Nghĩ đến việc mua hay bán nhà? Đây là một quyết định tài chính lớn và bạn sẽ muốn đảm bảo giảm thiểu chi phí khi mua nhà hoặc tối đa hóa tiềm năng của bạn khi bán nhà.
(Để biết thêm thông tin về việc mua nhà, hãy xem: Hướng dẫn người mua nhà lần đầu .)
Phí môi giới
Từ 70% đến 80% chủ nhà sử dụng một đại lý hoặc môi giới bất động sản khi mua hoặc bán nhà. Vì các đại lý làm việc dựa trên hoa hồng, họ chỉ được thanh toán khi bán nhà và không nhận được thanh toán cho đến khi giải quyết. Đại lý đó sẽ làm việc chăm chỉ cho bạn. (Để biết thêm, hãy xem: sự khác biệt giữa Đại lý bất động sản, Nhà môi giới và Nhà môi giới là gì? )
Hoa hồng tiêu chuẩn là 6%. Điều này thường được phân chia giữa đại lý bán hàng (đại lý niêm yết) và đại lý người mua. Tuy nhiên, 6% đầy đủ đó không thực sự thuộc về đại lý bán hàng và đại lý niêm yết. Nó đầu tiên đi đến môi giới niêm yết. Tại thời điểm đó, một đại lý thường nhận được mức cắt giảm từ 60% đến 90%, nhưng nó có thể thấp hơn.
Nếu bạn định thuê một đại lý, chúng tôi khuyên bạn nên nghiên cứu lịch sử của người đó. Nếu đại lý đó có một hồ sơ theo dõi tuyệt vời, nó có thể đáng để trả một khoản phí bảo hiểm, điều đó có nghĩa là trả tiền hoa hồng đầy đủ. Nếu bạn không thể tìm thấy một đại lý có hồ sơ theo dõi tuyệt vời, thì ít nhất hãy cố gắng thương lượng hoa hồng.
Lời khuyên đại lý người mua
Nếu bạn đang mua nhà và dự định sử dụng một đại lý, có một số bước cần tuân thủ để đảm bảo bạn đưa ra quyết định tốt. (Để biết thêm, hãy xem cách chọn Nhà môi giới bất động sản phù hợp. )
- Cửa hàng xung quanh cho các đại lý với danh tiếng tốt nhất. Trả phí bảo hiểm cho người có thể giúp bạn có được thỏa thuận tốt nhất có thể giúp bạn tiết kiệm hàng ngàn đô la trở lên. Hoa hồng hoa hồng. Ngoại lệ duy nhất cho quy tắc này là nếu bạn làm việc với một đại lý cấp cao nhất sẽ có hoa hồng đầy đủ chính đáng vì đại lý đó sẽ giúp bạn tiết kiệm tiền. Đừng tiết lộ cho đại lý những gì bạn sẵn sàng trả cho nhà trong khi cung cấp một số tiền thấp hơn nhiều cho người bán. Đại lý có thể sử dụng thông tin này cho lợi ích của mình nếu anh ta quan tâm nhiều hơn đến hoa hồng của mình. Sử dụng www.naeba.org, trang web của Hiệp hội đại lý người mua độc quyền quốc gia. Trang web này sẽ giúp bạn tìm các đại lý người mua không có mối quan hệ với các đại lý người bán. Đây cũng là một cách tốt để tìm một đại lý người mua làm việc trên cơ cấu phí trái ngược với hoa hồng. Hãy cảnh giác với danh sách thanh tra được cung cấp bởi các đại lý người mua. Đại lý người mua và thanh tra trong danh sách đó có thể có lợi ích chung không có lợi cho bạn - có thể thanh tra sẽ không tiết lộ thiệt hại thực sự cho nhà vì đại lý người mua muốn có hoa hồng khi bạn mua nhà và thanh tra viên muốn kinh doanh lặp lại từ các đại lý người mua.
Mẹo bán hàng
Nếu bạn đang bán nhà, bạn cũng có thể chọn không sử dụng đại lý. Giá cả là chìa khóa để thành công nếu bạn tự bán nhà. Bạn có thể thuê một thẩm định viên độc lập với giá khoảng 200 đô la để đảm bảo bạn định giá nhà chính xác.
Bạn sẽ tiết kiệm được bao nhiêu tiền? Giả sử bạn đã sử dụng một đại lý và trả hoa hồng 6% cho một ngôi nhà trị giá 200.000 đô la. Đó là một con số khổng lồ 12.000 đô la. Thay vào đó, nếu bạn sử dụng một người thẩm định độc lập với giá 200 đô la, cộng với giả sử 200 đô la cho quảng cáo, thì bạn vừa tiết kiệm được 11.600 đô la.
Bán nhà của bạn mà không có đại lý có những thách thức của nó bao gồm thời gian cũng như chuyên môn cần thiết để điều hướng các thủ tục và hợp đồng bất động sản. Và nếu bạn có một tài sản bất thường, hoặc thị trường mềm mại, bạn có thể phải chờ đợi lâu.
Điểm mấu chốt
Mua hoặc bán nhà là một trong những giao dịch tài chính lớn nhất mà hầu hết mọi người sẽ thực hiện. Điều quan trọng là phải hiểu làm thế nào các đại lý bất động sản ở mỗi đầu của thỏa thuận được thanh toán. Bằng cách đó bạn có thể quyết định xem việc thuê một đại lý hay một mình là lựa chọn tốt nhất cho bạn.
