Hiệu cầm đồ kiếm tiền bằng cách cung cấp các khoản vay cá nhân, bán lại các mặt hàng bán lẻ và cung cấp các dịch vụ phụ trợ, chẳng hạn như chuyển tiền hoặc kích hoạt điện thoại di động. Thu lãi từ các khoản vay và lợi nhuận từ bán lẻ là nguồn thu nhập chính của mô hình kinh doanh tiêu chuẩn cho một hiệu cầm đồ. Hiệu cầm đồ thường nhằm mục đích tạo ra tỷ suất lợi nhuận ròng chung ít nhất 15 đến 25%.
Cung cấp các khoản vay cá nhân
Nguồn doanh thu đầu tiên cho một hiệu cầm đồ là thu nhập có được từ việc cho vay và kiếm lãi từ số dư cho vay. Một hiệu cầm đồ thực hiện một khoản vay cho một cá nhân chuyển giao quyền giám sát một mặt hàng, chẳng hạn như một chiếc tivi hoặc máy tính, làm tài sản thế chấp cho khoản vay. Số tiền mà một cửa hàng cầm đồ sẵn sàng cho vay chủ yếu dựa trên giá trị của mặt hàng, nhưng nó cũng có thể bị ảnh hưởng đáng kể bởi hàng tồn kho hiện tại của hiệu cầm đồ tại thời điểm cho vay. Ví dụ: nếu một người đang tìm cách vay tiền bằng cách sử dụng tivi làm tài sản thế chấp và hàng tồn kho của hiệu cầm đồ đã tràn ngập các TV tương tự, thì thông thường họ sẽ cho vay ít tiền hơn đáng kể so với việc hàng tồn kho cho tivi thấp.
Hiệu cầm đồ làm cho các khoản vay với lãi suất cao hơn đáng kể so với các ngân hàng thường tính phí cho các khoản vay cá nhân. Rủi ro vỡ nợ cho vay cao hơn nhiều và nhiều cá nhân tìm kiếm khoản vay từ hiệu cầm đồ không thể đủ điều kiện cho các khoản vay ngân hàng truyền thống. Lãi suất được tính bởi hiệu cầm đồ thường dao động từ 5% đến 25%. Luật tiểu bang chi phối số tiền lãi mà một hiệu cầm đồ được phép tính phí, và các quy định rất khác nhau giữa các tiểu bang.
Các khoản vay thường được thực hiện hàng tháng hoặc 30 ngày. Đến cuối tháng, để tránh bị tịch thu tài sản mà anh ta đã đặt làm tài sản thế chấp, cá nhân phải trả lại toàn bộ khoản vay, cộng với tiền lãi hoặc đơn giản là trả lãi hàng tháng, cho phép anh ta gia hạn khoản vay Tháng khác. Các hiệu cầm đồ thường sẵn sàng gia hạn các khoản vay vô thời hạn miễn là tiền lãi được trả, vì cuối cùng họ có thể thu được nhiều tiền lãi hơn so với số tiền của khoản vay, trong khi vẫn giữ tài sản thế chấp cho vay theo mặc định.
Theo như một người có thể vay bao nhiêu so với một món đồ, các hiệu cầm đồ thường tìm cách cho vay không quá 40% đến 50% giá trị bán lại dự kiến của món đồ được cam kết là tài sản thế chấp. Chủ tiệm cầm đồ cũng phải tính đến các chi phí tiềm năng về lưu trữ, làm sạch, sửa chữa và quảng cáo, cũng như chi trả các chi phí chung.
Bán lại
Thu nhập nguồn chính thứ hai cho một hiệu cầm đồ là doanh số bán lẻ. Hàng hóa bao gồm các mặt hàng mà hiệu cầm đồ đã mua hoàn toàn từ các cá nhân và các vật phẩm được cầm cố làm tài sản thế chấp bởi những khách hàng sau đó đã vỡ nợ trong các khoản vay của họ, do đó đã tịch thu tài sản thế chấp cầm cố cho hiệu cầm đồ.
Hiệu cầm đồ cung cấp thêm một chút tiền để mua hoàn toàn các mặt hàng so với việc họ cho vay đối với các mặt hàng - có thể hơn 10% đến 15% - bởi vì họ biết rằng họ sẽ có các mặt hàng để bán lại ngay lập tức và có thể dự đoán chính xác hơn tỷ suất lợi nhuận của họ bán lại các mặt hàng. Các mặt hàng mà cửa hàng cuối cùng có được thông qua các khoản cho vay mặc định cuối cùng có thể mang lại cho họ lợi nhuận cao hơn hoặc thấp hơn, tùy thuộc vào các mặt hàng và thời gian các khoản vay được thực hiện trước khi vỡ nợ. Nếu khoản vay được duy trì trong một thời gian dài, hiệu cầm đồ có thể đã kiếm được lợi nhuận chỉ từ việc thu các khoản thanh toán lãi được thực hiện trước khi vỡ nợ. Tuy nhiên, khoảng thời gian cũng có thể có nghĩa là vật phẩm đã xuống cấp về giá trị đến điểm mà nó có ít hoặc không có giá trị bán lại.
Các dịch vụ phụ trợ
Hiệu cầm đồ thường bổ sung thu nhập của họ bằng cách cung cấp các dịch vụ phụ trợ mà các cửa hàng tính phí. Các dịch vụ bổ sung điển hình được cung cấp bởi hiệu cầm đồ bao gồm rút tiền mặt séc, kích hoạt điện thoại di động, Western Union hoặc các dịch vụ chuyển tiền khác và dịch vụ thanh toán hóa đơn. Một số hiệu cầm đồ cũng đóng vai trò là địa điểm vận chuyển cho UPS hoặc FedEx.
