Nguyên tắc khan hiếm là gì?
Nguyên tắc khan hiếm là một lý thuyết kinh tế trong đó nguồn cung hạn chế của hàng hóa, cùng với nhu cầu cao đối với hàng hóa đó, dẫn đến sự không phù hợp giữa cân bằng cung và cầu mong muốn. Trong lý thuyết định giá, nguyên tắc khan hiếm cho thấy rằng giá của hàng hóa khan hiếm sẽ tăng cho đến khi đạt được trạng thái cân bằng giữa cung và cầu. Tuy nhiên, điều này sẽ dẫn đến việc loại trừ hạn chế hàng hóa chỉ dành cho những người có thể mua được. Nếu tài nguyên khan hiếm xảy ra là hạt, chẳng hạn, các cá nhân sẽ không thể đạt được nhu cầu cơ bản của họ.
Hiểu nguyên tắc khan hiếm
Trong kinh tế, trạng thái cân bằng thị trường đạt được khi cung bằng với cầu. Tuy nhiên, thị trường không phải lúc nào cũng ở trạng thái cân bằng do mức cung và cầu không phù hợp trong nền kinh tế. Khi cung hàng hóa lớn hơn cầu đối với hàng hóa đó, thặng dư sẽ xảy ra, khiến giá hàng hóa giảm xuống. Mất cân bằng cũng xảy ra khi nhu cầu về một hàng hóa cao hơn nguồn cung của hàng hóa đó, dẫn đến sự khan hiếm và do đó, giá cao hơn cho sản phẩm đó.
Ví dụ, nếu giá lúa mì giảm, nông dân sẽ ít có xu hướng duy trì nguồn cung lúa mì cân bằng cho thị trường do giá có thể quá thấp để trang trải chi phí sản xuất cận biên của họ. Trong trường hợp này, nông dân sẽ cung cấp ít lúa mì hơn cho người tiêu dùng, khiến lượng cung giảm xuống dưới lượng cầu. Trong một thị trường tự do, dự kiến giá sẽ tăng lên mức giá cân bằng vì sự khan hiếm của hàng hóa tốt khiến giá tăng lên.
Khi một sản phẩm khan hiếm, người tiêu dùng phải đối mặt với việc tiến hành phân tích lợi ích chi phí của chính họ, vì một sản phẩm có nhu cầu cao nhưng nguồn cung thấp sẽ có thể đắt. Người tiêu dùng biết rằng sản phẩm có nhiều khả năng đắt tiền, nhưng đồng thời, cũng nhận thức được sự hài lòng hoặc lợi ích mà nó mang lại. Điều này có nghĩa là người tiêu dùng chỉ nên mua sản phẩm nếu họ thấy lợi ích lớn hơn từ việc có sản phẩm so với chi phí liên quan đến việc có được sản phẩm đó.
Chìa khóa chính
- Nguyên tắc khan hiếm là một lý thuyết kinh tế giải thích mối quan hệ giá cả giữa cung và cầu năng động. Theo nguyên tắc khan hiếm, giá hàng hóa, có nguồn cung thấp và nhu cầu cao, tăng để đáp ứng nhu cầu dự kiến. Các nhà tiếp thị thường sử dụng nguyên tắc này. để tạo ra sự khan hiếm nhân tạo cho một sản phẩm nhất định hoặc tốt và làm cho nó độc quyền để tạo ra nhu cầu cho nó.
Nguyên tắc khan hiếm trong tâm lý xã hội
Người tiêu dùng đặt một giá trị cao hơn đối với hàng hóa khan hiếm hơn so với hàng hóa có nhiều. Các nhà tâm lý học lưu ý rằng khi một hàng hóa hoặc dịch vụ được coi là khan hiếm, mọi người muốn nó nhiều hơn. Hãy xem xét số lần bạn đã thấy một cái gì đó như: ưu đãi thời gian hạn chế, số lượng hạn chế, trong khi nguồn cung cấp cuối cùng, bán thanh lý, chỉ còn một vài mặt hàng trong kho, v.v… Sự khan hiếm giả tạo gây ra sự gia tăng nhu cầu đối với hàng hóa. Ý nghĩ rằng mọi người muốn một cái gì đó họ không thể có được khiến họ mong muốn đối tượng hơn nữa. Nói cách khác, nếu một cái gì đó không khan hiếm, thì nó không được mong muốn hoặc có giá trị nhiều như vậy.
Các nhà tiếp thị sử dụng nguyên tắc khan hiếm như một chiến thuật bán hàng để thúc đẩy nhu cầu và doanh số. Tâm lý đằng sau nguyên tắc khan hiếm nằm ở bằng chứng xã hội và cam kết. Bằng chứng xã hội phù hợp với niềm tin rằng mọi người đánh giá một sản phẩm là chất lượng cao nếu nó khan hiếm hoặc nếu mọi người dường như mua nó. Theo nguyên tắc cam kết, một người đã cam kết có được thứ gì đó sẽ muốn nó nhiều hơn nếu anh ta phát hiện ra mình không thể có nó.
Ví dụ về nguyên tắc khan hiếm
Hầu hết các sản phẩm xa xỉ, như đồng hồ và trang sức, sử dụng nguyên tắc khan hiếm để thúc đẩy doanh số. Các công ty công nghệ cũng đã áp dụng chiến thuật này để tạo ra sự quan tâm đến một sản phẩm mới. Ví dụ, Snap Inc., đã tiết lộ những cảnh tượng mới của mình thông qua một loạt công khai vào năm 2016. Nhưng sản phẩm mới chỉ có sẵn thông qua các cửa sổ bật lên được chọn xuất hiện ở một số thành phố.
Các công ty công nghệ cũng hạn chế quyền truy cập vào một sản phẩm mới thông qua lời mời. Google, ví dụ, ra mắt dịch vụ truyền thông xã hội Google Plus theo cách này. Robinhood, một ứng dụng giao dịch chứng khoán, cũng áp dụng một chiến thuật tương tự để thu hút người dùng mới vào ứng dụng của mình. Ứng dụng trình chiếu Uber ban đầu chỉ khả dụng thông qua lời mời. Ý tưởng đằng sau chiến lược này là đặt một giá trị xã hội và độc quyền cho sản phẩm hoặc dịch vụ.
