Đối với một số cố vấn tài chính, mạng là một phần thú vị của công việc; đối với những người khác, nó có thể là yêu thích ít nhất của họ. Nhưng tất cả các cố vấn sẽ đồng ý rằng đó là một khía cạnh cần thiết của công việc. Mạng lưới rất quan trọng, không chỉ trong việc xây dựng cơ sở khách hàng của bạn, mà còn củng cố danh tiếng của bạn. Đó cũng là một cách tốt để rèn luyện kỹ năng giao tiếp và bán hàng của bạn. Một số cố vấn nhận thấy rằng thật dễ dàng để bắt đầu một cuộc trò chuyện với một người quen mới. Họ thích những lời nói đùa và biết cách nói về công việc kinh doanh của họ một cách dễ dàng và giản dị. Nhưng đối với những người không có kỹ năng xã hội hàng đầu hoặc cảm thấy khó chịu khi bán mình, có một số mẹo bạn có thể làm theo để làm cho quá trình dễ dàng hơn hoặc ít nhất là ít đau đớn hơn.
Như với tất cả mọi thứ, cả thực hành và chuẩn bị là chìa khóa. Và nếu bạn không liên tục kết nối mạng, bạn đang thực hiện công việc kinh doanh của mình. Vì vậy, lần tới khi bạn thấy mình trong một cuộc họp kết nối hoặc trong một nhóm lớn, hãy thử những gợi ý này. (Để biết thêm, hãy xem: Cách trở thành cố vấn tài chính hàng đầu .)
Bài phát biểu
Hãy đến với một bài phát biểu ngắn hoặc bình luận về bản thân và doanh nghiệp của bạn mà bạn có thể sử dụng trong mọi tình huống mà bạn đang gặp gỡ những người mới. Bạn nên thực hành những gì bạn muốn có trong bài phát biểu tại nhà, với bạn bè hoặc với các thành viên gia đình, để bạn cảm thấy thoải mái với nó khi đến lúc kết nối mạng. Bạn muốn bài phát biểu mở đầu của bạn nghe có vẻ bình thường và không hiểu, ngay cả khi nó không. (Để biết thêm, hãy xem: Mạng cho các chuyên gia tài chính: Duy trì sự hiện diện mạnh mẽ của ngành .)
Trong cuộc gặp gỡ và chào hỏi của bạn, bạn nên bao gồm một mô tả cơ bản về những gì bạn làm và các dịch vụ mà doanh nghiệp của bạn cung cấp. Sau đó cung cấp cho người nghe một số thông tin về khách hàng bạn phục vụ và cách bạn đã giúp họ quản lý tốt hơn tiền của họ, lên kế hoạch nghỉ hưu hoặc điều hành bất động sản của họ. Hãy chắc chắn trao cho khách hàng tiềm năng danh thiếp của bạn tại một số thời điểm trong cuộc thảo luận, để họ biết cách liên lạc với bạn, nếu họ quyết định tìm hiểu thêm về bạn và dịch vụ của bạn.
Hãy nhớ một phần quan trọng của một cuộc trò chuyện bắt đầu thành công là âm thanh mới mẻ và xác thực. Bạn không muốn cái mở đầu của bạn nghe giống như một bài phát biểu được diễn tập hoặc nó sẽ bị tắt. Bạn muốn cung cấp thông tin sẽ khiến bạn nổi bật giữa đám đông, đồng thời khiến người nói chuyện với bạn cảm thấy thoải mái. Bạn thậm chí có thể muốn chuẩn bị một vài bài phát biểu mà bạn có thể tung hứng tùy thuộc vào loại người bạn đang nói chuyện. (Để biết thêm, xem: Chiến lược tăng trưởng cho các cố vấn tài chính .)
Chuẩn bị cho câu hỏi
Nếu người bạn kết nối với bạn bắt đầu hỏi bạn, đó thực sự là một điều tốt. Nó cho thấy bạn đã thu hút sự chú ý của họ và họ muốn nghe những gì bạn nói. Chỉ cần chắc chắn rằng bạn đã chuẩn bị với một số câu trả lời chắc chắn cho câu hỏi của họ. Và cố gắng không để câu trả lời của bạn nghe vẹt. Bạn không muốn làm người nghe chán nản hoặc bắn phá họ bằng chính bài phát biểu mà họ có thể đã nghe từ một cố vấn khác. Hãy đến với các phương pháp mới và làm cho câu trả lời của bạn nghe mới mẻ. Các khách hàng tiềm năng hoặc các nhà mạng từ các lĩnh vực khác rất có thể sẽ có câu hỏi về nền tảng của bạn, bạn đã kinh doanh được bao lâu và loại khách hàng nào bạn chủ yếu phục vụ. Hãy nhớ rằng, cuộc thảo luận này sẽ củng cố ấn tượng đầu tiên của người này về bạn, vì vậy bạn muốn làm cho nó trở nên tốt đẹp. (Để biết thêm, hãy xem: Tại sao các cố vấn nên chuyển sang luật sư về bất động sản .)
Cảm ứng cá nhân
Những người bạn đang kết nối có thể muốn biết về bạn ở cấp độ cá nhân hơn, điều này thường giúp thông báo cho họ về loại doanh nhân mà bạn có thể là. Vì vậy, nếu bạn có thời gian để nói chuyện với khách hàng tiềm năng qua cà phê hoặc bữa trưa trong một sự kiện hoặc hội nghị chuyên đề, bạn nên cố gắng tham gia vào một số cuộc nói chuyện nhỏ hàng ngày. Hỏi người bạn đang nói chuyện với họ đến từ đâu và họ lớn lên ở đâu. Tìm hiểu xem họ đã kết thúc sự kiện như thế nào và loại hình kinh doanh nào. Bạn cũng có thể muốn hỏi họ một số sở thích của họ là gì, và hy vọng và mục tiêu của họ cho tương lai là gì. (Để biết thêm, hãy xem: 10 lời khuyên hàng đầu cho các cố vấn tài chính .)
Bạn muốn chắc chắn rằng câu hỏi và câu trả lời của bạn không chỉ là công thức. Bạn cần phải thực sự quan tâm đến người đó và những gì họ nói, hoặc bạn sẽ trở thành một kẻ giả dối. Một cuộc trò chuyện bao gồm chia sẻ ý tưởng và không nên cảm thấy giống như một cơ hội kết nối cho một thỏa thuận bán hàng hoặc kinh doanh. Một lần nữa, trước khi bạn rời khỏi cuộc thảo luận, hãy chắc chắn rằng người đó biết cách tiếp cận bạn. Bạn cũng không nên hỏi nếu bạn có thể liên hệ với họ để nói thêm. Nếu bạn không theo dõi ngay sau đó, một phiên kết nối tốt có thể bị bỏ hoang.
Điểm mấu chốt
Các sự kiện kết nối mạng có thể gây khó chịu cho mọi người tham gia, nhưng có một số cách để sử dụng những cơ hội này để tạo lợi thế cho bạn. Hãy chuẩn bị để nói về bản thân và doanh nghiệp của bạn. Và đừng quên đặt câu hỏi để cuộc trò chuyện vẫn là một cuộc đối thoại, không phải là một cuộc độc thoại. (Để biết thêm, hãy xem: Chiến lược giành chiến thắng trong kinh doanh tư vấn năm 2015. )
