Bán thỏa thuận là gì
Bán theo thỏa thuận là một phương thức chào bán trái phiếu đô thị hoặc các công cụ tài chính tương tự, trong đó đơn vị phát hành và bảo lãnh được lựa chọn đàm phán các điều khoản của vấn đề, trái ngược với việc có nhiều nhóm bảo lãnh phát hành cạnh tranh về vấn đề này để thiết lập các điều khoản của nó. Bởi vì nó kín đáo hơn, việc bán hàng được đàm phán không gây gián đoạn cho hoạt động như một quy trình đấu giá được kiểm soát thông thường.
GIẢM GIÁ GIẢM
Trong một cuộc bán hàng được đàm phán, một số điểm đàm phán chính của nhà phát hành là lãi suất, tính năng cuộc gọi và giá mua của vấn đề. Việc bán một vấn đề mới của chứng khoán theo cách này cũng được gọi là bảo lãnh phát hành. Bán hàng có thương lượng là một quá trình thường chỉ liên quan đến một số lượng người mua tiềm năng hạn chế và thường bao gồm một bên quan tâm với xác suất cao để đóng giao dịch. Lợi ích của việc bán hàng được đàm phán là bí mật, hiệu quả và tốc độ của quy trình bán hàng. Bán hàng có thương lượng thường đến từ các đề nghị không được yêu cầu bởi người mua hợp lý hoặc được khởi xướng bởi các chủ ngân hàng đầu tư đã có mối quan hệ với người mua tiềm năng và thấy phù hợp ngay lập tức với một công ty để bán.
Trong một cuộc bán hàng được đàm phán, bảo lãnh phát hành, được lựa chọn bởi đơn vị phát hành trước ngày bán, sẽ thực hiện tài trợ cho vấn đề này. Các vấn đề chất lượng thấp hơn thường gặt hái được lợi ích đáng kể nhất từ loại kỹ thuật bảo lãnh phát hành này khi công ty bảo lãnh phát hành làm việc với công ty để bán sản phẩm chào bán ra thị trường. Khi bảo lãnh phát hành và nhà phát hành làm việc cùng nhau để giải thích rõ ràng về đề nghị, họ thường sẽ nhận được mức giá tốt hơn trên thị trường cho nhà phát hành. Bán hàng được đàm phán cho phép linh hoạt hơn khi vấn đề được phát hành để có thể hẹn giờ tốt hơn trên thị trường để có được tỷ lệ tốt nhất.
Ưu và nhược điểm của 'Bán thỏa thuận'
Một lợi thế của việc bán hàng được đàm phán là nó cho phép nhà phát hành xây dựng niềm tin, sự tin tưởng và mối quan hệ với người mua tiềm năng. Nếu ưu đãi đáp ứng kỳ vọng về giá mua và các điều khoản của nhà phát hành, họ không phải dành thời gian để giải trí cho các ưu đãi khác và việc tiếp tục bán hàng được đàm phán sẽ không ngăn cản nhà phát hành từ chối thỏa thuận nếu đề xuất không có ý nghĩa.
Điều đó nói rằng, nhà phát hành sẽ có ít quyền lực đàm phán hơn vì người mua biết rằng họ không có sự cạnh tranh từ những người mua khác, điều này có thể dẫn đến việc người mua hạ giá sau này trong quá trình đàm phán. Bởi vì không có đề nghị cạnh tranh, nên các nhà phát hành phải đảm bảo rằng họ đang nhận được mức giá tốt nhất có thể.
