Chiến lược Lanchester là gì?
Chiến lược Lanchester là một kế hoạch chiến đấu được thông qua từ một chiến lược quân sự có thể được áp dụng trong bối cảnh kinh doanh, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp đang thâm nhập vào các thị trường mới. Trong chiến tranh, chiến lược này dựa trên việc định lượng sức mạnh tương đối của quân đội để dự đoán người chiến thắng và kẻ thua cuộc. Trong kinh doanh, chiến lược này hướng các doanh nhân chọn loại thị trường cho các doanh nghiệp mới và hiện tại, dựa trên phân tích sức mạnh tương đối tương tự, trong nỗ lực tìm kiếm thị trường dễ dàng nhất để thâm nhập.
Chìa khóa chính
- Chiến lược Lanchester là một kế hoạch chiến đấu được áp dụng từ chiến lược quân sự có thể được áp dụng trong bối cảnh kinh doanh, đặc biệt đối với các doanh nghiệp đang thâm nhập thị trường mới. Sử dụng chiến lược Lanchester, các doanh nghiệp định lượng sức mạnh tương đối của các đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực kinh doanh hoặc công nghiệp. Chiến lược Lanchester khuyến nghị một phương pháp phân chia và chinh phục cho các chiến dịch tiếp thị và bán hàng và quyết định loại hình kinh doanh hoặc dự án mới nào nên được thực hiện. Chiến lược Lanchester giúp các doanh nghiệp tránh các cuộc chiến đối đầu không cần thiết và vô ích với các đối thủ cạnh tranh mà họ cần không có khả năng giành chiến thắng như mới.
Hiểu chiến lược của Lanchester
Chiến lược Lanchester là một biến thể của chiến thuật phân chia và chinh phục, cho phép vượt qua những thách thức chiến thuật dường như không thể vượt qua. Nếu một công ty khởi nghiệp hoặc doanh nghiệp nhỏ khác muốn tham gia vào một thị trường nơi một công ty đương nhiệm duy trì sự độc quyền, việc khởi động một chiến dịch đối thủ trực diện có thể sẽ thất bại. Theo Chiến lược Lanchester, cách tiếp cận hiệu quả hơn sẽ là một công ty nhắm mục tiêu vào một khía cạnh hoặc vị trí của đối thủ để làm mất ổn định độc quyền tiềm năng.
Chiến lược này được đặt theo tên của kỹ sư quân đội Anh Frederick W. Lanchester, người đã công bố luật điều chỉnh chiến lược chiến tranh trong một ấn phẩm mang tính bước ngoặt mang tên Hàng không trong Chiến tranh: Bình minh của Cánh tay thứ tư năm 1916 . Luật pháp của Lanchester sau đó đã được Lực lượng Đồng minh thực hiện thành công trong Thế chiến II. Sau Thế chiến II, chuyên gia chất lượng nổi tiếng Edward Deming đã áp dụng luật tương tự vào nghiên cứu hoạt động.
Chiến lược Lanchester được giới thiệu ở Nhật Bản vào những năm 1950 và được phổ biến bởi nhà tư vấn Nhật Bản Nobuo Taoka vào những năm 1960. Chiến lược Lanchester ngày càng được sử dụng để chiếm thị phần. Canon Inc. là một trong những công ty đầu tiên sử dụng chiến lược cho cuộc chiến khốc liệt với Xerox trong thị trường máy photocopy toàn cầu trong những năm 1970 và 1980.
Nguyên tắc của Chiến lược Lanchester
Những kinh nghiệm và quan sát của Lanchester về việc sử dụng máy bay trong chiến đấu trong Thế chiến I đã giúp ông thiết lập chiến lược của mình. Là một kỹ sư, Lanchester đã áp dụng phân tích toán học cho thương vong trên tất cả các lực lượng có mặt trong trận chiến. Điều này bao gồm lực lượng bộ binh và lực lượng hải quân của tập đoàn, và chiếc máy bay anh giúp chế tạo. Phương pháp này giúp anh đánh giá hiệu quả của chiếc máy bay anh đã làm việc.
Một trong những quan sát của Lanchester là nếu một lực lượng quân sự vượt trội hơn phe đối lập, hỏa lực hiệu quả của nó tương đương với bình phương của tổng số đơn vị trong lực lượng lớn hơn. Nói cách khác, các cánh tay kết hợp của một đội quân có lợi thế từ ba đến một sẽ có hiệu quả gấp 9 lần hỏa lực tương đối của kẻ thù nhỏ hơn. Đưa ra đánh giá đó, Lanchester yêu cầu rằng lực lượng nhỏ hơn nên tập trung tấn công vào một phần của lực lượng kẻ thù lớn hơn tại một thời điểm. Kể từ đó, chiến lược này đã được thực hiện trong hành động quân sự và trong chiến thuật kinh doanh.
