Không co giãn giá rất có lợi cho các doanh nghiệp và rất quan trọng trong việc hiểu làm thế nào họ nên xây dựng chiến lược giá của họ. Sự không co giãn về giá cung cấp cho các công ty tính linh hoạt cao hơn với giá cả vì sự thay đổi về nhu cầu về cơ bản vẫn giống nhau cho dù giá tăng hay giảm. Nếu giá tăng hoặc giảm, bạn có thể mong đợi thói quen mua hàng của người tiêu dùng hầu như không thay đổi.
Giá không co giãn ảnh hưởng đến nhu cầu như thế nào
Đối với hàng hóa hoặc dịch vụ không co giãn về giá, sự thay đổi về lượng cầu là tối thiểu đối với sự thay đổi về giá.
Điều này có thể ảnh hưởng đến nhu cầu và tổng doanh thu cho một doanh nghiệp theo hai cách.
Doanh thu tổng thể ít hơn
Nếu giá của hàng hóa không co giãn được hạ xuống, nhu cầu về hàng hóa đó không tăng, dẫn đến doanh thu tổng thể ít hơn do giá thấp hơn và không có thay đổi về nhu cầu. Điều này sẽ chỉ ra rằng công ty không nên giảm giá hàng hóa của mình vì không có kết quả có lợi trong việc này.
Thêm doanh thu tổng thể
Mặt khác, nếu giá của hàng hóa không co giãn tăng lên và nhu cầu không thay đổi, thì tổng doanh thu tăng do giá cao hơn và lượng cầu tĩnh. Tuy nhiên, tăng giá thường dẫn đến một lượng giảm nhỏ về lượng cầu.
Điều này có nghĩa là các công ty kinh doanh hàng hóa hoặc dịch vụ không co giãn có thể tăng giá, bán ít hơn một chút nhưng tạo ra doanh thu cao hơn. Do đó, các doanh nghiệp kinh doanh hàng hóa không co giãn giá được trang bị tốt hơn để tối đa hóa lợi nhuận và được bảo vệ tốt hơn trước suy thoái kinh tế.
Sự không co giãn về giá cho thấy rằng khách hàng và bằng cách gia hạn, nhu cầu của nhóm khoan dung hơn đối với sự thay đổi giá. Do đó, các công ty kinh doanh hàng hóa hoặc dịch vụ không co giãn có thể chuyển chi phí sản xuất thêm cho khách hàng của họ mà không ảnh hưởng xấu đến nhu cầu. Do đó, tính không co giãn về giá mang lại sự linh hoạt tốt hơn trong việc thiết lập hoặc thiết lập các chiến lược giá.
Khi giá không co giãn thường xảy ra?
Các yếu tố chính quyết định nhu cầu là giá cả, giá thay thế, thu nhập, khẩu vị và kỳ vọng về sự thay đổi giá trong tương lai. Các yếu tố nhỏ khác phát huy tác dụng, chẳng hạn như lòng trung thành với thương hiệu.
Không co giãn giá thường xảy ra với các sản phẩm có ít sản phẩm thay thế gần hơn, có nghĩa là ít lựa chọn hơn cho khách hàng. Những hàng hóa như vậy có xu hướng là nhu cầu thiết yếu mà mọi người không thể làm mà không có và do đó nhu cầu của họ vẫn giữ nguyên. Ví dụ về hàng hóa không co giãn bao gồm thực phẩm cơ bản, xăng dầu, thuốc quan trọng, chẳng hạn như insulin và hàng hóa theo thói quen, chẳng hạn như các sản phẩm thuốc lá.
Để tăng cường tính linh hoạt về giá và tối đa hóa lợi nhuận, các công ty có thể cố gắng tạo ra hoặc kinh doanh các hàng hóa hoặc dịch vụ tùy biến hoặc khác biệt hơn, nơi có ít sự thay thế gần gũi vì các thương hiệu tinh vi có độ không co giãn lớn hơn. Mặc dù các mặt hàng xa xỉ thường co giãn theo giá, nhiều công ty bán các mặt hàng xa xỉ khác biệt là duy nhất, có xu hướng trải nghiệm một số sự không co giãn.
Một ví dụ sẽ là iPhone của Apple. Tăng giá nhẹ sẽ không ảnh hưởng xấu đến nhu cầu về điện thoại. Mặt khác, các công ty kinh doanh các sản phẩm thông thường hơn thường cần giảm giá và bán ở mức giá cạnh tranh để có được lợi thế so với các thương hiệu cạnh tranh.
