Bạn đã phát hiện ra cơ hội phù hợp để mua doanh nghiệp của ai đó, bán doanh nghiệp của bạn hoặc hợp nhất với một doanh nghiệp khác để có lợi nhuận. Trước khi bạn tiến lên phía trước, nên tham khảo ý kiến của các nhà môi giới và cố vấn được coi là chuyên gia trong lĩnh vực hoặc thị trường, để tìm ra sự phù hợp hoàn hảo. Nhưng những loại cố vấn khác nhau tồn tại trên thị trường và họ cung cấp dịch vụ gì? Chủ yếu, dịch vụ cung cấp cho các giao dịch cấp độ kinh doanh như vậy có thể được phân thành hai: Nhà môi giới kinh doanh và cố vấn M & A.
Bài viết này thảo luận về sự khác biệt chính giữa Nhà môi giới kinh doanh và Cố vấn M & A.
Hãy bắt đầu với hai ví dụ đơn giản:
- Một thợ máy được chứng nhận, người vừa hoàn thành khóa đào tạo ô tô của mình, đang tìm mua một xưởng sửa chữa ô tô đã thành lập tại địa phương để bắt đầu kinh doanh sửa chữa ô tô của mình với khả năng mở rộng hơn nữa để sử dụng nhiều thợ máy tại nhà để xe của mình trong tương lai. đầu tư chiến lược với mục tiêu xây dựng mạng lưới nhiều nhà để xe liên kết của thương hiệu của họ hoặc theo mô hình nhượng quyền. Họ đang nhắm mục tiêu nhiều nhà để xe để bán, cũng như những người có thể được thuyết phục để hợp tác.
Đây là bộ thứ hai:
- Một nhà đầu tư cá nhân có thể đang tìm mua một cửa hàng trong một tài sản thương mại đang xây dựng, để gặt hái những lợi ích của thu nhập cho thuê trong tương lai. Một doanh nhân có nguồn vốn lớn có thể đang tìm cách đầu tư chiến lược vào dự án quy mô lớn đang diễn ra của một công ty bất động sản, để tài trợ và mua một khối lượng lớn các cửa hàng với quy mô lớn theo tổ hợp thương mại xây dựng, để bán những doanh nghiệp này sau đó hoặc mở doanh nghiệp của mình trong khuôn viên.
Kịch bản đầu tiên trong mỗi bộ có các đặc điểm cụ thể - nhu cầu cá nhân cụ thể, tiếp xúc kinh doanh hạn chế, số tiền đầu tư hạn chế, yêu cầu địa phương hóa, dễ dàng đánh giá các mục tiêu đơn lẻ, mục tiêu tiềm năng hạn chế, thời gian liên doanh ngắn hạn, v.v.
Mặt khác, kịch bản thứ hai trong mỗi bộ có các nhu cầu khác nhau - tiếp xúc kinh doanh kỹ lưỡng và rộng rãi, đầu tư lớn, kế hoạch kinh doanh chiến lược dài hạn, v.v.
Những người đầu tiên có thể dễ dàng được thực hiện bởi một nhà môi giới kinh doanh địa phương (một cá nhân hoặc một công ty nhỏ), người có thể trình bày danh sách các mục tiêu có thể bán được ngay lập tức hoặc trong thời gian ngắn. Những thứ hai đại diện cho các yêu cầu kinh doanh phức tạp hơn, và sẽ cần công việc lâu dài, chưa được xác định các mục tiêu tiềm năng, và nó phù hợp với các dịch vụ của các công ty tư vấn M & A. (Liên quan: Investopedia giải thích về sáp nhập và mua lại)
Để phân biệt giữa hai nhà cung cấp dịch vụ - Nhà môi giới kinh doanh và Cố vấn M & A - chúng ta hãy tìm hiểu sâu hơn về phạm vi của họ và cung cấp dịch vụ riêng lẻ.
Sự khác biệt giữa Nhà môi giới kinh doanh và Cố vấn M & A:
- Các nhà môi giới kinh doanh cung cấp các dịch vụ tập trung vào các cơ sở tương đối dễ dàng và đơn giản để đánh giá, trong khi các cố vấn M & A cung cấp các dịch vụ xung quanh các giao dịch kinh doanh phức tạp có thể khó đánh giá. Các nhà môi giới có thể bị giới hạn chỉ cung cấp dịch vụ phù hợp với người bán, trong khi dịch vụ của cố vấn M & A mở rộng hơn nữa để cấu trúc giao dịch, sắp xếp tài chính, thực hiện các nhiệm vụ cụ thể, cung cấp các tùy chọn thuê ngoài, vv Các nhà môi giới kinh doanh hoạt động ở quy mô nhỏ / địa phương / khu vực và giao dịch thường liên quan đến các doanh nghiệp độc lập. Cố vấn M & A hoạt động trên quy mô và giao dịch quốc gia lớn hơn (và thậm chí toàn cầu) có thể liên quan đến việc sáp nhập hoặc bán hàng phức tạp trải dài trên nhiều địa điểm. Hỗ trợ môi giới kinh doanh bị giới hạn trong phạm vi - một người mua tiềm năng sẽ được cung cấp danh sách người bán có sẵn trong phạm vi của nhà môi giới. Các cố vấn M & A làm việc chiến lược với các khách hàng có thể liên quan đến việc bắt đầu hoàn toàn để tìm kiếm các mục tiêu mới cho dịch vụ kinh doanh phù hợp. Dịch vụ cung cấp có hồ sơ khách hàng khác nhau. Thông thường các công ty nhỏ, cá nhân (bao gồm cả doanh nhân) sẽ phù hợp với hồ sơ khách hàng cho Nhà môi giới kinh doanh. Các cố vấn M & A kinh doanh lớn trong khu vực, quốc gia hoặc toàn cầu phục vụ nhu cầu của các tổ chức và công ty lớn, thậm chí cả chính phủ và doanh nhân cá nhân (có túi sâu hoặc những người có tiềm năng thu xếp vốn), cho các dự án quy mô lớn. Các nhà môi giới kinh doanh làm việc để bán như có sẵn, chủ yếu nhắm mục tiêu hoa hồng của họ vào giá trị thỏa thuận (thường là tỷ lệ phần trăm được quyết định trước). Các cố vấn M & A cũng làm việc với các khoản thanh toán tỷ lệ phần trăm, nhưng ngoài ra còn nhận được phần thưởng cho các nỗ lực tham gia cụ thể của họ, các dịch vụ bổ sung được sắp xếp cho (như tài trợ giảm giá), thuế và các dịch vụ pháp lý, v.v. phương pháp định giá được sử dụng bởi các nhà môi giới kinh doanh được giới hạn trong doanh số, địa điểm và lợi nhuận hiện tại số. Cố vấn M & A phương pháp định giá đủ chi tiết để bao gồm tiềm năng chiến lược, đầu tư cần thiết, định giá tài sản trí tuệ và tiềm năng trong tương lai. Vai trò môi giới kinh doanh vẫn còn hạn chế ở điểm giao dịch được thực hiện. Các cố vấn M & A có thể làm việc trong các cam kết tiếp tục trong thời gian dài để thực hiện thành công liên doanh.
Điểm mấu chốt
Bán, mua hoặc sáp nhập một doanh nghiệp có thể làm hoặc phá vỡ liên doanh và sự nghiệp kinh doanh của bạn. Chọn một cố vấn phù hợp cho nhu cầu của bạn đòi hỏi phải đánh giá kỹ lưỡng, vì nó thường gây nhầm lẫn khi chọn giữa các nhà môi giới kinh doanh và cố vấn. Các cố vấn M & A cung cấp các dịch vụ toàn diện hơn nhiều, nhưng có thêm chi phí. Môi giới kinh doanh có thể là một lựa chọn kinh tế, nhưng bị giới hạn về phạm vi và dịch vụ. Xem xét các điểm được đề cập ở trên, một lựa chọn phù hợp cho nhu cầu kinh doanh của bạn nên được chọn.
