Tiếp thị liên kết là gì?
Tiếp thị liên kết là một mô hình quảng cáo trong đó một công ty đền bù cho các nhà xuất bản bên thứ ba để tạo lưu lượng truy cập hoặc dẫn đến các sản phẩm và dịch vụ của công ty. Các nhà xuất bản bên thứ ba là các chi nhánh và phí hoa hồng khuyến khích họ tìm cách quảng bá công ty.
Internet đã tăng sự nổi bật của tiếp thị liên kết. Amazon đã phổ biến thực tiễn bằng cách tạo ra một chương trình tiếp thị liên kết, theo đó các trang web và blogger đặt liên kết đến trang Amazon cho một sản phẩm được xem xét hoặc thảo luận để nhận phí quảng cáo khi mua hàng được thực hiện. Theo nghĩa này, tiếp thị liên kết về cơ bản là một khoản chi trả cho chương trình tiếp thị hiệu suất trong đó hành động bán hàng được thuê ngoài trên một mạng lưới rộng lớn.
Theo Business Insider, 15% doanh thu thương mại điện tử có thể được quy cho tiếp thị liên kết.
Hiểu về tiếp thị liên kết
Tiếp thị liên kết có trước Internet, nhưng chính thế giới tiếp thị kỹ thuật số, phân tích và cookie đã biến nó thành một ngành công nghiệp hàng tỷ đô la. Một công ty đang chạy một chương trình tiếp thị liên kết có thể theo dõi các liên kết mang lại khách hàng tiềm năng và, thông qua các phân tích nội bộ, xem có bao nhiêu chuyển đổi thành doanh số.
Một thương gia thương mại điện tử muốn tiếp cận với nhiều người dùng Internet hơn và người mua hàng có thể thuê một chi nhánh. Một chi nhánh có thể là chủ sở hữu của nhiều trang web hoặc danh sách tiếp thị qua email; càng nhiều trang web hoặc danh sách email mà một chi nhánh có, mạng lưới của anh ta càng rộng. Các chi nhánh được thuê sau đó giao tiếp và quảng bá các sản phẩm được cung cấp trên nền tảng thương mại điện tử cho mạng của mình. Chi nhánh thực hiện điều này bằng cách triển khai quảng cáo biểu ngữ, quảng cáo văn bản hoặc liên kết trên nhiều trang web thuộc sở hữu của mình hoặc qua email đến khách hàng của mình. Các công ty sử dụng s dưới dạng bài viết, video và hình ảnh để thu hút sự chú ý của khán giả đối với dịch vụ hoặc sản phẩm.
Các chi nhánh chuyển hướng khách truy cập nhấp vào một trong những liên kết hoặc quảng cáo này đến trang web thương mại điện tử. Nếu họ mua sản phẩm hoặc dịch vụ, thương gia thương mại điện tử ghi có vào tài khoản của chi nhánh với hoa hồng theo thỏa thuận, có thể bằng 5% đến 10% giá bán.
Mục tiêu của việc sử dụng một nhà tiếp thị liên kết là tăng doanh số cho một giải pháp win-win cho thương gia và chi nhánh.
Chìa khóa chính
- Tiếp thị liên kết là một kế hoạch tiếp thị trong đó một công ty bù đắp cho các đối tác liên kết để kinh doanh được tạo ra từ các chiến thuật tiếp thị của liên kết. Khẳng định thường trả tiền cho mỗi lần bán và ít thường xuyên hơn bằng cách nhấp hoặc ấn tượng. và hiển thị thông qua phần mềm. Xác nhận sử dụng các cách sáng tạo để tránh các nỗ lực gian lận nhằm thúc đẩy kinh doanh.
Ưu điểm và nhược điểm của tiếp thị liên kết
Công ty quảng cáo đặt các điều khoản của một chương trình tiếp thị liên kết. Ban đầu, các công ty chủ yếu trả chi phí cho mỗi lần nhấp (lưu lượng truy cập) hoặc chi phí cho mỗi dặm (lần hiển thị) trên các biểu ngữ. Một công nghệ phát triển, trọng tâm chuyển sang hoa hồng trên doanh số thực tế hoặc khách hàng tiềm năng đủ điều kiện. Các chương trình tiếp thị liên kết ban đầu dễ bị lừa đảo vì các nhấp chuột có thể được tạo ra bởi phần mềm, cũng như các lần hiển thị.
Bây giờ, hầu hết các chương trình liên kết đều có các điều khoản và điều kiện nghiêm ngặt về cách tạo khách hàng tiềm năng. Ngoài ra còn có một số phương pháp bị cấm nhất định, chẳng hạn như cài đặt phần mềm quảng cáo hoặc phần mềm gián điệp chuyển hướng tất cả các truy vấn tìm kiếm cho một sản phẩm đến trang của một chi nhánh. Một số chương trình tiếp thị liên kết sẽ đưa ra cách thức thảo luận về cách thức sản phẩm hoặc dịch vụ được thảo luận trong nội dung trước khi liên kết liên kết có thể được xác nhận.
Vì vậy, một chương trình tiếp thị liên kết hiệu quả đòi hỏi một số suy nghĩ trước. Các điều khoản và điều kiện phải được thắt chặt, đặc biệt nếu thỏa thuận hợp đồng trả tiền cho giao thông hơn là bán hàng. Tiềm năng gian lận trong tiếp thị liên kết là có thể.
Các chi nhánh vô đạo đức có thể ngồi xổm trên các tên miền với lỗi chính tả và nhận hoa hồng cho chuyển hướng. Họ có thể điền vào các biểu mẫu đăng ký trực tuyến với thông tin giả mạo hoặc bị đánh cắp và họ có thể mua AdWords theo cụm từ tìm kiếm mà công ty đã xếp hạng cao, v.v. Ngay cả khi các điều khoản và điều kiện rõ ràng, một chương trình tiếp thị liên kết yêu cầu ai đó giám sát các chi nhánh và thực thi các quy tắc.
Tuy nhiên, đổi lại, một công ty có thể tiếp cận những người có động lực, sáng tạo để giúp bán sản phẩm hoặc dịch vụ của họ ra thế giới.
