Độ bão hòa thị trường là gì?
Bão hòa thị trường là một tình huống phát sinh khi khối lượng sản phẩm hoặc dịch vụ trên thị trường đã được tối đa hóa. Ở điểm bão hòa, một công ty chỉ có thể đạt được sự tăng trưởng hơn nữa thông qua các cải tiến sản phẩm mới, bằng cách lấy thị phần hiện có từ các đối thủ cạnh tranh, hoặc thông qua sự gia tăng nhu cầu tiêu dùng nói chung.
Hiểu về bão hòa thị trường
Bão hòa thị trường có thể là cả kinh tế vi mô hoặc kinh tế vĩ mô. Từ góc độ vi mô, bão hòa thị trường là điểm khi một thị trường cụ thể không còn cung cấp nhu cầu mới cho một công ty riêng lẻ. Đây thường là trường hợp khi một công ty phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt hoặc giảm nhu cầu về sản phẩm hoặc dịch vụ của thị trường.
Từ góc độ vĩ mô, bão hòa thị trường xảy ra khi toàn bộ cơ sở khách hàng đã được phục vụ và không có cơ hội mua lại khách hàng mới cho bất kỳ công ty nào hoạt động trong ngành.
Để ngăn chặn hiện tượng này, nhiều công ty đã cố tình thiết kế các sản phẩm của họ để "hao mòn" hoặc nếu không cần phải thay thế tại một số điểm. Ví dụ, bán bóng đèn không bao giờ bị cháy sẽ hạn chế nhu cầu của người tiêu dùng đối với một số sản phẩm của General Electric. Vấn đề bão hòa thị trường cũng khiến nhiều công ty thay đổi mô hình doanh thu, đặc biệt là khi doanh số sản phẩm bắt đầu chậm lại. IBM, ví dụ, đã thay đổi mô hình kinh doanh của mình theo hướng cung cấp các dịch vụ định kỳ một khi nó thấy sự bão hòa trong thị trường máy chủ lớn.
Bão hòa thị trường xảy ra khi một thị trường cụ thể không còn đòi hỏi một sản phẩm hay dịch vụ (kinh tế vi mô) hoặc khi toàn bộ thị trường không có nhu cầu mới (kinh tế vĩ mô).
Cân nhắc đặc biệt
Ngay cả trong bối cảnh bão hòa thị trường, nhiều công ty chọn duy trì hoạt động. Khi một công ty hoạt động trong một thị trường bão hòa, có một vài khái niệm và chiến lược mà họ có thể sử dụng để nổi bật, duy trì dung môi và thậm chí có thể tăng doanh số. Đầu tiên là sự sáng tạo. Trong một thị trường bão hòa, việc cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ của một công ty phải đổi mới hơn so với các đối thủ cạnh tranh để lôi kéo khách hàng mua hàng.
Cách thứ hai để nổi bật là thông qua giá cả hiệu quả. Các công ty có thể tiếp cận một trong hai cách này. Một công ty có thể chọn trở thành nhà cung cấp chi phí thấp cho sản phẩm hoặc dịch vụ hoặc có thể quyết định vận hành như một lựa chọn cao cấp cho sản phẩm hoặc dịch vụ. Chiến lược này đòi hỏi giá cả cạnh tranh với các công ty khác chọn cùng cấu trúc giá; tuy nhiên, các công ty hoạt động trong một thị trường bão hòa thường kết thúc cuộc chiến giá cả với nhau, liên tục giảm giá để thu hút khách hàng.
Sử dụng các chiến lược tiếp thị độc đáo là cách thứ ba mà một công ty có thể nổi bật trong một thị trường bão hòa. Khi một thị trường bão hòa với các lựa chọn sản phẩm và dịch vụ, đặc biệt là khi các tùy chọn đó hơi đồng nhất, tiếp thị hiệu quả thường là yếu tố tạo nên sự khác biệt cho một công ty.
Chìa khóa chính
- Bão hòa thị trường xảy ra khi khối lượng cho một sản phẩm hoặc dịch vụ được tối đa hóa trong một thị trường nhất định. Để giúp chống lại sự bão hòa thị trường, các công ty tạo ra các sản phẩm hao mòn theo thời gian và cần thay thế, chẳng hạn như bóng đèn. Các công ty có thể đối phó với sự bão hòa thị trường với sự sáng tạo, giá cả hiệu quả hoặc các chiến lược tiếp thị độc đáo.
