Netflix, Inc. (NFLX) là một trong những nhà cung cấp nội dung phim và truyền hình trực tuyến lớn nhất trên Internet . Tính đến tháng 2 năm 2019, Netflix có 139 triệu người đăng ký. Công ty hiện đang dẫn đầu về các đối thủ cạnh tranh như Hulu và Amazon Prime Instant Video.
Trong khi các dịch vụ phát trực tuyến khác triển khai kết hợp đăng ký thành viên và bán không gian quảng cáo cho các công ty bên ngoài, Netflix nổi bật giữa đám đông trong cách tiếp cận để tạo doanh thu. Công ty không cung cấp không gian quảng cáo cho các nhà tiếp thị, và cũng không cung cấp các tầng nội dung có giá khác nhau cho người đăng ký. Thay vào đó, mỗi khách hàng Netflix trả một khoản phí hàng tháng cho phép truy cập vào các chương trình truyền hình và phim độc quyền và không độc quyền mà công ty đã mua giấy phép từ chủ sở hữu nội dung.
Phí thu được từ những người đăng ký, cùng với việc tăng vốn thông qua các vấn đề nợ mới, cho phép Netflix có được và duy trì các thỏa thuận cấp phép cho nội dung mà công ty cung cấp cho người dùng.
Làm thế nào Netflix tài trợ nội dung của nó để cấp phép
Để giữ cho người đăng ký hài lòng với số lượng lựa chọn có sẵn để phát trực tuyến, Netflix liên tục đàm phán các thỏa thuận cấp phép mới với các chương trình truyền hình, mạng và nhà làm phim. Cấp phép trong lĩnh vực phát trực tuyến nội dung được định nghĩa là quá trình xin phép chủ sở hữu chương trình truyền hình hoặc phim để truyền phát nội dung của nó thông qua một dịch vụ như Netflix. Thỏa thuận cấp phép được thiết lập theo các điều khoản của hợp đồng ràng buộc về mặt pháp lý giữa chủ sở hữu nội dung và Netflix và mỗi thỏa thuận khác nhau dựa trên nhu cầu của chủ sở hữu nội dung và Netflix.
Chẳng hạn, chủ sở hữu của một chương trình truyền hình có thể đồng ý cho phép Netflix phát trực tuyến tất cả các phần của chương trình đó thông qua nền tảng trực tuyến của nó trong một, ba hoặc năm năm. Thỏa thuận cấp phép có thể được đàm phán lại sau khi khoảng thời gian đã đặt kết thúc hoặc Netflix có thể bỏ chương trình khỏi thư viện nếu lợi ích của người xem không đủ cao để đảm bảo chi phí.
Chủ sở hữu nội dung có thể cung cấp một thỏa thuận tương tự trên cùng một chương trình truyền hình cho dịch vụ phát trực tuyến cạnh tranh, chẳng hạn như Hulu hoặc Amazon Prime Video, làm cho thỏa thuận cấp phép giữa mỗi công ty và chủ sở hữu không độc quyền. Các thỏa thuận cấp phép không dành riêng cho một nền tảng phát trực tuyến sẽ ít tốn kém hơn.
Khi cạnh tranh tiếp tục bão hòa thị trường truyền hình và phim trực tuyến, chủ sở hữu nội dung và dịch vụ phát trực tuyến nhận ra tầm quan trọng của nội dung độc quyền đối với người xem. Theo thỏa thuận cấp phép độc quyền, nội dung chỉ có sẵn thông qua một dịch vụ phát trực tuyến duy nhất như Netflix trong một khoảng thời gian xác định hoặc vĩnh viễn. Các thỏa thuận cấp phép độc quyền đắt hơn nhiều đối với Netflix so với các thỏa thuận không độc quyền, nhưng chúng có tiềm năng mang lại số lượng người đăng ký lớn hơn theo thời gian.
Chi phí kinh doanh nội dung
Đảm bảo các thỏa thuận cấp phép với các mạng truyền hình, các nhà làm phim và chủ sở hữu nội dung khác là chi phí lớn nhất cho Netflix. Chẳng hạn, công ty đã chi gần 13 tỷ đô la trong năm 2018 cho việc cấp phép và sản xuất nội dung. Nó đã chi 2, 37 tỷ đô la cho tiếp thị - nhiều nhất trong lịch sử kinh doanh.
Sự phát triển của truyền hình dựa trên internet đã khiến việc mua bản quyền trở nên khó khăn hơn và ngân sách cấp phép nội dung hiện tại của công ty phản ánh sự thật này. Trong một tuyên bố với các cổ đông, Netflix tiết lộ rằng ngân sách dành cho nội dung của họ sẽ vượt quá 7, 5 tỷ đô la vào năm 2018. Nó gần gấp đôi.
Giám đốc nội dung Ted Sarandos đã đưa ra nhận xét tại Hội nghị thượng đỉnh truyền thông và truyền thông 2018 của MoffettNathanson, nói rằng công ty có 470 bản gốc dự kiến ra mắt vào cuối năm nay, nâng tổng số lên tới khoảng 1.000. Ông cũng ước tính rằng công ty sẽ dành 85% chi tiêu mới cho các chương trình và phim gốc.
Netflix sử dụng khai thác dữ liệu của người tiêu dùng để xác định nội dung mà người xem trả tiền để xem và dựa nhiều vào thông tin này để xác định tổng chi phí của mỗi thỏa thuận cấp phép. Theo các quan chức của Netflix, dữ liệu được tổng hợp để xác định số giờ dự kiến xem mỗi chương trình truyền hình hoặc phim được tạo trong quá trình thỏa thuận cấp phép - thiết lập chi phí mỗi giờ xem. Nó so sánh số liệu này với các sắp xếp nội dung tương tự, và nó dựa trên giá cuối cùng về tính độc quyền, cũng như khung thời gian của hợp đồng.
