Giá cả cạnh tranh là gì
Định giá theo hướng cạnh tranh là một phương pháp định giá trong đó người bán đưa ra quyết định dựa trên giá của đối thủ cạnh tranh. Loại giá này tập trung vào cách giá đó sẽ đạt được thị phần có lợi nhất, nhưng không nhất thiết có nghĩa là nó sẽ giống như của đối thủ cạnh tranh.
BREAKING XUỐNG Giá cạnh tranh
Giá theo hướng cạnh tranh thường theo định hướng thị trường và được đặt dựa trên cách người khác định giá sản phẩm và dịch vụ trên thị trường. Vì vậy, người bán đưa ra quyết định dựa trên giá được đặt ra bởi các đối thủ cạnh tranh. Giá giữa các đối thủ cạnh tranh có thể không nhất thiết phải giống nhau; một đối thủ cạnh tranh có thể cuối cùng hạ giá của nó.
Loại giá này cũng có thể được gọi là giá cạnh tranh hoặc giá theo định hướng cạnh tranh.
Những gì cần xem xét để định giá cạnh tranh
Các doanh nghiệp trước tiên nên thực hiện nhiều nghiên cứu trước khi thực hiện bất kỳ loại chiến lược giá cạnh tranh nào.
Đầu tiên, một công ty phải hoàn toàn hiểu vị trí của nó trên thị trường. Thị trường mục tiêu là ai? Vị trí của công ty so với đối thủ cạnh tranh là gì? Bằng cách trả lời những câu hỏi này, một doanh nghiệp có thể xác định một cách an toàn liệu giá cả cạnh tranh có phải là chiến lược đúng đắn hay không.
Một yếu tố khác để xem xét là chi phí so với lợi nhuận. Xác định làm thế nào để đạt được thị phần lớn nhất mà không phải chịu chi phí quá cao hoặc gánh nặng khác có nghĩa là cần phải đưa ra quyết định chiến lược bổ sung. Do đó, không chỉ tập trung vào việc giành thị phần lớn nhất mà còn trong việc tìm kiếm sự kết hợp phù hợp giữa tỷ suất lợi nhuận và thị phần có lợi nhất trong dài hạn.
Ưu và nhược điểm của giá cả cạnh tranh
Ưu
Giống như bất kỳ chiến lược nào khác, luôn có hai mặt của mỗi đồng tiền. Giá cả cạnh tranh có thể mang lại nhiều khách hàng hơn, do đó thúc đẩy doanh thu. Điều đó cũng có thể dẫn đến nhiều khách hàng mua các sản phẩm khác từ doanh nghiệp đó.
Nhược điểm
Mặt khác, giá cả cạnh tranh có thể mang lại rủi ro khi bắt đầu một cuộc chiến giá cả, hoặc một cuộc trao đổi cạnh tranh giữa các công ty đối thủ, những người hạ giá để hạ gục lẫn nhau. Cuộc chiến giá cả thường dẫn đến tăng doanh thu ngắn hạn hoặc chiến lược dài hạn hơn để có được thị phần cao nhất.
Cũng có niềm tin rằng loại chiến lược giá này không phải lúc nào cũng dẫn đến tối đa hóa lợi nhuận. Lý do đằng sau điều này là các doanh nghiệp cuối cùng đã đánh mất giá trị đối với khách hàng hoặc chi phí chung của họ. Nếu giá thấp và chi phí cao, nó phủ nhận bất kỳ tiềm năng lợi nhuận nào mà doanh nghiệp có thể có.
Một doanh nghiệp vẫn có thể bị cạnh tranh bởi sự cạnh tranh của nó bằng cách khớp giá hoặc khi một nhà bán lẻ hứa sẽ khớp với giá của người khác. Chiến lược này giúp một doanh nghiệp giữ được lượng khách hàng trung thành của mình ngay cả khi giá có thể cao hơn ở nơi khác.
Ví dụ về giá cả cạnh tranh
Các ví dụ thực tế tốt nhất về chiến lược giá theo hướng cạnh tranh có thể được tìm thấy trong các cửa hàng tạp hóa hoặc bách hóa địa phương của bạn. Giá các mặt hàng chủ lực như sữa, bánh mì và trái cây có xu hướng cạnh tranh cao giữa các chuỗi cửa hàng tạp hóa. Ngay cả các cửa hàng hộp lớn như Wal-Mart và Kmart thường tham gia vào các chiến lược giá cạnh tranh để tăng lợi nhuận và giữ thị phần.
