Counterbid là gì
Counterbid là phản hồi cho một đề nghị hoặc giá thầu có lợi hơn so với giá thầu trước đó. Giá thầu là một đề nghị được thực hiện bởi người mua cho người bán để mua một tài sản. Trong quá trình thương lượng, không có gì lạ khi mỗi bên đưa ra nhiều biện pháp đối phó như một phần của cuộc đàm phán. Người mua hoặc người bán có thể đưa ra các biện pháp đối nghịch với đề nghị của bên kia để đạt được mức giá thỏa thuận phù hợp hơn với mục tiêu của họ. Thuật ngữ này thường được sử dụng để thảo luận về việc mua lại một doanh nghiệp, người bán, bởi người khác, người mua. Counterbids cũng có thể đến từ một bên thứ ba bên ngoài các bên ban đầu liên quan đến một đề nghị. Ví dụ: nếu công ty A nộp hồ sơ dự thầu mua công ty B, công ty C có thể gửi đơn phản đối với các điều khoản có lợi hơn so với đề nghị của công ty A cho công ty B.
BREAKING XUỐNG
Trong một cuộc đàm phán bán hàng, người mua thực hiện một giá thầu ban đầu để mua một tài sản. Nếu người bán không chấp thuận giá thầu ban đầu này, người bán sẽ cung cấp cho người mua một khoản tiền đối ứng, cho biết giá mua hoặc các điều khoản có lợi hơn so với giá thầu ban đầu của người mua. Người mua có thể chọn chấp nhận đơn đặt hàng của người bán hoặc có thể gửi lại đơn đặt hàng của mình cho người bán theo các điều khoản có lợi hơn so với giá thầu ban đầu của anh ta, nhưng ít thuận lợi hơn so với giá của người bán. Các cuộc đàm phán qua lại theo cách này cho đến khi giá mua cuối cùng được thỏa thuận giữa hai bên.
Ví dụ về một Counterbid
Vào tháng 7 năm 2014, nhà bán lẻ giảm giá Dollar Tree (DLTR) đã đưa ra lời đề nghị mua đối thủ cạnh tranh Family Dollar Stores. Tuy nhiên, một đối thủ cạnh tranh thứ ba, Dollar General (DG), đã đưa ra lời đề nghị của riêng mình cho các cổ đông của Family Dollar vào tháng 8 năm 2014. Lời đề nghị của Dollar General dành cho Family Dollar là một sự đối nghịch với lời đề nghị ban đầu của Dollar Tree.
Một ví dụ khác, giả sử Aaron đang bán nhà của mình. Susan đặt giá cho ngôi nhà cho Aaron thấp hơn 10.000 đô la so với giá yêu cầu mà Aaron công bố. Aaron có thể quay lại với Susan với một khoản tiền thấp hơn 5000 đô la so với giá yêu cầu ban đầu của anh ta. Các điều khoản về sự phản kháng của Aaron có lợi cho anh ta hơn là các điều khoản về sự phản kháng đầu tiên của Susan. Susan có thể chọn chấp nhận sự phản kháng, hoặc đưa ra một biện pháp đối phó khác cho Aaron.
