Trái cây treo thấp là gì?
Thuật ngữ "trái cây treo thấp" là một phép ẩn dụ thường được sử dụng để thực hiện công việc đơn giản nhất hoặc dễ nhất trước tiên hoặc để khắc phục nhanh chóng tạo ra kết quả chín, ngon lành. Trong bán hàng, điều đó có nghĩa là một mục tiêu dễ đạt được, một sản phẩm hoặc dịch vụ dễ bán hoặc một khách hàng tiềm năng có vẻ rất muốn mua sản phẩm, đặc biệt là so với các khách hàng tiềm năng khác, miễn cưỡng hơn.
Hiểu trái cây treo thấp
Để minh họa khái niệm trái cây treo thấp, hãy tưởng tượng một đại diện bán hàng đã nói chuyện với một số khách hàng tiềm năng và dường như người ta sẽ mua sản phẩm của họ nhiều hơn những người khác. Nếu đại diện bán hàng nỗ lực hướng tới việc bán hàng dễ dàng nhất, họ đang tập trung vào trái cây treo thấp. Điều này cũng được gọi là khách hàng hoặc cơ hội hái anh đào.
Thuật ngữ trái cây treo thấp cũng có thể đề cập đến một vấn đề dễ giải quyết.
Tương tự, nếu một công ty thực hiện chiến lược tăng doanh số nhanh chóng, thay vì kéo dài quá trình gian nan phải mất nhiều thời gian để tạo ra kết quả, thì điều này cũng được gọi là lấy trái cây treo thấp.
Ưu điểm và nhược điểm của trái cây treo thấp
Các doanh nghiệp hoặc chuyên gia bán hàng chọn tập trung vào trái cây treo thấp có khả năng đáp ứng mục tiêu của họ nhanh hơn, bán hàng dễ dàng hơn hoặc hoàn thành danh sách việc cần làm sớm hơn. Từ quan điểm này, tập trung vào trái cây treo thấp có thể là một chiến lược kinh doanh và bán hàng hiệu quả.
Tuy nhiên, trong hầu hết các trường hợp, thường chỉ có rất nhiều loại trái cây treo thấp và một khi chúng đã được "hái", công ty phải nỗ lực nhiều hơn để đạt được kết quả.
Về cơ bản, nếu một công ty hoặc một cá nhân quyết định tập trung hoàn toàn vào trái cây treo thấp, nó sẽ đẩy tất cả các nhiệm vụ khó khăn hơn lên ổ ghi ẩn dụ và giữ những nhiệm vụ đó có thể khiến chúng khó đạt được trong thời gian dài.
Cân nhắc đặc biệt
Sơ lược về lịch sử của một cụm từ
Các cụm từ như "trái cây treo thấp" và "trái cây treo thấp" là một phần của tiếng Anh từ thế kỷ 17, nhưng cụm từ chính xác "trái cây treo thấp" có thể xuất hiện lần đầu tiên trong một bài báo năm 1968 trên báo Guardian , và cụm từ tham chiếu một cái gì đó dễ dàng đạt được. Trong những thập kỷ tiếp theo, cụm từ đã thu được hơi nước, và vào đầu những năm 1990, nó đã trở thành một yếu tố chính trong quản lý doanh nghiệp và biệt ngữ bán hàng, đề cập đến lợi ích doanh nghiệp có thể dễ dàng đạt được.
Trong 15 năm đầu tiên của thiên niên kỷ mới, cụm từ này trở nên phổ biến hơn nhiều so với các cụm từ tương tự như "chọn dễ dàng", "dễ như ăn bánh" và "bắn cá trong thùng" và vào năm 2015, "trái cây treo thấp "Có khả năng xuất hiện nhiều hơn từ 9 đến 10 lần trong các bài báo của New York Times so với các cụm từ tương tự. Xu hướng tăng này cũng có lẽ phản ánh sự gia tăng của cụm từ trong văn hóa kinh doanh.
