Chiến lược cạnh tranh tấn công là một loại chiến lược của công ty bao gồm tích cực cố gắng theo đuổi những thay đổi trong ngành. Các công ty tấn công thường đầu tư rất nhiều vào nghiên cứu và phát triển (R & D) và công nghệ trong nỗ lực đi trước đối thủ. Họ cũng sẽ thách thức các đối thủ cạnh tranh bằng cách cắt đứt các thị trường mới hoặc không được bảo vệ, hoặc bằng cách đối đầu với họ. Chiến lược cạnh tranh phòng thủ, ngược lại, có nghĩa là để chống lại các chiến lược cạnh tranh tấn công.
Phá vỡ chiến lược cạnh tranh tấn công
Các kỹ thuật và chiến lược khác nhau có thể được sử dụng một mình hoặc là một phần của nỗ lực phối hợp để tạo ra một chiến lược cạnh tranh tấn công. Các công ty thậm chí có thể sử dụng các chiến lược hoàn toàn khác nhau ở các địa phương hoặc thị trường khác nhau. Ví dụ, hãy xem xét cách một công ty nước giải khát toàn cầu có thể phản ứng với đối thủ cạnh tranh trong thị trường gia đình trưởng thành so với cách họ sẽ phản ứng với đối thủ cạnh tranh khởi nghiệp ở một thị trường mới nổi. Sự thay đổi như vậy có thể dẫn đến một số chiến lược tấn công phức tạp, và thậm chí là kết hợp một số chiến lược phòng thủ như một phần của nỗ lực tấn công.
Chiến lược cạnh tranh cực đoan nhất là khi các công ty chủ động tìm cách thâu tóm các công ty khác để thúc đẩy tăng trưởng hoặc hạn chế cạnh tranh. Các công ty này thường được coi là có rủi ro cao hơn so với các công ty phòng thủ bởi vì họ có nhiều khả năng được đầu tư đầy đủ hoặc tận dụng, điều này có thể gây ra vấn đề trong trường hợp thị trường chậm lại hoặc trật khớp. Một đặc điểm của tất cả các chiến lược tấn công là chúng có xu hướng đắt tiền.
Các loại chiến lược cạnh tranh tấn công
Có một số loại chiến lược cạnh tranh tấn công, mỗi loại đều có ưu điểm và nhược điểm riêng.
- Một "chiến lược kết thúc" tránh cạnh tranh trực tiếp và thay vào đó tìm cách khai thác các thị trường chưa bị ảnh hưởng hoặc các phân khúc bị bỏ quên, các nhóm nhân khẩu học hoặc các khu vực.. Nó có thể đặc biệt khó để giải phóng. Còn được gọi là lợi thế "lần đầu tiên". "Chiến lược tấn công trực tiếp" mạnh hơn so với chiến lược cạnh tranh tấn công cuối cùng hoặc phủ đầu. Một chiến lược như vậy có thể đòi hỏi sự so sánh với các sản phẩm hoặc công ty cạnh tranh không gây tranh cãi, cuộc chiến giá cả hoặc thậm chí là một cuộc cạnh tranh để ai có thể giới thiệu các tính năng sản phẩm mới với tốc độ nhanh hơn. Cuộc tấn công trực tiếp cũng có thể mượn chiến thuật của các chiến lược được liệt kê trước đó, tất cả với mục tiêu phụ trách cuộc trò chuyện công khai thông qua các chiến dịch tiếp thị. "Chiến lược mua lại" tìm cách loại bỏ đối thủ cạnh tranh bằng cách mua nó. Như vậy, nó là một chiến lược được sử dụng bởi đối thủ cạnh tranh giàu có nhất hoặc có vốn tốt nhất. Một chiến lược như vậy cung cấp lợi thế của việc kết hợp ngay lập tức các thị trường mới, cơ sở khách hàng hoặc trí tuệ doanh nghiệp. Vì nó là một chiến lược đắt tiền như vậy, nó phải được sử dụng một cách thận trọng và với khả năng của các quy tắc chống độc quyền của công ty hoặc luật cạnh tranh địa phương trong tâm trí.
Một số ví dụ về chiến lược phòng thủ bao gồm:
- Cuộc chiến về giá, trong đó một công ty cam kết khớp hoặc đánh bại đối thủ cạnh tranh về giá. Thêm nhiều tính năng để đi trước đối thủ. Cung cấp dịch vụ tốt hơn hoặc bảo đảm có sản phẩm tốt hơn. Quảng cáo nhiều hơn để nâng cao nhận thức về sản phẩm hoặc dịch vụ được cải thiện. Liên kết với các nhà cung cấp hoặc nhà bán lẻ để loại trừ hoặc hạn chế quyền truy cập vào các đối thủ cạnh tranh. Gặp phải một động thái của đối thủ cạnh tranh, chẳng hạn như khi một người chuyển sang thị trường nhà của công ty bằng cách vào thị trường nhà riêng của họ.
