Một trong những bản tin email mới nhất đáp ứng thành công rộng rãi, theSkimm tạo doanh thu thông qua các mục tiêu và mục tiêu, cũng như dịch vụ đăng ký trả phí thông qua một ứng dụng di động. Gần đây, những người đồng sáng lập của công ty cũng đã phát hành một cuốn sách và đang tham gia vào một tour quảng cáo liên quan là tốt. Bản tin email có thể tạo doanh thu quảng cáo dựa trên số lượng người đăng ký, tỷ lệ mở và các yếu tố khác.
Danielle Weisberg và Carly Zakin đã thành lập theSkimm vào năm 2012 sau khi rời công việc làm nhà sản xuất tin tức cho NBC. Chỉ bốn năm sau, công ty đã huy động được 8 triệu đô la trong quỹ Series B để ra mắt một thành phần video có tên Skimm Studios, theo Bloomberg. Năm 2018, công ty đã huy động thêm 12 triệu đô la tài trợ, chỉ vài tháng trước khi theSkimm tuyên bố rằng họ có khoảng bảy triệu người đăng ký.
Thông tin tài chính cho theSkimm, ngoài các số liệu tài trợ được cung cấp ở trên, không có sẵn cho công chúng.
Thực tế nhanh
Bản tin hàng ngày của theSkimm, The Daily Skimm, được gửi vào mỗi buổi sáng trong tuần và phục vụ cho đối tượng chủ yếu gồm những phụ nữ nghìn năm.
Mô hình kinh doanh của TheSkimm
TheSkimm là một bản tin tiêu hóa tin tức hàng ngày được gửi qua email vào mỗi sáng sớm trong tuần và chứa thông báo từ năm đến sáu câu chuyện tin tức, cùng với các bài bình luận ngắn. Những bản tóm tắt tin tức / bình luận ngắn gọn này được gọi là skimms. Các skimms chứa các siêu liên kết mà người đọc có thể nhấp vào về một câu chuyện hoặc chủ đề nếu họ muốn. Trang web của bản tin cung cấp một kết nối đến trang blog của TheSkimm, lưu trữ các vấn đề trước đây và Skimm Guide, là những bài báo 500 đến 800 từ giải thích các chủ đề tin tức hiện tại, đang diễn ra như "Cuộc khủng hoảng nợ Hy Lạp" và "Cuộc đàm phán hạt nhân Iran".
TheSkimm đã là một câu chuyện thành công gần như ngay từ đầu, có được 100.000 người đăng ký cộng với năm đầu tiên hoạt động và mở rộng danh sách gửi thư của mình lên hơn 1, 5 triệu chỉ sau 18 tháng. Bản tin và hai biên tập viên chính của nó đã gây ấn tượng với các công ty đầu tư mạo hiểm với tiềm năng doanh thu của họ. Công ty đã sử dụng số tiền kiếm được thông qua hai vòng gây quỹ để thành lập văn phòng, khi hai nhà sản xuất bắt đầu công việc kinh doanh ngoài căn hộ của họ, và thuê thêm các nhà văn, biên tập viên và nhân viên hỗ trợ. Một phần của đầu tư mạo hiểm thu được đã được dành riêng cho tiếp thị.
TheSkimm kiếm tiền chủ yếu thông qua ba con đường: nhắm mục tiêu, dịch vụ thuê bao trả tiền và thông qua các sản phẩm có thương hiệu bổ sung, như "Cách để Skimm Your Life", một cuốn sách được viết bởi những người đồng sáng lập của công ty.
Chìa khóa chính
- TheSkimm cung cấp một bản tin email hàng ngày với các bản tóm tắt ngắn về các mặt hàng đáng tin cậy được gọi là The Daily Skimm. Công ty tạo doanh thu thông qua s, một dịch vụ thuê bao trả tiền có tên Skimm Ahead, và một cuốn sách và tour quảng cáo. Đến nay, theSkimm đã tạo ra hơn 20 triệu đô la trong việc gây quỹ cho nhà đầu tư.
Kinh doanh quảng cáo của TheSkimm
Một công ty xuất bản một bản tin email hoặc có một trang blog kiếm tiền từ các sản phẩm của mình chủ yếu thông qua doanh thu quảng cáo. Đây là một mô hình kinh doanh đã được chứng minh cho các bản tin, cả in ấn và email.
Không gian quảng cáo cao cấp trong bản tin thường trả cho nhà xuất bản khoảng từ 20 đến 100 đô la chi phí cho mỗi nghìn lần hiển thị hoặc CPM. Giả sử theSkimm được gửi hàng ngày tới bảy triệu người đăng ký, với tỷ lệ mở email xấp xỉ 50% của TheSkimm cao hơn mức trung bình của bản tin email là 10 - 15%, có khả năng chuyển thành khoảng 70.000 đến 350.000 đô la mỗi bản tin.
Các nhà xuất bản bản tin có thể có được các nhà quảng cáo bằng cách đàm phán các giao dịch trực tiếp với từng nhà quảng cáo hoặc bằng cách sử dụng mạng quảng cáo để cung cấp quảng cáo phù hợp với độc giả của họ. Doanh thu mạng quảng cáo thấp hơn đáng kể so với những gì các giao dịch quảng cáo trực tiếp tạo ra; tuy nhiên, các nhà xuất bản thường sử dụng chúng vào những ngày mà họ không có sự sắp xếp để chạy bất kỳ quảng cáo được đàm phán trực tiếp nào.
Email chuyên dụng lấy tỷ lệ CPM thậm chí cao hơn. Email chuyên dụng về cơ bản là một quảng cáo email cho một sản phẩm hoặc công ty được gửi đến người đăng ký bản tin, thường bao gồm một ghi chú một trang có đề nghị đặc biệt và chứng thực từ nhà xuất bản bản tin của sản phẩm hoặc công ty được quảng cáo. Mặc dù các email chuyên dụng mang lại doanh thu quảng cáo cao hơn, chúng chỉ có thể được thực hiện trên cơ sở hạn chế, có thể một hoặc hai lần một tháng. Mặt khác, nhà xuất bản bản tin có nguy cơ xa lánh khán giả của mình bằng cách liên tục ném bom nó bằng quảng cáo.
Tỷ lệ quảng cáo mà các nhà xuất bản bản tin có thể ra lệnh bị ảnh hưởng bởi một số yếu tố, bao gồm số lượng người đăng ký, nhân khẩu học của người đọc và tỷ lệ mở hoặc tỷ lệ người đăng ký thực sự mở và xem email. TheSkimm đã phân biệt với các bản tin cạnh tranh bằng cách quản lý tỷ lệ mở cao hơn gần bốn lần so với trung bình.
Các nhà xuất bản của TheSkimm đã tìm thấy một số cách sáng tạo để kết hợp các nỗ lực quảng cáo ngoài định dạng quảng cáo được chèn vào bản tin truyền thống. Điều này cho phép họ phát triển các giao dịch đáng kể với các khách hàng như mạng truyền hình NBA và ABC. Để công khai trận Chung kết NBA và Trò chơi toàn sao, họ đã sắp xếp cho các cầu thủ NBA viết tiểu phẩm.
Thực tế nhanh
TheSkimm tập trung đặc biệt vào chính trị: công ty đã đăng ký hơn 100.000 người để bỏ phiếu trong cuộc bầu cử năm 2016.
Dịch vụ đăng ký của TheSkimm
Vào năm 2016, theSkimm đã ra mắt Skimm Ahead, một dịch vụ thuê bao trả phí có sẵn thông qua ứng dụng di động. Skimm Ahead cung cấp cho người dùng thông báo trước về các sự kiện và câu chuyện liên quan đến các danh mục quan tâm. Người dùng có thể chỉ định một trọng tâm về một chủ đề nhất định, chẳng hạn như thể thao hoặc chính trị. Skimm Ahead bao gồm lịch có thể được đồng bộ hóa với lịch của người dùng Google (GOOGL) hoặc Apple (AAPL), các tập âm thanh, v.v. Hiện tại, Skimm Ahead có sẵn với giá 2, 99 đô la mỗi tháng, hoặc 29, 99 đô la cho một thuê bao dài một năm và theSkimm cũng cung cấp bản dùng thử miễn phí cho người dùng muốn thử nghiệm dịch vụ ứng dụng trước khi cam kết.
Các doanh nghiệp bổ sung của TheSkimm
Vào tháng 6 năm 2019, hai nhà đồng sáng lập Weisberg và Zakin đã phát hành một cuốn sách tự giúp đỡ có tên "Làm thế nào để Skimm Your Life". Cuốn sách hiện đang được liệt kê để bán trên Amazon.com (AMZN) với giá 27 đô la. Weisberg và Zakin đã phát động một tour quảng cáo có tên "Night Out" để hỗ trợ cho việc phát hành sách, bao gồm 10 thành phố trên khắp Hoa Kỳ chỉ trong hơn hai tuần. Ngoài doanh thu kiếm được từ việc bán sách, theSkimm còn kiếm được doanh thu từ bán vé cho các sự kiện này.
Các kế hoạch trong tương lai
Các nhà xuất bản bản tin hoặc trang blog cuối cùng có thể tạo thêm doanh thu bằng cách tạo thương hiệu liên quan đến bản tin và tiếp thị các sản phẩm của riêng họ, chẳng hạn như cốc cà phê hoặc áo phông. Các biên tập viên của TheSkimm đã thực hiện điều này, cung cấp "swag" cho cái gọi là "Skimm-bassadors", những người đăng ký giới thiệu một số lượng người dùng mới được chỉ định cho trang web và dịch vụ. Với sự mạo hiểm gần đây của TheSkimm vào các phương tiện truyền thông khác, có khả năng công ty sẽ tiếp tục tận dụng sự phổ biến của mình và tăng cơ sở người dùng vào phát triển sản phẩm bổ sung.
Những thách thức chính
Một trong những thách thức chính đối với theSkimm là sự tham gia liên tục của cơ sở người dùng. Để duy trì sức hấp dẫn đối với các nhà quảng cáo và nhà đầu tư, Skimm phải có khả năng chứng minh rằng họ có số lượng người đăng ký quan tâm ngày càng tăng, những người có khả năng nhấp vào liên kết quảng cáo và hy vọng sẽ mua sản phẩm với các công ty đối tác. TheSkimm thu hút người dùng bằng một bản tóm tắt hấp dẫn, dễ đọc các câu chuyện tin tức và các chủ đề quan tâm khác. Công ty phải tiếp tục đáp ứng thị hiếu phát triển của người dùng để duy trì thành công.
