Bán hàng hữu cơ là doanh thu được tạo ra từ trong một công ty. Bán hàng hữu cơ bao gồm các dòng doanh thu là kết quả trực tiếp của các hoạt động hiện tại của công ty, trái ngược với doanh thu có được thông qua việc mua một công ty hoặc đơn vị kinh doanh khác trong năm qua. (Các doanh nghiệp đã mua thường được tích hợp trong vòng 12 tháng sau khi kết thúc.) Việc xử lý các ngành nghề kinh doanh cũng được ghi nhận trong tổng doanh số để đạt được doanh số hữu cơ.
Phá vỡ doanh số hữu cơ
Bán hàng hữu cơ là sản phẩm của các quy trình nội bộ của một công ty và chỉ được tạo ra trong công ty. Bán hàng, mặt khác, đến từ một doanh nghiệp khác mà một công ty đã mua. Để đơn giản, giả sử một nhà sản xuất phụ tùng xe hơi báo cáo tăng trưởng doanh số 4, 5% trong năm, 2, 5% trong số đó được đóng góp bởi một vụ mua lại xảy ra trong năm báo cáo. Tăng trưởng doanh số hữu cơ, do đó, sẽ là 2, 0%. Khi việc mua lại được tích hợp hoàn toàn vào các hoạt động hiện có, doanh số từ đơn vị hoặc doanh nghiệp được mua sẽ được tính là doanh số hữu cơ. Nó hoạt động theo cách tương tự với các đơn vị kinh doanh, quá. Nếu một công ty bán một phân khúc kinh doanh, toàn bộ thời gian so sánh phải vượt qua trước khi doanh số hữu cơ bằng tổng doanh số.
Tầm quan trọng của việc bán hàng hữu cơ
Đối với các nhà đầu tư, điều quan trọng là có thể tách doanh số hữu cơ khỏi doanh số bán hàng đến từ một nguồn bên ngoài. Số liệu bán hàng hữu cơ sẽ cho thấy công ty đang hoạt động như thế nào với các hoạt động cốt lõi theo từng giai đoạn. Việc chia nhỏ tổng doanh số thành hữu cơ và mua lại cho phép phân tích cải thiện tất cả các khía cạnh của các nguyên tắc cơ bản của công ty bao gồm tăng trưởng sản phẩm / dịch vụ hoặc phân khúc; lợi nhuận liên quan đến các sản phẩm, dịch vụ hoặc phân khúc này; thay đổi vốn lưu động; tạo dòng tiền; tỷ lệ hoàn vốn của tài sản (ROA), tỷ lệ hoàn vốn đầu tư (ROIC) hoặc một chỉ số hoàn vốn đầu tư khác phù hợp với công ty. Các phần của bồi thường điều hành cũng có thể được gắn với hiệu suất bán hàng hữu cơ. Ban quản lý không nên được khen thưởng cho tổng tăng trưởng doanh số nếu công ty chỉ có thể 'mua' doanh số của công ty khác.
Ví dụ về bán hàng hữu cơ
Các công ty lớn trong ngành hàng tiêu dùng đã trưởng thành đến mức tăng trưởng thông qua mua lại là một thành phần thiết yếu trong mô hình kinh doanh của họ. Nestle, Unilever, Danone, Pepsico - những nhà lãnh đạo toàn cầu này đang tích cực trong việc giao dịch tài sản (chủ yếu là mua lại, nhưng cũng có một số đơn vị không có lợi nhuận hoặc không cốt lõi) để thúc đẩy tăng trưởng doanh số chung mà các nhà đầu tư yêu cầu. Unilever đã báo cáo mức tăng trưởng doanh số hữu cơ là 4.2% trong năm 2016. Tỷ lệ "tăng trưởng doanh số cơ bản" này, như công ty gọi nó, không bao gồm hiệu ứng ròng của việc mua lại và thanh lý. Để tinh chỉnh thêm số lượng bán hàng hữu cơ, tác động tiền tệ, áp dụng cho các công ty bán hàng trên thị trường quốc tế, đã bị loại bỏ để báo cáo bằng nội tệ.
