Kể từ khi thành lập vào năm 1984, Lenovo Group Limited (OTCMKTS: LNVGY) đã đạt được sự phát triển vượt bậc để trở thành một trong những công ty công nghệ lớn nhất thế giới., chúng ta hãy xem mô hình chiến lược làm nền tảng cho một trong những tập đoàn thành công nhất của Trung Quốc.
Chìa khóa chính
- Lenovo là một công ty công nghệ Trung Quốc chuyên thiết kế, sản xuất và bán máy tính cá nhân, máy tính bảng, điện thoại thông minh, TV thông minh, máy trạm và máy chủ.enovo là nhà cung cấp PC lớn nhất thế giới, chiếm 24, 7% thị phần trong quý 3 năm 2019. trước HP Inc., Dell và Apple.Lenovo có lợi thế cạnh tranh ấn tượng so với các đối thủ trên thị trường PC, bao gồm mạng lưới phân phối lớn và khả năng mở rộng sự hiện diện của mình tại các thị trường mới nổi. Trong những năm qua, Lenovo đã sử dụng các chiến lược mua lại và quan hệ đối tác để tiếp cận các thị trường mới và tăng doanh số. Lovo bị tụt lại thị phần sau các đối thủ của mình trong cả doanh số máy tính bảng và điện thoại thông minh.
Bảo vệ và tấn công
Trung tâm của sự phát triển của Lenovo trong những năm gần đây là một chiến lược được biết đến như là bảo vệ và tấn công giáo dục bá đạo đã được đưa ra bởi CEO Yang Yuan Khánh. Như tên gọi của nó, chiến lược này kết hợp các yếu tố phòng thủ và tấn công. Về mặt phòng thủ, Lenovo tìm cách xây dựng thành công của mình tại Trung Quốc, nơi hiện đang chiếm vị trí thống lĩnh với tư cách là nhà cung cấp PC hàng đầu của Trung Quốc (và thế giới). Về mặt tấn công, Lenovo tìm cách phát triển quốc tế bằng cách tận dụng các tài sản có được và mở rộng doanh số sang các thị trường mới nổi.
Để thực hiện chiến lược này, Lenovo sử dụng hai mô hình kinh doanh có liên quan đến nhau, được các giám đốc điều hành của Lenovo gọi là mô hình kinh doanh của họ Giao dịch trực tuyến và mối quan hệ giữa họ. Mô hình giao dịch nhấn mạnh việc bán hàng cho người tiêu dùng bán lẻ và doanh nghiệp vừa và nhỏ, cả trực tiếp (thông qua các cửa hàng trực tuyến và vật lý của Lenovo) và gián tiếp thông qua các nhà phân phối và nhà bán lẻ.
Mô hình mối quan hệ nhắm đến khách hàng doanh nghiệp như các tổ chức giáo dục và chính phủ, cũng như các doanh nghiệp lớn. Bán hàng xảy ra thông qua mô hình này được đặc trưng bởi mức độ dịch vụ được cá nhân hóa cao hơn bởi nhân viên Lenovo và được thực hiện thông qua sự kết hợp giữa đại diện bán hàng nội bộ và đối tác kinh doanh.
Bảo vệ: Lenovo Moat cạnh tranh của Lenovo tại Trung Quốc
Như Warren Buffett đã nhận xét một cách nổi tiếng, các doanh nghiệp thành công lâu dài nhất là những doanh nghiệp sở hữu những con moóc kinh tế, bảo vệ lợi nhuận của họ khỏi sự xâm lấn của các đối thủ cạnh tranh. Về mặt mệnh giá ít nhất, Lenovo có nhiều mặt trăng như vậy ở Trung Quốc.
Có lẽ lợi thế ấn tượng nhất được Lenovo yêu thích tại Trung Quốc là mạng lưới kênh phân phối rộng lớn. Lenovo có quyền truy cập vào hàng ngàn điểm bán hàng trong mạng lưới phân phối Trung Quốc, phần lớn trong số đó là nhà phân phối độc quyền các sản phẩm của Lenovo.
Những lợi thế của mạng này mở rộng ra ngoài quy mô đơn thuần. Chuyên môn địa phương của Lenovo là một công ty sinh ra ở Trung Quốc cho vay một lợi thế so với các đối thủ không phải là người Trung Quốc. Một trường hợp tại máy tính đám cưới của Lenovo, một sản phẩm giá rẻ được trang trí bằng màu đỏ (một màu sắc may mắn ở Trung Quốc) và được khắc họa bằng ký tự Trung Quốc cho hạnh phúc của người hâm mộ. Cái nhìn sâu sắc địa phương thể hiện trong sản phẩm này, được chứng minh rất phổ biến Trong số những người tiêu dùng Trung Quốc ở nông thôn, cho thấy các đối thủ nước ngoài có thể gặp khó khăn trong việc giải phóng Lenovo trong trái tim và tâm trí của người tiêu dùng Trung Quốc.
Giám đốc điều hành của Lenovo đã nói rõ rằng bảo vệ những lợi thế cạnh tranh này ở Trung Quốc là ưu tiên chiến lược hàng đầu. Nhưng họ cũng đã nói rõ rằng tham vọng của họ không dừng lại ở đó.
Tấn công: Thị trường mới nổi và Giai đoạn Thế giới
Đối với hầu hết các công ty, trở thành công ty dẫn đầu thị trường tại Trung Quốc sẽ có nhiều tham vọng. Tuy nhiên, đối với Lenovo, đó chỉ là khởi đầu cho giấc mơ của họ. Sau khi trở thành người dẫn đầu thị trường PC của Trung Quốc, họ đã tiến hành mở rộng sự hiện diện của họ tại các thị trường mới nổi như Ấn Độ, Nga và Brazil.
Chiến lược này không phải là không có sự hy sinh. Ban đầu, những mở rộng này thường gây ra tổn thất hoạt động khi một công ty đầu tư vào việc thiết lập sự hiện diện bán hàng của mình trên thị trường mục tiêu. Tuy nhiên, giai đoạn không có lợi này được duy trì với một mục tiêu rõ ràng: một khi đạt được thị phần hai chữ số, chính sách của Lenovo là chuyển ưu tiên của họ sang cân bằng tăng trưởng và lợi nhuận tiếp tục.
Về lý thuyết, mục tiêu dài hạn của Lenovo là tái tạo vị trí thống lĩnh mà hãng này thích ở Trung Quốc trong mỗi thị trường mở rộng của mình. Trong thực tế, tuy nhiên, điều này nói dễ hơn nhiều so với thực hiện. Các giám đốc điều hành của Lenovo nhận thức rõ rằng các thị trường đa dạng mà họ vận hành, bao gồm Châu Mỹ, Châu Âu, Châu Phi, Trung Đông và Châu Á, mỗi quốc gia đều có sở thích độc đáo của người tiêu dùng, cảnh quan cạnh tranh và chế độ pháp lý.
Việc sử dụng và hợp tác của Lenovo
Chỉ cần sao chép các yếu tố góp phần vào thành công của Lenovo tại Trung Quốc và xuất khẩu chúng trên toàn thế giới sẽ không thể dẫn đến thành công ở các thị trường khác. Thay vào đó, Lenovo đã tìm cách tận dụng chuyên môn địa phương của các đối thủ cạnh tranh thông qua việc mua lại.
Lenovo có lịch sử đàm phán mua lại chiến lược và quan hệ đối tác. Vào tháng 10 năm 2014, Lenovo đã hoàn tất việc mua lại Motorola Mobility từ Google Inc. (GOOGL). Trong một cuộc gọi hội nghị tới các nhà đầu tư vài tháng trước khi hoàn tất thương vụ mua lại, CFO Wai Ming Wong của Lenovo đã trích dẫn mối quan hệ của Motorola với các nhà bán lẻ và nhà mạng ở Bắc Mỹ và Mỹ Latinh là một trong những lợi ích chính của việc mua lại.
Vào tháng 11 năm 2017, Lenovo đã tuyên bố mua 51% cổ phần trong bộ phận PC của Fujitsu. Thỏa thuận này là một phần của liên doanh giữa Lenovo, Fujitsu và Ngân hàng Phát triển Nhật Bản. Mục tiêu của liên doanh là thúc đẩy tăng trưởng trong việc phát triển và sản xuất Thiết bị Điện toán Máy khách (CCD) cho thị trường PC toàn cầu.
Từ PC đến PC +
Mặc dù sự gia tăng của Lenovo chủ yếu dựa trên thị trường PC, nhưng trong những năm gần đây, hãng đã chuyển sang các nguồn doanh thu đa dạng hơn. Hiểu rõ phong trào này là niềm tin của CEO Yang Yuan Khánh rằng PC đang phát triển theo hướng mà ông gọi là PC PC + Era, trong đó PC tồn tại như là trung tâm trung tâm liên kết một mạng lưới các thiết bị kết nối như máy tính bảng, điện thoại thông minh và TV thông minh. Ẩn ý trong tầm nhìn này là mong muốn lèo lái Lenovo từ một công ty hàng đầu thế giới về PC truyền thống sang một công ty hàng đầu thế giới trên phạm vi các thiết bị PC PC +.
Trong khi công ty tập trung vào đa dạng hóa, nó còn một chặng đường dài để đạt được thị phần khổng lồ được hưởng bởi các đối thủ cạnh tranh hàng đầu trong cả thị trường điện thoại thông minh và máy tính bảng.
Tính đến quý 2 năm 2019, Lenovo đứng ở vị trí thứ chín trong thị phần điện thoại thông minh toàn cầu, chỉ chiếm 3% tổng doanh số. Samsung đứng đầu với 21% thị phần, tiếp theo là Huawei và Apple, lần lượt có 16% và 10%. Trong quý 3 năm 2019, Lenovo đứng ở vị trí thứ năm về doanh số máy tính bảng với thị phần 6, 3%, đứng sau Apple, công ty chiếm được 31, 4% thị phần máy tính bảng.
Điểm mấu chốt
Nếu chiến lược bảo vệ và tấn công của Lenovo là thành công, công ty sẽ cần tiếp tục bảo vệ vị trí lãnh đạo của mình tại Trung Quốc và thị trường PC toàn cầu, đồng thời mở rộng chỗ đứng của mình tại các thị trường mới nổi và các loại sản phẩm PC PC + như điện thoại thông minh và máy tính bảng. Trong khi tiềm năng dài hạn của chiến lược của Lenovo vẫn còn được nhìn thấy, ít ai có thể phủ nhận rằng công ty đã có những bước tiến đáng kể trong những năm gần đây.
