Biến giá cộng với giá là gì?
Biến giá cộng với giá là một phương pháp định giá theo đó giá bán được thiết lập bằng cách thêm một đánh dấu vào tổng chi phí biến đổi. Kỳ vọng là việc đánh dấu sẽ góp phần đáp ứng tất cả hoặc một phần chi phí cố định và mang lại một số mức lợi nhuận. Giá cả cộng với chi phí biến đổi đặc biệt hữu ích trong các tình huống cạnh tranh, chẳng hạn như đặt giá thầu hợp đồng, nhưng nó không phù hợp trong các tình huống trong đó chi phí cố định là một thành phần chính của tổng chi phí.
Giá cả cộng với chi phí biến đổi không phù hợp với một công ty có chi phí cố định đáng kể hoặc chi phí cố định tăng nếu nhiều đơn vị được sản xuất; bất kỳ đánh dấu nào về chi phí biến đổi trên chi phí cố định trên mỗi đơn vị có thể dẫn đến một mức giá không bền vững cho sản phẩm.
Cách thức hoạt động của giá cộng với giá
Chi phí biến đổi bao gồm lao động trực tiếp, nguyên liệu trực tiếp và các chi phí khác thay đổi tỷ lệ với sản lượng sản xuất. Một công ty sử dụng phương pháp định giá cộng chi phí biến đổi trước tiên sẽ tính toán chi phí biến đổi trên mỗi đơn vị, sau đó thêm đánh dấu để trang trải chi phí cố định trên mỗi đơn vị và tạo ra tỷ suất lợi nhuận được nhắm mục tiêu.
Ví dụ: giả sử rằng tổng chi phí biến đổi để sản xuất một đơn vị sản phẩm là 10 đô la. Công ty ước tính rằng chi phí cố định trên mỗi đơn vị là 4 đô la. Để trang trải chi phí cố định và để lại lợi nhuận trên mỗi đơn vị là 1 đô la, công ty sẽ định giá đơn vị ở mức 15 đô la.
Loại phương pháp định giá này hoàn toàn hướng nội. Nó không kết hợp điểm chuẩn với giá của đối thủ cạnh tranh hoặc xem xét cách thị trường xem giá của một mặt hàng.
Việc sử dụng hợp lý của giá cộng chi phí biến đổi
Phương pháp định giá này có thể phù hợp với một công ty khi tỷ lệ cao trong tổng chi phí có thể thay đổi. Một công ty có thể tự tin rằng đánh dấu của nó sẽ bao gồm chi phí cố định trên mỗi đơn vị. Nếu tỷ lệ chi phí biến đổi so với chi phí cố định thấp, có nghĩa là có chi phí cố định đáng kể tăng lên khi nhiều đơn vị được sản xuất, việc định giá sản phẩm có thể sẽ không chính xác và không bền vững để công ty kiếm được lợi nhuận.
Giá cả thay đổi cộng với giá cả cũng có thể phù hợp cho các công ty có công suất vượt mức. Nói cách khác, một công ty sẽ không phải chịu thêm chi phí cố định cho mỗi đơn vị bằng cách tăng dần sản xuất. Trong trường hợp này, chi phí biến đổi sẽ bao gồm hầu hết tổng chi phí (ví dụ: không cần phải thuê thêm nhà máy để sản xuất thêm) và thêm đánh dấu vào chi phí biến đổi sẽ mang lại tỷ suất lợi nhuận.
Chìa khóa chính
- Định giá cộng chi phí biến đổi thêm một đánh dấu vào chi phí biến đổi để bao gồm biên lợi nhuận bao gồm cả chi phí cố định và chi phí biến đổi. Định giá cộng chi phí đặc biệt hữu ích cho đấu thầu hợp đồng khi chi phí cố định ổn định. Phương pháp định giá này cũng có thể thực hiện ý nghĩa cho các công ty có thể sản xuất nhiều đơn vị hơn mà không ảnh hưởng lớn đến chi phí cố định.
Thiếu sót lớn của phương pháp định giá này là nó không tính đến cách thị trường xem sản phẩm về giá trị hoặc giá của các sản phẩm tương tự được bán bởi các đối thủ cạnh tranh.
