Tỷ lệ quảng cáo trên doanh số là gì?
Tỷ lệ quảng cáo trên doanh số, còn được gọi là "A đến S", là thước đo hiệu quả của chiến dịch quảng cáo của công ty. Nó có thể được sử dụng để đo lường hiệu quả của việc ra mắt sản phẩm cụ thể hoặc của một chính sách rộng hơn, đổi thương hiệu hoặc hướng đi mới trong kinh doanh.
Chìa khóa chính
- Tỷ lệ quảng cáo trên doanh thu là thước đo mức độ thành công của các chiến lược quảng cáo của một công ty. Tỷ lệ được sử dụng để đánh giá liệu các tài nguyên tiếp thị và quảng cáo của công ty có được sử dụng hiệu quả để tạo doanh số hay không. Mặc dù nó có thể thay đổi ngành này sang ngành khác, nói chung, tỷ lệ thấp được coi là tốt nhất, vì nó cho thấy chiến dịch giúp tăng doanh số mạnh mẽ liên quan đến số tiền và tài nguyên được sử dụng để quảng cáo.
Tỷ lệ quảng cáo trên doanh thu hoạt động như thế nào
Từ A đến S được tính bằng cách chia tổng chi phí quảng cáo cho doanh thu bán hàng. Tỷ lệ quảng cáo trên doanh số được thiết kế để cho biết liệu các tài nguyên mà công ty dành cho chiến dịch quảng cáo có giúp tạo ra doanh số mới hay không và mức độ mà nó tạo ra doanh số đó. Kết quả có thể thay đổi đáng kể từ ngành này sang ngành khác. Vì vậy, khi tính toán con số, cần phải so sánh nó với những người khác trong cùng ngành hoặc cùng ngành.
Tỷ lệ quảng cáo trên doanh thu cao cho thấy chi phí quảng cáo cao so với doanh thu bán hàng; điều này có thể có nghĩa là chiến dịch không thành công. Tỷ lệ thấp cho thấy chiến dịch quảng cáo tạo ra doanh số cao so với chi phí quảng cáo.
Hiểu tỷ lệ quảng cáo trên doanh số
Các doanh nghiệp thường thực hiện nhiều chiến dịch tiếp thị trên các phương tiện khác nhau (phương tiện truyền thông xã hội, trang web, báo chí, đài phát thanh, v.v.) cùng một lúc, điều này có thể gây khó khăn cho việc xác định chiến dịch nào, nếu có, chịu trách nhiệm cho doanh số mới. Theo dõi chặt chẽ các chương trình khuyến mãi có thể cho thấy phương tiện nào hoạt động tốt hơn và tỷ lệ quảng cáo trên doanh số có thể cho thấy hiệu quả của chi tiêu quảng cáo.
Tỷ lệ trung bình từ A đến S rất khác nhau đối với các ngành công nghiệp khác nhau. Số liệu năm 2019 cho thấy, đối với các công ty môi giới cho vay, nó là 28, 8%, đối với các công ty nước hoa và mỹ phẩm, là 22%, đối với các công viên giải trí, là 6, 3%, đối với các cửa hàng bách hóa, là 4% và đối với các ngân hàng thương mại, tỷ lệ này là 1%.
Cân nhắc đặc biệt
Một số công ty không yêu cầu nhiều quảng cáo, chẳng hạn như các công ty tiện ích, một số công ty tài chính và ngân hàng và các ngành công nghiệp chọn lọc khác. Trong khi đó, các nhà môi giới cho vay thường nhìn thấy tỷ lệ trung bình 28, 8% từ A đến S. Như vậy, nên so sánh giữa các công ty tương tự. Một số chiến dịch quảng cáo được thiết kế để thúc đẩy hỗ trợ dài hạn, do đó, tỷ lệ quảng cáo trên doanh số thấp có thể không phản ánh lợi ích lâu dài.
Ví dụ về tỷ lệ quảng cáo trên doanh thu
Giả sử nhà sản xuất nước hoa giả định ScentU đã thực hiện một chiến dịch tiếp thị truyền thông xã hội và mạng xã hội khá tốn kém để giới thiệu dòng sản phẩm xịt cơ thể mới của họ. Chiến dịch dường như có hiệu quả, nhưng công ty lo ngại rằng nó có thể có quá nhiều so với các nguồn lực được phân bổ. Ban quản lý tính toán tỷ lệ quảng cáo trên doanh số và xác định rằng tỷ lệ này là 19%. Mặc dù điều đó có thể cao so với một số ngành công nghiệp, nhưng xét rằng tỷ lệ A / S trung bình của các nhà sản xuất nước hoa là 22%, 19% không chỉ chấp nhận được, có khả năng cho thấy chiến dịch này rất hiệu quả.
