Kinh doanh với chính phủ có nghĩa là gì?
Kinh doanh cho chính phủ (B2G) là việc bán và tiếp thị hàng hóa và dịch vụ cho các cơ quan liên bang, tiểu bang hoặc địa phương. Trong biệt ngữ hiện đại, có ba mô hình kinh doanh cơ bản: kinh doanh với người tiêu dùng (B2C), kinh doanh với doanh nghiệp (B2B) và kinh doanh với chính phủ (B2G).
B2G không phải là một phần không đáng kể trong kinh doanh. Chính phủ liên bang chi khoảng 8, 5 tỷ đô la mỗi ngày. Đáng chú ý, một phần kinh doanh của nó được cho là dành cho các nhà cung cấp doanh nghiệp nhỏ.
Hiểu biết về doanh nghiệp với chính phủ (B2G)
Kinh doanh B2B có thể khiêm tốn như một doanh nghiệp nhỏ cung cấp dịch vụ hỗ trợ CNTT cho chính quyền thị trấn. Hoặc, nó có thể lớn như Boeing, chế tạo máy bay trực thăng, hệ thống phòng thủ tên lửa, Máy bay ném bom B-52 và Air Force One, trong số nhiều sản phẩm khác, cho Bộ Quốc phòng Mỹ.
Chìa khóa chính
- B2G, hoặc kinh doanh cho chính phủ, cung cấp hàng hóa và dịch vụ cho các cơ quan chính phủ ở cấp liên bang, tiểu bang và địa phương. Các hợp đồng được cấp để đáp ứng yêu cầu đề xuất (RFP) từ một cơ quan. RFP.
Ở cấp liên bang, Cơ quan Quản lý Dịch vụ Tổng hợp (GSA) là chi nhánh mua chính thức của chính phủ, xây dựng và thực hiện các quy định về một loạt các sản phẩm và dịch vụ được mua cho chính phủ Hoa Kỳ.
Làm thế nào các doanh nghiệp có được hợp đồng chính phủ
Chính phủ thường thu hút các dịch vụ từ khu vực tư nhân thông qua các yêu cầu đề xuất (RFPs).
Trang web GSA GSAAdvantage.gov, một cổng thông tin mua sắm cho các cơ quan chính phủ, đưa ra ý tưởng về chiều rộng tuyệt đối của các sản phẩm được mua bởi chính phủ liên bang.
Cơ quan quản lý doanh nghiệp nhỏ (SBA) cung cấp một hướng dẫn trực tuyến được thiết kế để giúp các doanh nghiệp nhỏ giành được hợp đồng liên bang.
Không ngạc nhiên khi đưa ra số lượng lớn và phạm vi yêu cầu mua hàng của liên bang, tiểu bang và địa phương, toàn bộ lĩnh vực internet được dành để kết hợp các doanh nghiệp với các cơ quan chính phủ. Một số trang web cung cấp quyền truy cập vào thông tin về các hợp đồng hiện tại của chính phủ bao gồm bgov.com, BIDync.com, thebidlab.com, rfpdb.com và findrfp.com.
Vượt rào để kinh doanh với chính phủ
Các doanh nghiệp đã quen với việc tương tác với các doanh nghiệp khác hoặc trực tiếp với người tiêu dùng thường gặp phải những rào cản bất ngờ khi làm việc với các cơ quan chính phủ.
Chính phủ có xu hướng mất nhiều thời gian hơn các công ty tư nhân để phê duyệt và bắt đầu làm việc trên một dự án nhất định. Các lớp quy định có thể kéo theo hiệu quả tổng thể của quá trình hợp đồng.
8, 5 tỷ đô la
Số tiền ước tính chi tiêu hàng ngày của chính phủ Hoa Kỳ.
Mặc dù các doanh nghiệp có thể thấy rằng các hợp đồng của chính phủ liên quan đến giấy tờ bổ sung, thời gian và kiểm tra, nhưng có những lợi thế để cung cấp hàng hóa và dịch vụ cho khu vực công. Hợp đồng chính phủ thường lớn và ổn định hơn so với công việc của khu vực tư nhân tương tự. Một công ty có lịch sử ký kết hợp đồng của chính phủ thường thấy dễ dàng có được hợp đồng tiếp theo.
Lợi thế kinh doanh nhỏ
Chính phủ liên bang có nhiệm vụ khuyến khích các nhà thầu kinh doanh nhỏ.
Cơ quan quản lý doanh nghiệp nhỏ (SBA) có một hướng dẫn trực tuyến cho các doanh nghiệp nhỏ muốn giành được hợp đồng liên bang.
Để đủ điều kiện là một nhà thầu kinh doanh nhỏ, một doanh nghiệp phải được đăng ký đúng như vậy, chứng minh rằng nó được sở hữu và vận hành độc lập và đóng góp đáng kể cho nền kinh tế Hoa Kỳ, trong số các yêu cầu khác.
