Chỉ số tiềm năng thương hiệu (BPI) là gì
Chỉ số tiềm năng thương hiệu (BPI) là mối tương quan giữa chỉ số phát triển của thương hiệu và chỉ số phát triển thị trường của một thị trường hoặc khu vực cụ thể. Chỉ số tiềm năng thương hiệu (BPI) lấy số lượng khách hàng thực tế và tiềm năng trong khu vực thị trường và so sánh với tỷ lệ phần trăm người tiêu dùng trong khu vực địa lý ở một quốc gia mua sản phẩm, sau đó so sánh với tỷ lệ phần trăm của tất cả người tiêu dùng trong Toàn bộ quốc gia mua cùng một sản phẩm. BPI luôn được tính toán cho một khu vực địa lý giới hạn để cung cấp cho người dùng ý tưởng tốt hơn về cách các khu vực cụ thể ảnh hưởng đến kế hoạch và dự báo bán hàng và tiếp thị.
Phá vỡ chỉ số tiềm năng thương hiệu (BPI)
Chỉ số tiềm năng thương hiệu là một công cụ có thể được sử dụng để dự báo doanh số trong tương lai và để hỗ trợ quá trình lập ngân sách cho phân bổ quảng cáo. Việc sử dụng chỉ số tiềm năng thương hiệu có thể là một phần trong kho vũ khí của một công ty trong việc tìm kiếm lợi thế cạnh tranh. Chỉ số, có thể giúp xác định các trình điều khiển chính có ảnh hưởng lớn nhất đến sức mạnh thương hiệu, dựa trên các đặc điểm hợp lý, nhận thức, cảm xúc và hành vi của nhận thức. Các công ty từ những người khổng lồ như các hãng hàng không lớn đến các doanh nghiệp vừa và nhỏ sử dụng BPI như một phần của chiến lược phát triển và quản lý thương hiệu của họ.
Tính toán chỉ số tiềm năng thương hiệu (BPI)
Để tính chỉ số tiềm năng thương hiệu, chỉ số phát triển thị trường của thương hiệu và chỉ số phát triển thương hiệu phải được sử dụng. Một chỉ số phát triển thị trường được sử dụng trong phát triển kinh doanh để tìm ra điểm thâm nhập thị trường tối đa sẽ xảy ra ở điểm nào. Nó được biểu thị bằng tỷ lệ giữa số lượng người tiêu dùng thực tế so với người tiêu dùng tiềm năng trong một thị trường cụ thể. Chỉ số phát triển thương hiệu được định nghĩa là tỷ lệ so sánh tỷ lệ phần trăm doanh thu kiếm được trong một khu vực hoặc khu vực cụ thể với tỷ lệ phần trăm của tổng dân số của khu vực hoặc khu vực đó. Dữ liệu này có thể giúp các công ty điều chỉnh các nỗ lực bán hàng, tiếp thị và quảng cáo của họ vì nó cung cấp cái nhìn sâu sắc về nơi hầu hết khách hàng của họ sống.
Ví dụ về chỉ số tiềm năng thương hiệu (BPI)
Nếu một thương hiệu nhận được 5% doanh số bán hàng của mình trong một khu vực chiếm 15% dân số quốc gia thì chỉ số phát triển thương hiệu của khu vực đó là sản phẩm của 5 x 100/15 hoặc 33, 33%. Nếu tổng số khách hàng trong khu vực đó là 10.000 trong khi số lượng khách hàng tiềm năng là 100.000 thì chỉ số phát triển thị trường sẽ là kết quả của 10.000 / 100.000 hoặc 0, 1. Chỉ số tiềm năng thương hiệu sẽ là mối quan hệ giữa hai yếu tố đó.
