Nếu bạn đang ở trong thị trường để mua hoặc bán nhà, tỷ lệ cược là bạn sẽ làm việc với một đại lý bất động sản để giúp bạn trong suốt quá trình. Theo Hiệp hội Bất động sản Quốc gia, 87% người mua đã mua nhà của họ thông qua một đại lý hoặc môi giới bất động sản vào năm 2017, một cổ phần đã tăng đều đặn từ 69% vào năm 2001. Đại đa số người bán cũng dựa vào các đại lý bất động sản; chỉ 8% người bán tự bán nhà.
Tính đến tháng 3 năm 2018, thu nhập trung bình hàng năm của các đại lý bán bất động sản là $ 40, 587, theo mức lương.com. Các đại lý kiếm được bao nhiêu tiền mỗi năm phụ thuộc vào một số yếu tố, bao gồm số lượng giao dịch họ hoàn thành, hoa hồng trả cho người môi giới và đại lý được đổ cho nhà môi giới tài trợ. Ở đây, chúng ta hãy xem làm thế nào các đại lý bất động sản được trả tiền.
Hoa hồng bất động sản
Hầu hết các đại lý bất động sản kiếm tiền thông qua hoa hồng - thanh toán được thực hiện trực tiếp cho các nhà môi giới bất động sản cho các dịch vụ được thực hiện trong việc bán hoặc mua một bất động sản. Một khoản hoa hồng thường là một tỷ lệ phần trăm của giá bán của tài sản, mặc dù nó có thể là một khoản phí cố định. Để hiểu làm thế nào các đại lý bất động sản được trả tiền, nó giúp biết về mối quan hệ giữa một đại lý và một nhà môi giới. Cả đại lý và môi giới đều được cấp phép bởi nhà nước nơi họ làm việc.
Đại lý là nhân viên bán hàng được cấp phép làm việc dưới sự bảo trợ của một nhà môi giới được chỉ định. Đại lý không thể làm việc độc lập và họ bị cấm được trả tiền hoa hồng trực tiếp bởi người tiêu dùng. Các nhà môi giới, mặt khác, có thể làm việc độc lập và / hoặc thuê các đại lý bất động sản (nhân viên bán hàng). Tất cả các khoản hoa hồng bất động sản phải được thanh toán trực tiếp cho một nhà môi giới, sau đó nhà môi giới chia tiền hoa hồng với bất kỳ đại lý nào khác có liên quan đến giao dịch.
Bồi thường của nhà môi giới được quy định trong hợp đồng niêm yết, hợp đồng giữa người bán và nhà môi giới niêm yết nêu chi tiết các điều kiện của danh sách. Tỷ lệ hoa hồng của nhà môi giới có thể thương lượng trong mọi trường hợp; trên thực tế, việc vi phạm luật chống độc quyền liên bang đối với các thành viên của nghề nghiệp là cố gắng để áp đặt tỷ lệ hoa hồng thống nhất. Hoa hồng được lấy ra khỏi tiền bán hàng và thường là người bán trả tiền hoa hồng, trừ khi người mua và người bán thương lượng chia tách. Hầu hết người bán đều tính hoa hồng vào giá yêu cầu, vì vậy có thể lập luận rằng người mua trả ít nhất một số hoa hồng trong cả hai trường hợp (do giá yêu cầu cao hơn).
Đại lý bất động sản được trả tiền như thế nào
Chia sẻ hoa hồng
Hoa hồng bất động sản thường được chia sẻ giữa nhiều người. Trong một giao dịch bất động sản điển hình, hoa hồng có thể được chia thành bốn cách, trong số đó:
- Đại lý niêm yết - đại lý đã lấy danh sách từ nhà môi giới người bán - nhà môi giới mà đại lý niêm yết làm việc Đại lý của người mua - đại lý đại diện cho nhà môi giới của đại lý người mua - nhà môi giới mà đại lý của người mua làm việc
Để minh họa, giả sử một đại lý lấy một danh sách trên một ngôi nhà trị giá 200.000 đô la với tỷ lệ hoa hồng 6%. Ngôi nhà được bán với giá yêu cầu và nhà môi giới niêm yết và người môi giới của đại lý người mua mỗi người nhận được một nửa hoa hồng, hoặc 6.000 đô la mỗi người (giá bán 200.000 đô la x 0, 06 hoa hồng 2). Các nhà môi giới sau đó chia tiền hoa hồng với các đại lý. Một khoản chia hoa hồng chung mang lại 60% cho đại lý và 40% cho nhà môi giới, nhưng mức chia có thể là 50/50, 60/40, 70/30 hoặc bất kỳ tỷ lệ nào mà đại lý và nhà môi giới đã thỏa thuận. Trong một phân chia 60/40, mỗi đại lý trong ví dụ của chúng tôi sẽ nhận được $ 3, 600 ($ 6.000 X 0, 6) và mỗi người môi giới sẽ giữ $ 2, 400 ($ 6.000 X 0, 4). Sự cố hoa hồng cuối cùng sẽ là:
- Đại lý niêm yết - Nhà môi giới trị giá $ 3, 600 - Đại lý $ 2, 400 - Người môi giới của đại lý $ 3, 600 - $ 2, 400
Đôi khi hoa hồng được chia cho các bên ít hơn. Ví dụ, nếu một nhà môi giới liệt kê một tài sản và sau đó tìm thấy một người mua, anh ta hoặc cô ta sẽ giữ toàn bộ hoa hồng 6% (hoặc tỷ lệ thỏa thuận khác). Hoặc, nếu một đại lý niêm yết cũng bán tài sản (đóng vai trò là đại lý niêm yết và đại lý của người mua), họ sẽ chỉ chia tiền hoa hồng với nhà môi giới tài trợ của mình. Nếu hoa hồng là 12.000 đô la như trong ví dụ trước, nhà môi giới sẽ giữ 4.800 đô la và đại lý sẽ nhận được 7.200 đô la, giả sử chia cùng 60/40.
Tất nhiên, như trong các ngành nghề khác, thu nhập thường bị xói mòn bởi thuế và chi phí kinh doanh. Thuế liên bang, tiểu bang và tự làm, cùng với các chi phí kinh doanh (bảo hiểm, lệ phí và lệ phí, phí MLS, quảng cáo, v.v.), cuối cùng có thể lấy số tiền lớn từ hoa hồng đáng kể.
Không giải quyết có thể bằng không trả tiền
Nói chung, hoa hồng chỉ được thanh toán khi một giao dịch giải quyết. Tuy nhiên, có những trường hợp, khi người bán chịu trách nhiệm về mặt kỹ thuật đối với hoa hồng của nhà môi giới ngay cả khi giao dịch không được đóng. Nếu người môi giới có một đề nghị từ người mua sẵn sàng, sẵn sàng và có thể, người môi giới vẫn có thể được hưởng hoa hồng nếu người bán:
- Đã thay đổi ý định và từ chối bán. Có một người phối ngẫu đã từ chối ký chứng thư (nếu người phối ngẫu đó đã ký thỏa thuận niêm yết) Có một tiêu đề chứa các khiếm khuyết không thể sửa chữa Liên quan đến giao dịch. timeInsists về các điều khoản không có trong thỏa thuận niêm yết hoặc đã đồng ý với người mua để hủy giao dịch của họ
Trong một số trường hợp, các đại lý bất động sản được thuê bởi người môi giới của họ và được trả lương. Redfin.com, ví dụ, là một trang tìm kiếm bất động sản trực tuyến sử dụng một đội ngũ nhân viên bất động sản đầy đủ dịch vụ được trả lương cộng với một khoản hoa hồng phụ thuộc vào xếp hạng sự hài lòng của khách hàng được thu thập bởi công ty. Tuy nhiên, nó phổ biến hơn nhiều đối với các đại lý được trả phần trăm hoa hồng.
Điểm mấu chốt
Hầu hết các đại lý bất động sản kiếm tiền thông qua hoa hồng trả trực tiếp cho các nhà môi giới khi giao dịch được giải quyết. Một khoản hoa hồng thường được chia theo nhiều cách giữa đại lý niêm yết và nhà môi giới và đại lý và nhà môi giới của người mua. Hoa hồng chia một đại lý cụ thể nhận được tùy thuộc vào thỏa thuận mà đại lý có với nhà môi giới tài trợ của mình. Thông thường các đại lý sản xuất hàng đầu và có kinh nghiệm hơn sẽ nhận được tỷ lệ hoa hồng lớn hơn.
