Mô hình PRAM là gì
Mô hình PRAM là mô hình bốn bước để đàm phán dẫn đến tình huống đôi bên cùng có lợi cho cả hai bên. PRAM là từ viết tắt của Kế hoạch, Mối quan hệ, Thỏa thuận và Bảo trì.
Mô hình PRAM XUỐNG XUỐNG
Mô hình PRAM được phát triển để giúp các bên giải quyết toàn bộ quá trình đàm phán từ đầu đến cuối. Quá trình được phát triển bởi tác giả và diễn giả Ross Reck.
Mô hình PRAM hoạt động như thế nào
Mô hình PRAM không coi các cuộc đàm phán là một trò chơi có tổng bằng không, trong đó một bên được hưởng lợi bằng chi phí của bên kia, mà là cơ hội để cả hai bên cùng có lợi và thỏa mãn các mục tiêu của họ. Quản lý mối quan hệ đang thực hiện là rất quan trọng trong mô hình PRAM, vì một thỏa thuận cùng có lợi trong trường hợp đầu tiên có thể đảm bảo rằng cả hai bên quay lại bàn đàm phán để có thêm thỏa thuận trong tương lai.
Bốn bước tiếp theo trong mô hình PRAM là lập kế hoạch đầy đủ, xây dựng mối quan hệ, đạt được thỏa thuận và duy trì các mối quan hệ này.
PRAM: Kế hoạch
Đây là giai đoạn đầu tiên trong quy trình. Tại thời điểm này, (hai) bên liên quan sẽ cố gắng tìm ra những gì họ có thể cung cấp cho nhau thông qua động lực lẫn nhau. Giai đoạn kế hoạch là khởi đầu của mối quan hệ giữa hai bên và tương tự như đề xuất 100-100, thay vì chia 50-50. Trường hợp thứ hai thường được xem là một tình huống cho và nhận, trong khi trường hợp trước cho mỗi bên một vị trí ngang nhau, với mỗi bên tham gia vào việc cho và nhận. Đây là những gì dẫn đến lợi ích lẫn nhau.
PRAM: Mối quan hệ
Khi kế hoạch đã được phát triển, cả hai bên có thể bắt đầu phát triển mối quan hệ của họ với nhau. Đây là một giai đoạn rất quan trọng, một giai đoạn mất rất nhiều thời gian, bởi vì nó phụ thuộc vào mỗi bên đứng trước và trung thực với bên kia. Tại đây, cả hai bên có thể thiết lập niềm tin và bắt đầu đảm bảo với nhau rằng họ sẽ có thể hoàn thành nhiệm vụ, trách nhiệm và những lời hứa được vạch ra cho nhau.
PRAM: Thỏa thuận
Bây giờ mối quan hệ đã được thiết lập, hai bên có thể xác định loại thỏa thuận nào họ sẽ chấp nhận. Nếu hai giai đoạn đầu tiên đã được thực hiện một cách chính xác và hết sức cẩn thận, phần này của mô hình sẽ nhanh chóng và dễ dàng. Làm việc thông qua điểm này chỉ có nghĩa là hai bên đang xử lý các chi tiết.
PRAM: Bảo trì
Đây là giai đoạn cuối cùng trong quy trình. Sau khi đạt được thỏa thuận, hai bên có thể cam kết với mọi thứ mà họ đã vạch ra trong các giai đoạn trước. Để mô hình thành công, mỗi bên phải duy trì mọi thứ xuất hiện trước đó: các kế hoạch, mối quan hệ và các thỏa thuận.
Ví dụ về mô hình PRAM
Liên doanh là một ví dụ tuyệt vời về việc sử dụng mô hình PRAM trong cuộc sống thực. Ví dụ, một công ty khai thác cơ sở đã thực hiện một dự án thăm dò cho một liên doanh vàng. Nó có thể bắt đầu phát triển một kế hoạch với một công ty được thành lập nhiều hơn, nơi họ có thể xác định ai sẽ đảm nhận từng vai trò, mỗi người sẽ mang đến điều gì và mỗi người sẽ được hưởng lợi như thế nào từ quan hệ đối tác. Có lẽ công ty cấp cao sẽ mang đến thiết bị và kiến thức địa phương về luật pháp, đồng thời cung cấp tiếp thị cho dự án, trong khi công ty cơ sở thực hiện việc thăm dò và đánh giá địa chất bởi đội ngũ kỹ thuật của nó. Tiếp theo, hai công ty thường sẽ tạo dựng mối quan hệ của họ và đưa ra một hợp đồng. Trong giai đoạn thỏa thuận, hai đối tác sẽ hoàn tất các thỏa thuận của họ - mọi thứ đã được hứa với nhau trong các giai đoạn trước. Cuối cùng, hai công ty sẽ duy trì dự án của họ và có thể đưa nhiều người vào cuộc. Họ thậm chí có thể quyết định tham gia một dự án khác cùng nhau.
