Giá giảm béo là gì?
Giảm giá là một chiến lược định giá sản phẩm mà theo đó một công ty tính giá ban đầu cao nhất mà khách hàng sẽ trả và sau đó giảm dần theo thời gian. Khi nhu cầu của những khách hàng đầu tiên được thỏa mãn và cạnh tranh gia nhập thị trường, công ty hạ giá để thu hút một phân khúc dân số nhạy cảm hơn về giá. Chiến lược lướt qua được tên của nó từ "lướt qua" các lớp kem liên tiếp, hoặc phân khúc khách hàng, vì giá được hạ xuống theo thời gian.
Chìa khóa chính
- Giảm giá là một chiến lược định giá sản phẩm mà một công ty tính giá ban đầu cao nhất mà khách hàng sẽ trả và sau đó giảm dần theo thời gian. Nhu cầu của những khách hàng đầu tiên được thỏa mãn và cạnh tranh gia nhập thị trường, công ty hạ giá để thu hút người khác, phân khúc dân số nhạy cảm hơn về giá. Cách tiếp cận này tương phản với mô hình định giá thâm nhập, tập trung vào việc phát hành một sản phẩm giá thấp hơn để giành lấy càng nhiều thị phần càng tốt.
Làm thế nào giá Skinkle hoạt động
Làm thế nào giá Skinkle hoạt động
Giảm giá thường được sử dụng khi một loại sản phẩm mới gia nhập thị trường. Mục tiêu là thu thập càng nhiều doanh thu càng tốt trong khi nhu cầu của người tiêu dùng cao và cạnh tranh chưa tham gia vào thị trường.
Khi các mục tiêu đó được đáp ứng, người tạo sản phẩm ban đầu có thể hạ giá để thu hút người mua có ý thức hơn về chi phí trong khi vẫn cạnh tranh với bất kỳ mặt hàng copycat chi phí thấp nào tham gia vào thị trường.
Skinkle có thể khuyến khích sự gia nhập của các đối thủ cạnh tranh vì các công ty khác sẽ nhận thấy tỷ suất lợi nhuận cao giả tạo có sẵn trong sản phẩm, họ sẽ nhanh chóng tham gia.
Cách tiếp cận này tương phản với mô hình định giá thâm nhập, tập trung vào việc phát hành một sản phẩm giá thấp hơn để lấy càng nhiều thị phần càng tốt. Nói chung, kỹ thuật này phù hợp hơn cho các mặt hàng có chi phí thấp hơn, chẳng hạn như đồ gia dụng cơ bản, trong đó giá cả có thể là yếu tố thúc đẩy trong hầu hết các lựa chọn sản xuất của khách hàng.
Các công ty thường sử dụng skinkle để thu hồi chi phí phát triển. Skinkle là một chiến lược hữu ích trong các bối cảnh sau:
- Có đủ khách hàng tiềm năng sẵn sàng mua sản phẩm với giá cao. Giá cao không thu hút được đối thủ cạnh tranh. Việc tăng giá sẽ chỉ có tác dụng nhỏ trong việc tăng khối lượng bán hàng và giảm chi phí đơn vị. Giá cao được hiểu là dấu hiệu của chất lượng cao.
Khi một sản phẩm mới gia nhập thị trường, chẳng hạn như một hình thức công nghệ gia đình mới, giá có thể ảnh hưởng đến nhận thức của người mua. Thông thường, các mặt hàng có giá cao hơn cho thấy chất lượng và độc quyền. Điều này có thể giúp thu hút những người chấp nhận sớm, những người sẵn sàng chi nhiều hơn cho một sản phẩm và cũng có thể cung cấp các chiến dịch tiếp thị truyền miệng hữu ích.
Giới hạn giảm giá
Nói chung, mô hình giảm giá được sử dụng tốt nhất trong một khoảng thời gian ngắn, cho phép thị trường chấp nhận sớm trở nên bão hòa, nhưng không khiến người mua có ý thức về giá trong thời gian dài. Ngoài ra, người mua có thể chuyển sang đối thủ cạnh tranh rẻ hơn nếu giảm giá quá muộn, dẫn đến doanh số bị mất và rất có thể mất doanh thu.
Giảm giá cũng có thể không hiệu quả đối với bất kỳ sản phẩm tiếp theo của đối thủ cạnh tranh. Vì thị trường ban đầu của những người chấp nhận sớm đã được khai thác, những người mua khác không được mua sản phẩm cạnh tranh với giá cao hơn mà không cải thiện đáng kể sản phẩm so với ban đầu.
