cung cấp cho các nhà phát triển nội dung nhiều tầng dịch vụ để tải lên và phân phối các bài hát, podcast và nội dung khác của họ. SoundCloud Pro cho phép người dùng tải lên gấp đôi nội dung so với giới hạn trên các tài khoản miễn phí. Số liệu thống kê bổ sung được cung cấp liên quan đến số lần chơi theo quốc gia. Ngoài ra, danh sách phát và bản nhạc có thể được ghim vào đầu hồ sơ của một nghệ sĩ thông qua tính năng Spotlight. Giá đăng ký hàng tháng cho SoundCloud Pro là 7 đô la mỗi tháng hoặc 63 đô la cho một thuê bao hàng năm.
SoundCloud Pro không giới hạn
Một tầng dịch vụ bổ sung cho các nhà phát triển nội dung là SoundCloud Pro Unlimited. Ngoài những lợi ích của SoundCloud Pro, đăng ký hàng tháng này không có giới hạn tải lên. Thống kê được cung cấp dựa trên vị trí địa lý của người nghe theo thành phố và thông tin về các trang web và ứng dụng mà trình theo dõi của người tải lên được phát từ đó được cung cấp. Cuối cùng, người dùng có đăng ký này có thể đăng ký SoundCloud Go với mức giá giảm 1, 99 đô la mỗi tháng. Thuê bao SoundCloud Pro Unlimited là $ 15 mỗi tháng hoặc $ 135 cho đăng ký hàng năm.
Trên SoundCloud: Chỉ mời
Cấp chỉ dành cho lời mời của SoundCloud trong chương trình On SoundCloud cho phép người tải lên nội dung kiếm tiền từ phương tiện truyền thông của họ thông qua quảng cáo. SoundCloud cung cấp bốn sản phẩm quảng cáo bao gồm s hiển thị tiêu chuẩn, thời gian được phân bổ trước các bài hát, s gốc cho các kênh nhánh và tài trợ tùy chỉnh. Đối với các chiến dịch do nghệ sĩ điều khiển, chẳng hạn như các cuộc thi âm nhạc được tổ chức bởi các công ty thu âm, SoundCloud vẫn giữ một phần quảng cáo không được tiết lộ.
Bồi thường
Các cuộc đàm phán hợp đồng của SoundCloud với chủ sở hữu giấy phép âm nhạc đã bao gồm việc bồi thường cho các vi phạm bản quyền trước đó. Ví dụ, thỏa thuận cấp phép của SoundCloud với Warner Music Group vào năm 2014 quy định không thể truy đòi các vi phạm trước đây. Mặc dù đây không phải là cách kiếm tiền trực tiếp hoặc liên tục, điều khoản này trong các hợp đồng cấp phép về cơ bản đã cung cấp thu nhập cho SoundCloud. Mặc dù không phải là một nguồn doanh thu thực tế, các điều khoản bồi thường trong các hợp đồng thỏa thuận cấp phép đã mang lại lợi ích tài chính cho SoundCloud.
Cổ phần tư nhân
SoundCloud đã định kỳ tổ chức các giai đoạn đầu tư mở, trong đó các công ty có thể trực tiếp đầu tư và hỗ trợ tài chính cho nhà cung cấp nhạc. Khoản đầu tư mạo hiểm Series A vào tháng 4 năm 2009 đã mang lại 2, 5 triệu euro (2, 8 triệu đô la) trong khi Series B kiếm được 10 triệu đô la. Hai vòng đầu tư tư nhân tiếp theo kiếm được 50 triệu đô la vào năm 2012 và 50 triệu đô la vào năm 2014. Vào tháng 6 năm 2016, SoundCloud đã huy động được 70 triệu đô la từ Twitter Inc. (NYSE: TWTR) trong vòng tài trợ Series E của SoundCloud. Nhà cung cấp nền tảng phân phối âm thanh đã kiếm được khoảng 100 triệu đô la trong vòng gây quỹ gần đây nhất.
Nợ tài chính
Mặc dù không phải là nguồn thu, SoundCloud đã dựa vào nguồn tài chính nợ để hỗ trợ dòng tiền mặt. Trong năm 2015, SoundCloud đã nhận được khoản tài trợ nợ khoảng 35 triệu đô la từ Tennenbaum Capital Partners. Ngoài ra, SoundCloud còn nhận được quyền nhận thêm 70 triệu đô trái phiếu chuyển đổi.
Điểm mấu chốt
SoundCloud đã phụ thuộc rất nhiều vào các nhà đầu tư tư nhân và tài chính nợ để hỗ trợ các hoạt động. Tuy nhiên, công ty đã chuyển sự chú ý của mình sang kiếm tiền từ dịch vụ và tận dụng cơ sở người dùng lớn của mình. Bằng cách khai thác vào cơ sở khách hàng của mình và tạo doanh thu thông qua đăng ký và quảng cáo hàng tháng, SoundCloud đang cố gắng khắc phục chuỗi tổn thất hoạt động áp đảo của mình.
