Thị phần là gì?
Thị phần đại diện cho tỷ lệ phần trăm của một ngành, hoặc tổng doanh số của thị trường, được kiếm bởi một công ty cụ thể trong một khoảng thời gian xác định. Thị phần được tính bằng cách lấy doanh số của công ty trong khoảng thời gian và chia cho tổng doanh số của ngành trong cùng kỳ. Số liệu này được sử dụng để đưa ra ý tưởng chung về quy mô của một công ty liên quan đến thị trường và các đối thủ cạnh tranh.
Lợi nhuận hoặc mất thị phần có thể có tác động đáng kể đến hiệu suất cổ phiếu của công ty, tùy thuộc vào điều kiện ngành.
Hiểu thị phần
Hiểu thị phần
Thị phần của một công ty là một phần của tổng doanh số liên quan đến thị trường hoặc ngành mà công ty hoạt động. Để tính thị phần của một công ty, trước tiên hãy xác định khoảng thời gian bạn muốn kiểm tra. Nó có thể là một quý tài chính, năm hoặc nhiều năm.
Tiếp theo, tính tổng doanh số của công ty trong khoảng thời gian đó. Sau đó, tìm hiểu tổng doanh số của ngành công nghiệp. Cuối cùng, chia tổng doanh thu của công ty cho tổng doanh thu của ngành. Ví dụ: nếu một công ty bán được 100 triệu đô la máy kéo trong năm ngoái và tổng số lượng máy kéo được bán ở Mỹ là 200 triệu đô la, thị phần máy kéo ở Mỹ của công ty sẽ là 50%.
Việc tính toán thị phần thường được thực hiện cho các quốc gia cụ thể, chẳng hạn như thị phần chỉ có ở Canada hoặc thị phần chỉ có ở Hoa Kỳ. Các nhà đầu tư có thể có được dữ liệu thị phần từ nhiều nguồn độc lập khác nhau, chẳng hạn như các nhóm thương mại và cơ quan quản lý, và thường là từ chính công ty. Tuy nhiên, một số ngành công nghiệp khó đo lường với độ chính xác hơn những ngành khác.
Các nhà đầu tư và phân tích theo dõi cẩn thận tăng và giảm thị phần vì đây có thể là dấu hiệu của khả năng cạnh tranh tương đối của các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty. Khi tổng thị trường cho một sản phẩm hoặc dịch vụ tăng lên, một công ty đang duy trì thị phần của mình đang tăng doanh thu với cùng tốc độ với tổng thị trường. Một công ty đang tăng thị phần sẽ tăng doanh thu nhanh hơn các đối thủ.
Tăng thị phần có thể cho phép một công ty đạt được quy mô lớn hơn với hoạt động của mình và cải thiện lợi nhuận. Một công ty có thể cố gắng mở rộng thị phần của mình, bằng cách hạ giá, sử dụng quảng cáo hoặc giới thiệu các sản phẩm mới hoặc khác nhau. Ngoài ra, nó cũng có thể tăng kích thước của quy mô thị trường của mình bằng cách thu hút các đối tượng hoặc nhân khẩu học khác.
Chìa khóa chính
- Thị phần đại diện cho tỷ lệ phần trăm của một ngành, hoặc tổng doanh số của thị trường, được kiếm bởi một công ty cụ thể trong một khoảng thời gian xác định. Thị phần được tính bằng cách lấy doanh số của công ty trong khoảng thời gian và chia cho tổng doanh số của ngành trong cùng kỳ. Số liệu này được sử dụng để đưa ra ý tưởng chung về quy mô của một công ty liên quan đến thị trường và các đối thủ cạnh tranh.
Tác động thị phần
Những thay đổi trong thị phần có tác động lớn hơn đến hiệu suất của các công ty trong các ngành công nghiệp trưởng thành hoặc theo chu kỳ, nơi có mức tăng trưởng thấp. Ngược lại, những thay đổi trong thị phần ít ảnh hưởng đến các công ty trong các ngành tăng trưởng. Trong các ngành công nghiệp này, tổng số chiếc bánh đang tăng lên, vì vậy các công ty vẫn có thể tăng doanh số ngay cả khi họ đang mất thị phần. Đối với các công ty trong tình huống này, hiệu suất cổ phiếu bị ảnh hưởng nhiều hơn bởi tăng trưởng doanh thu và tỷ suất lợi nhuận so với các yếu tố khác.
Trong các ngành công nghiệp chu kỳ, cạnh tranh để giành thị phần là tàn bạo. Các yếu tố kinh tế đóng vai trò lớn hơn trong phương sai của doanh thu, thu nhập và tỷ suất lợi nhuận, hơn các yếu tố khác. Lợi nhuận có xu hướng thấp và hoạt động chạy với hiệu quả tối đa do cạnh tranh. Vì doanh thu đến từ các công ty khác, họ đầu tư rất nhiều vào các nỗ lực tiếp thị hoặc thậm chí là mất các nhà lãnh đạo để thu hút doanh số.
Trong các ngành này, các công ty có thể sẵn sàng mất tiền tạm thời cho các sản phẩm để buộc các đối thủ cạnh tranh từ bỏ hoặc tuyên bố phá sản. Một khi họ giành được thị phần lớn hơn và các đối thủ bị lật đổ, họ cố gắng tăng giá. Chiến lược này có thể hoạt động, hoặc nó có thể phản tác dụng, gộp các khoản lỗ của họ. Tuy nhiên, đây là lý do tại sao nhiều ngành công nghiệp bị chi phối bởi một vài người chơi lớn, chẳng hạn như bán lẻ giảm giá với các cửa hàng bao gồm Câu lạc bộ Sam, Câu lạc bộ Bán buôn của BJ và Costco.
Làm thế nào các công ty có thể tăng thị phần?
Đổi mới là một phương pháp mà một công ty có thể tăng thị phần. Khi một công ty đưa ra thị trường một công nghệ mới mà các đối thủ của nó chưa cung cấp, người tiêu dùng muốn sở hữu công nghệ này mua nó từ công ty đó, ngay cả khi trước đó họ đã làm kinh doanh với đối thủ cạnh tranh. Nhiều người trong số những người tiêu dùng đó trở thành khách hàng trung thành, điều này làm tăng thêm thị phần của công ty và giảm thị phần cho công ty mà họ chuyển đổi.
Bằng cách củng cố mối quan hệ khách hàng, các công ty bảo vệ thị phần hiện tại của họ bằng cách ngăn chặn khách hàng hiện tại nhảy tàu khi đối thủ cạnh tranh đưa ra một đề nghị mới nóng hổi. Vẫn tốt hơn, các công ty có thể tăng thị phần bằng cách sử dụng cùng một chiến thuật đơn giản, vì khách hàng hài lòng thường nói về trải nghiệm tích cực của họ với bạn bè và người thân sau đó trở thành khách hàng mới. Giành được thị phần thông qua truyền miệng làm tăng doanh thu của công ty mà không tăng đồng thời chi phí tiếp thị.
Các công ty có thị phần cao nhất trong ngành của họ hầu như luôn có những nhân viên tận tâm và tận tụy nhất. Đưa những nhân viên giỏi nhất lên tàu giúp giảm chi phí liên quan đến doanh thu và đào tạo, đồng thời cho phép các công ty dành nhiều nguồn lực hơn để tập trung vào năng lực cốt lõi của họ. Đưa ra mức lương và lợi ích cạnh tranh là một cách đã được chứng minh để thu hút những nhân viên giỏi nhất; tuy nhiên, nhân viên trong thế kỷ 21 cũng tìm kiếm những lợi ích vô hình như lịch trình linh hoạt và môi trường làm việc bình thường.
Cuối cùng, một trong những phương pháp chắc chắn nhất để tăng thị phần là mua lại đối thủ cạnh tranh. Bằng cách làm như vậy, một công ty hoàn thành hai điều. Nó chạm vào cơ sở khách hàng hiện tại của công ty mới mua và nó làm giảm số lượng các công ty đấu tranh cho một miếng bánh tương tự. Một giám đốc điều hành sắc sảo, dù phụ trách một doanh nghiệp nhỏ hay một tập đoàn lớn, luôn để mắt đến một thỏa thuận mua lại tốt khi công ty của ông đang ở trong một chế độ tăng trưởng.
Một ví dụ về thị phần
Tất cả các công ty đa quốc gia đo lường sự thành công dựa trên thị phần của các thị trường cụ thể. Trung Quốc đã là một thị trường quan trọng đối với các công ty, vì đây vẫn là một thị trường phát triển nhanh chóng cho nhiều sản phẩm. Apple Inc., ví dụ, sử dụng số thị phần tại Trung Quốc làm chỉ số hiệu suất chính cho sự phát triển kinh doanh của công ty.
Thị phần của Apple cho thị trường điện thoại thông minh của Trung Quốc đã giảm từ 13, 6% vào cuối năm 2015 xuống còn 9, 6% cho năm 2016 mặc dù thị trường điện thoại thông minh Trung Quốc tăng 9% trong năm 2016. Doanh số của Apple đã giảm ở Trung Quốc trong năm đó khi không thể ra mắt iPhone mới, và sau đó nó tiếp tục mất thị phần khi một số điện thoại thông minh tầm trung được ra mắt bởi các đối thủ Trung Quốc OPPO và Vivo.
