Nhà phân tích doanh thu là một loại kế toán viên đặc biệt theo dõi doanh thu của công ty và tìm cách cải thiện nó. Phân tích này là nhiều mặt. Nhà phân tích doanh thu theo dõi doanh thu theo thời gian và xác định hướng của xu hướng. Anh ta xác định doanh thu của một công ty so với các đối thủ trong ngành như thế nào. Nhà phân tích chia nhỏ doanh thu theo sản phẩm và dịch vụ riêng lẻ và xác định hàng hóa nào đang tạo ra tiền cho công ty và hàng hóa nào không. Ông kết hợp doanh thu với chi phí cho từng phân khúc kinh doanh để xác định lợi nhuận tương đối của từng phân khúc. Một nhà phân tích doanh thu phải có một sự chú ý gần như tự nhiên đến từng chi tiết và có độ chính xác cao với công việc của mình.
Chìa khóa chính
- Các nhà phân tích doanh thu tương tự như kế toán viên. Nhà phân tích doanh thu chịu trách nhiệm quản lý doanh thu của công ty và giúp đưa ra quyết định kinh doanh để cải thiện nó. Các nhà phân tích không nên thoải mái với toán học.
Chuyên viên phân tích doanh thu
Các nhà phân tích doanh thu chịu trách nhiệm lấy các bộ dữ liệu số lớn và trích xuất từ họ thông tin có giá trị về doanh thu của công ty mà ban quản lý có thể sử dụng để đưa ra quyết định kinh doanh. Số lượng chuyên môn hóa cho một nhà phân tích doanh thu thay đổi từ vị trí này sang vị trí khác, với các công ty lớn thường sử dụng các nhà phân tích chuyên môn hơn và các công ty nhỏ hơn thuê ít nhà phân tích hơn nhưng đào tạo họ trên toàn bộ lĩnh vực.
Một số nhà phân tích doanh thu có một cách tiếp cận vi mô để phân tích dữ liệu. Nói cách khác, họ rút ra kết luận từ việc kiểm tra nghiêm ngặt dữ liệu của công ty. Báo cáo của họ bị ảnh hưởng tối thiểu bởi các lực lượng bên ngoài hoặc dữ liệu kinh tế rộng lớn hơn. Đối với loại nhà phân tích doanh thu này, nhiệm vụ công việc chung bao gồm doanh thu phù hợp với chi phí cho các phân khúc kinh doanh khác nhau; theo dõi doanh thu của một sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty, hoặc cho toàn bộ công ty, theo thời gian và lập biểu đồ cho xu hướng; và động não các cách tiềm năng để tăng doanh thu mà không ảnh hưởng đến việc tăng chi phí đồng thời.
Ví dụ: nhà phân tích doanh thu được giao nhiệm vụ kiểm tra dữ liệu nội bộ cho hoạt động bán lẻ có thể theo dõi doanh thu theo thời gian cho các sản phẩm khác nhau. Ngoài ra, anh ta có thể kết hợp doanh thu với chi phí để xác định lợi nhuận tương đối của từng sản phẩm. Ngoài số lượng khủng hoảng và xác định xu hướng và tỷ suất lợi nhuận, một nhà phân tích doanh thu cũng phải có khả năng lấy thông tin mà anh ta đã phát hiện và định dạng nó thành các báo cáo tài chính dễ đọc và dễ hiểu. Rốt cuộc, đó là các thành viên của nhóm quản lý công ty, nhiều người trong số họ không có nền tảng toán học hoặc kế toán mạnh mẽ của một nhà phân tích doanh thu và dựa vào dữ liệu để đưa ra quyết định kinh doanh. Nhà phân tích doanh thu cung cấp thông tin có giá trị từ phân tích định lượng thường phức tạp, nhưng anh ta phải trình bày thông tin này cho cấp trên của mình theo cách có ý nghĩa với một giáo dân.
Các nhà phân tích doanh thu khác kết hợp dữ liệu vĩ mô vào các phân tích của họ. Ngoài dữ liệu nội bộ, các nhà phân tích này rút ra kết luận dựa trên dữ liệu kinh tế từ bên ngoài công ty, chẳng hạn như xu hướng của ngành, dữ liệu của đối thủ cạnh tranh và các chỉ số kinh tế. Ví dụ, nếu không nhìn vào dữ liệu bên ngoài, có thể dễ dàng kết luận sai lệch rằng xu hướng giảm nhẹ trong kết quả doanh thu từ quản lý kém hoặc quyết định kinh doanh sai lầm. Một nhiệm vụ của một nhà phân tích doanh thu là kiểm soát các yếu tố bên ngoài khi kiểm tra dữ liệu. Do đó, nếu doanh thu giảm nhẹ trùng với sự sụt giảm lớn hơn của các chỉ số kinh tế rộng lớn hơn, một kết luận thay thế và có khả năng chính xác hơn là quản lý đang hoạt động tốt; đó là giảm thiểu thiệt hại khi đối mặt với một nền kinh tế đầy thách thức.
Kỹ năng
Phân tích doanh thu là một công việc đầy thách thức mang lại nhiều lợi ích cho những người sở hữu bộ kỹ năng phù hợp. Một nhà phân tích doanh thu là một loại kế toán viên. Giống như tất cả các kế toán viên, các nhà phân tích doanh thu nên tốt với những con số. Đối với hầu hết các vị trí trong ngành, các kỹ năng toán học nâng cao, như tính toán cấp cao, không bắt buộc. Tuy nhiên, một nhà phân tích doanh thu nên có khuynh hướng định lượng và không bị đe dọa bởi toán học.
Chú ý đến chi tiết là tối quan trọng đối với một nhà phân tích doanh thu. Công việc đòi hỏi phải làm việc với các tập dữ liệu lớn và rất dễ bị nhầm lẫn. Ngay cả những sai lầm nhỏ trong quá trình phân tích cũng có thể dẫn đến kết luận sai lầm, khiến báo cáo tài chính của nhà phân tích không chính xác. Điều này có thể dẫn đến việc quản lý đưa ra quyết định tồi dựa trên dữ liệu bị lỗi.
Mặc dù kế toán mang khuôn mẫu của sự hướng nội và cô độc, nhưng kỹ năng con người rất quan trọng đối với một nhà phân tích doanh thu. Hầu hết họ làm việc theo nhóm. Cuối cùng họ đến với nhau để tổng hợp các phát hiện của họ vào một báo cáo thống nhất, đặc biệt tại các công ty lớn nơi các nhà phân tích doanh thu chuyên về. Hơn nữa, một con đường sự nghiệp chung cho một nhà phân tích doanh thu là bắt đầu như một thành viên trong nhóm và sau đó được thăng chức lên trưởng nhóm. Ngay cả với các kỹ năng kỹ thuật mạnh mẽ và thành thạo số, làm cho bước nhảy đó là khó khăn nếu không có kỹ năng người tốt.
Giáo dục bắt buộc
Mặc dù không có yêu cầu giáo dục cứng nhắc nào đối với các nhà phân tích doanh thu, hầu hết các công ty tuyển dụng cho vị trí này muốn xem ít nhất một bằng cử nhân, tốt nhất là về kế toán, tài chính, kinh tế hoặc thống kê. Trong thị trường việc làm hiện đại, các nhà phân tích doanh thu không có bằng đại học là rất ít và xa; tốt nghiệp đại học nên được xem là một yêu cầu thực tế.
Nhiều công ty, đặc biệt là các công ty lớn, thích thuê kế toán viên công chứng (CPAs) cho các vị trí phân tích doanh thu. Trở thành CPA đòi hỏi số giờ học tối thiểu, vượt qua bài kiểm tra và sau đó làm việc theo CPA hiện tại trong một khoảng thời gian. Để làm bài kiểm tra, trước tiên một ứng viên phải hoàn thành 150 giờ học sau trung học. Đây không chỉ là bằng cử nhân mà chỉ thiếu bằng thạc sĩ. Các công ty thường thuê các nhà phân tích doanh thu đã hoàn thành giáo dục cần thiết nhưng chưa tham gia kỳ thi, theo tình huống, họ hoàn thành bài kiểm tra trong một khoảng thời gian nhất định, thường là một năm, kể từ ngày thuê của họ. Những chuyên gia này được gọi là ứng cử viên CPA vì giáo dục của họ đủ điều kiện để họ thực hiện các bước để trở thành CPA.
Lương trung bình
Các nhà phân tích doanh thu kiếm được trung bình 52.000 đô la mỗi năm. Một người mới tham gia vào lĩnh vực này có thể kiếm được từ 34.000 đến 75.000 đô la. Trường hợp một nhân viên phù hợp trong phạm vi này phụ thuộc vào một số yếu tố, bao gồm vị trí địa lý, quy mô công ty và hiệu suất cá nhân. Ngoài tiền lương, một lợi ích khác cho sự nghiệp này là khả năng di chuyển lên gần như không giới hạn. Các nhà phân tích doanh thu thường xuyên được thăng chức lên quản lý doanh thu, kiểm soát viên, phó chủ tịch và thậm chí là giám đốc tài chính (CFO). Các nhà phân tích doanh thu cũng báo cáo mức độ hài lòng cao của công việc. Họ có xu hướng làm việc nhiều giờ hợp lý và tận hưởng những lợi ích hào phóng, như bảo hiểm chăm sóc sức khỏe và thời gian nghỉ.
