Tổng kiểm tra doanh thu là gì?
Kiểm tra tổng doanh thu xấp xỉ độ co giãn của cầu theo giá bằng cách đo lường sự thay đổi trong tổng doanh thu từ thay đổi giá của sản phẩm hoặc dịch vụ. Độ co giãn giá liên quan đến mức độ giá của sản phẩm hoặc dịch vụ ảnh hưởng đến nhu cầu của người tiêu dùng đối với sản phẩm đó; Khi giá ảnh hưởng đến nhu cầu, giá được cho là co giãn, nhưng khi nó không hoặc không ở mức độ thấp hơn, nó được cho là không co giãn. Kiểm tra tổng doanh thu giả định tất cả các yếu tố khác có thể ảnh hưởng đến doanh thu sẽ không đổi trong suốt thời gian thử nghiệm.
Cách kiểm tra tổng doanh thu hoạt động
Kiểm tra tổng doanh thu có thể hỗ trợ một công ty trong chiến lược giá của nó. Bằng cách xác định mức độ mà sản phẩm co giãn hoặc không co giãn, công ty sẽ có cái nhìn sâu sắc hơn về cách tối đa hóa tổng doanh thu, đặc biệt nếu bán một loạt sản phẩm. Nếu thử nghiệm kết luận rằng nhu cầu về một sản phẩm rất co giãn, công ty sẽ rất thận trọng về sự thay đổi giá cả, vì những thay đổi nhỏ có thể tạo ra sự sụt giảm lớn về nhu cầu và do đó tổng doanh thu.
Ngoài ra, nếu nhu cầu tương đối không co giãn, công ty sẽ tin rằng việc tăng giá sẽ chỉ mang lại những thay đổi nhỏ về lượng cầu. Do đó, việc tăng giá sẽ ít có khả năng thúc đẩy sự sụt giảm lớn về nhu cầu nếu nhu cầu rất không co giãn. Trên thực tế, việc tăng giá sẽ có nhiều khả năng dẫn đến tăng tổng doanh thu, bởi vì nhu cầu không co giãn cho thấy giá không phải là một trong những yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến nhu cầu của người tiêu dùng đối với sản phẩm.
Ví dụ về kiểm tra tổng doanh thu
Một công ty may mặc thể thao sản xuất ba loại quần yoga có tên Downward Dog, Warrior và Cobra có giá lần lượt là $ 50, $ 60 và $ 70. Công ty bán 1.000 cặp Chó xuống mỗi tháng, 800 cặp Chiến binh và 500 cặp Rắn hổ mang với giá đó. Chiếc quần yoga tạo ra doanh thu hàng tháng là 133.000 đô la. Công ty tiến hành kiểm tra tổng doanh thu. Nó tăng giá Chó xuống tới 55 đô la, tăng giá Chiến binh lên 63 đô la và hạ giá Cobra xuống còn 67 đô la. Doanh số của Downward Dog giảm xuống 700 cặp, trong khi doanh số của Warrior giảm nhẹ xuống 770 và doanh số của Cobra tăng lên 600. Doanh thu của Downward Dog giảm xuống 38.500 đô la từ 50.000 đô la trước khi thay đổi giá.
Nhu cầu được coi là co giãn đối với Chó xuống vì giá tăng ảnh hưởng đáng kể đến nhu cầu về sản phẩm và dẫn đến giảm doanh thu. Ngược lại, công ty đã đạt được 510 đô la doanh thu Chiến binh (48.510 đô la, giá mới x số lượng, so với 48.000 đô la trước khi thay đổi giá), cho thấy nhu cầu không co giãn từ mức tăng giá 3 đô la. Công ty xác định thêm từ tổng kiểm tra doanh thu mà người tiêu dùng phản ứng thuận lợi với việc giảm giá quần Cobra. Cobra đã tạo ra 40.200 đô la doanh thu hàng tháng, so với 35.000 đô la trước đây. Tuy nhiên, doanh thu kết hợp là 127.210 đô la, so với 133.000 đô la trước khi thay đổi giá. Công ty có thể tiến hành nhiều lần lặp lại của bài kiểm tra tổng doanh thu để xây dựng chiến lược định giá để vượt qua $ 133.000.
