Mục lục
- Trình độ và yêu cầu
- Kỹ năng
- Nhiệm vụ sơ cấp
- Mức lương
- Triển vọng nghề nghiệp
Công việc của một đại lý bất động sản thương mại rất khác với công việc của một đại lý bất động sản nhà ở. Nói chung, bán hoặc cho thuê bất động sản thương mại mất nhiều thời gian hơn đáng kể và các đại lý bất động sản thương mại phải cung cấp dữ liệu phân tích và thông tin tài chính đáng kể.
Đại lý có thể tự làm việc, cho một công ty dịch vụ bất động sản hoặc cho một nhà môi giới thương mại. Hầu hết các đại lý bất động sản thương mại được trả tiền trên cơ sở hoa hồng.
Chìa khóa chính
- Bán hàng bất động sản thương mại có thể là một sự lựa chọn nghề nghiệp sinh lợi nhờ hoa hồng tương đối cao hơn cho các bất động sản lớn hơn. Đồng thời, thực tế thương mại được coi là một địa hình khó khăn hơn so với bán bất động sản nhà ở. Các đại lý thương mại phải được cấp phép và có thể có khả năng phục hồi và kiến thức thực tế cao của ngành cùng với kỹ năng giao tiếp tốt.
Trình độ và yêu cầu
Cục Thống kê Lao động (BLS) liệt kê bằng tốt nghiệp trung học hoặc tương đương như một yêu cầu cơ bản đối với các đại lý bất động sản thương mại, nhưng hầu hết là sinh viên tốt nghiệp đại học, vì hầu hết các công ty và dịch vụ bất động sản thương mại khác đều yêu cầu bằng cấp.
Các trường cao đẳng cộng đồng và bốn năm cung cấp các chương trình cấp bằng bất động sản, với việc cho thuê hoặc bán bất động sản thương mại là một trọng tâm hoặc đặc sản. Nếu không phải là bằng cấp chuyên ngành, một nền tảng giáo dục trong các vấn đề liên quan đến bất động sản là gần như cần thiết. Các khóa học có lợi cho các đại lý tiềm năng nhất bao gồm tài chính, thống kê, kinh tế và quản trị kinh doanh.
Trong nhiều trường hợp, các công ty môi giới sẽ cung cấp các khóa học giáo dục, cố vấn và đào tạo tại chỗ. Hiệp hội môi giới quốc gia cũng cung cấp một danh sách các khóa học có lợi dành riêng cho việc bán bất động sản thương mại.
Các đại lý và môi giới bất động sản phải được cấp phép ở khắp mọi nơi tại Hoa Kỳ Họ thường có được giấy phép này sau khi vượt qua các kỳ thi bất động sản do nhà nước quản lý. Một số tiểu bang chỉ yêu cầu giấy phép bất động sản cơ bản, trong khi những tiểu bang khác yêu cầu giấy phép bất động sản thương mại cụ thể. Đại lý bất động sản thương mại tiềm năng có thể có được các yêu cầu cụ thể của nhà nước bằng cách liên hệ với ủy ban bất động sản của tiểu bang hoặc bộ phận bất động sản.
Kỹ năng
Sự nghiệp đại lý bất động sản thương mại không dành cho tất cả mọi người, vì nó đòi hỏi sự kết hợp các kỹ năng rất cụ thể. Giáo dục và khả năng làm việc nhanh chóng với các con số và phân tích dữ liệu là rất cần thiết. Vị trí đại lý phù hợp nhất với đa nhiệm, những người thích làm việc trong môi trường có nhịp độ nhanh với nhiều người. Kỹ năng giao tiếp, cống hiến cho sự hài lòng và thuyết phục của khách hàng đều quan trọng.
Nhiệm vụ và trách nhiệm chính
Mặc dù các đại lý bất động sản thương mại và dân cư chia sẻ một số nhiệm vụ, sự khác biệt là đáng kể và thực tế thương mại thường đòi hỏi khắt khe hơn. Tìm một ngôi nhà phù hợp và khiến khách hàng phải lòng ngôi nhà đó nói chung là phần khó nhất trong bán hàng bất động sản nhà ở, trong khi bán bất động sản thương mại liên quan đến nhiều bên hơn và đòi hỏi nhiều thông tin hơn.
Một đại lý bất động sản thương mại phải cung cấp cho người mua thương mại các nghiên cứu về nhân khẩu học thị trường, nghiên cứu môi trường và phân tích tài chính nhiều hơn đáng kể.
Ngoài ra, khách hàng thương mại quan tâm đến khu vực, số liệu thống kê địa phương và dữ liệu liên quan đến vị trí của khách sạn, cũng như nhân khẩu học của các doanh nghiệp gần đó và dân số của khu vực. Hầu hết khách hàng của đại lý là các doanh nghiệp phụ thuộc vào việc đặt công ty của họ ở nơi dân cư ngay lập tức và gần đó phù hợp với hàng hóa họ bán hoặc dịch vụ họ cung cấp.
Danh sách việc cần làm hàng ngày cho một đại lý bất động sản thương mại điển hình liên quan đến các cuộc gọi lạnh lùng đến chủ doanh nghiệp và người quản lý, để xác định doanh số tiềm năng mới và thu thập thông tin thống kê. Đại lý cũng nghiên cứu và phân tích các khoản thanh toán cho thuê điển hình cho các tài sản thương mại và tổ hợp văn phòng khác trong khu vực.
Ngoài ra, các đại lý bất động sản thương mại phải sử dụng các kỹ thuật phân tích thống kê, bao gồm phân tích hòa vốn, để giúp khách hàng xác định được mức an toàn cơ bản. Các trách nhiệm phổ biến khác bao gồm nghiên cứu và thảo luận về chi phí bảo trì tài sản và cải tạo có thể, kết nối với các doanh nghiệp địa phương, đàm phán giữa người mua và người bán, giám sát kiểm tra tài sản, thu xếp tài chính và tạo điều kiện cho các giao dịch cuối cùng.
Mức lương
BLS báo cáo thu nhập trung bình hàng năm chỉ hơn 44.000 đô la cho tất cả các đại lý bất động sản và 56.790 đô la cho các nhà môi giới bất động sản được đào tạo cao hơn, nhưng số liệu thống kê của nó thường bị lệch về doanh số bất động sản nhà ở. Hầu hết các nguồn chỉ ra rằng các đại lý bất động sản thương mại kiếm được khoảng 85.000 đô la hàng năm. Hãy nhớ rằng những con số này khác nhau, vì thu nhập của hầu hết các đại lý bất động sản dựa trên hoa hồng và khu vực địa lý nơi bán tài sản của họ.
Bán hàng giá cao và kinh doanh lặp lại, cùng với một danh tiếng đáng tin cậy, thường mang lại cho các đại lý bất động sản thương mại hoa hồng lớn hơn và thu nhập hàng năm cao hơn. Nói chung, sự thay đổi thu nhập có thể được tổ chức thành bốn khu vực tại Hoa Kỳ: Đông Bắc, Tây, Nam và Trung Tây. Tính đến năm 2015, thu nhập trung bình hàng năm của khu vực Đông Bắc rơi vào khoảng từ 80.000 đến 100.000 đô la. Thu nhập thấp nhất trong phạm vi này thường được mang đến bởi các đại lý ở Pennsylvania, trong khi thu nhập cao nhất được tìm thấy ở New York.
Đối với khu vực phương Tây, các đại lý bất động sản thương mại ở California có thu nhập trung bình hàng năm chỉ dưới 100.000 đô la, trong khi các đại lý ở Hawaii nhìn thấy khoảng 65.000 đô la. Các đại lý bất động sản thương mại phía Nam mang lại thu nhập trung bình 75.000 đô la hàng năm ở Louisiana, trong khi các đồng nghiệp của họ ở Mississippi được hưởng khoảng 105.000 đô la. Các đại lý ở Trung Tây mang về từ 70.000 đến 95.000 đô la trong năm, với thu nhập thấp nhất ở Nam Dakota và thu nhập lớn nhất ở Illinois.
Triển vọng nghề nghiệp
BLS chỉ ra rằng các công việc đại lý bất động sản sẽ tiếp tục tăng 6% từ năm 2016 đến 2026, nhanh như mức trung bình cho tất cả các ngành nghề. Triển vọng của nghề nghiệp chủ yếu được quyết định bởi nền kinh tế. Mở rộng công ty có thể sẽ tăng lên khi nền kinh tế tiếp tục tăng cường, do đó sẽ có nhiều vị trí hơn cho các đại lý bất động sản thương mại tiềm năng.
