Có vẻ như tất cả các bậc cha mẹ và giáo viên của chúng tôi tập trung vào khi chúng ta lớn lên là tầm quan trọng của việc xây dựng "những gì chúng ta biết", nhưng họ chưa bao giờ chạm vào tầm quan trọng của việc xây dựng "những người chúng ta biết". Tại sao họ tập trung quá nhiều vào việc học của chúng tôi, thay vì xây dựng các kết nối và mạng? Có vẻ như "những người chúng ta biết" cũng quan trọng như "những gì chúng ta biết", nếu không quan trọng hơn.
"Những gì chúng ta biết" là quan trọng
Đừng hiểu lầm tôi, "những gì chúng ta biết" vẫn rất quan trọng. Chúng ta càng học nhiều hơn ở trường và thông qua kinh nghiệm của chúng ta thì càng tốt. Kỹ năng và kiến thức của chúng tôi sẽ là cửa ngõ cho giáo dục sau trung học và kiếm thêm thu nhập trong sự nghiệp tương lai của chúng tôi. Nó đã được tìm thấy rằng những người theo đuổi giáo dục sau trung học sẽ có xu hướng kiếm được khoảng 200.000 đô la trong cả cuộc đời so với những người không.
Học tập và kinh nghiệm của chúng tôi sẽ luôn luôn có giá trị. Đối với hầu hết các phần, những điều này sẽ xác định những công việc chúng ta nhận được và với những công ty. Nếu bạn không biết câu trả lời cho một số câu hỏi chính mà nhà tuyển dụng cần hỏi bạn trong một cuộc phỏng vấn, có lẽ bạn sẽ không nhận được công việc. Tuy nhiên, bạn có thể không bao giờ nhận được cuộc phỏng vấn ngay từ đầu nếu bạn không biết chọn đúng người. Đôi khi, nếu bạn biết ai đó, người đó thậm chí có thể không quan tâm đến kỹ năng hoặc trình độ học vấn của bạn.
Tuy nhiên, đừng quên "Ai bạn biết"
Đối với những người bạn có thể nghĩ rằng các kỹ năng quan trọng hơn kết nối, hãy xem xét một tình huống mà hai sinh viên đại học đang hy vọng có được vị trí cuối cùng trong một chương trình sau đại học cụ thể. Người thứ nhất có điểm tốt hơn người thứ hai, nhưng người thứ hai là bạn thân nhất với con trai của trưởng khoa nhập học. Bạn nghĩ ai sẽ có được vị trí cuối cùng?
Thế còn một tình huống có một vị trí công việc mới mở ra tại một công ty uy tín, và hai ứng viên cuối cùng vẫn còn? Mặc dù một ứng viên có thể có nền tảng giáo dục tốt hơn và kinh nghiệm làm việc phù hợp hơn một chút, ứng viên số 2 biết ai đó được tôn trọng trong công ty. Người được kính trọng đó đã giới thiệu và đề nghị ứng cử viên số 2. Bạn nghĩ ai có cơ hội nhận việc tốt hơn? Trong cả hai trường hợp, có khả năng người thứ hai có cơ hội tốt hơn. Theo một nghiên cứu được thực hiện bởi CareerXRoads, các lượt giới thiệu là nguồn số 1 của tuyển dụng mới. Gần 28% tuyển dụng mới đến từ giới thiệu của nhân viên.
"Ai bạn biết" thậm chí còn quan trọng hơn đối với các doanh nhân. Alice Heimen, tác giả của Kết nối con đường của bạn với doanh nghiệp mới, ủng hộ tầm quan trọng của việc xây dựng doanh nhân "những người họ biết": "Xây dựng mạng lưới sẽ giúp các doanh nhân đưa sản phẩm của họ ra thị trường và có được đúng người."
Các kết nối phù hợp có thể giúp các doanh nhân đưa doanh nghiệp của họ lên một tầm cao mới theo nhiều cách khác nhau. Từ việc hiểu tất cả các vấn đề pháp lý bằng cách kết nối với luật sư đến tìm nhà đầu tư mạo hiểm để giúp đỡ chi phí khởi nghiệp, kết nối giúp các doanh nhân theo những cách lớn.
Mặc dù một người có thể không có kiến thức và kinh nghiệm kỹ thuật dưới vành đai của mình, nhưng nếu người đó có kết nối đúng thì điều đó có thể không quan trọng. Một số bạn có thể không hài lòng với thực tế này bởi vì, giống như nhiều người khác, trọng tâm chính của bạn là xây dựng "những gì bạn biết" chứ không phải "những người bạn biết". May mắn thay, "những người bạn biết" có thể dễ dàng xây dựng kiến thức hơn người ta nghĩ, đặc biệt là với công nghệ ngày nay.
Cách xây dựng mạng
Bất cứ ai cũng có thể xây dựng "người họ biết" miễn là người đó có thể giao tiếp với người khác bằng cách này hay cách khác. Từ thời điểm chúng tôi bắt đầu hòa nhập với xã hội, chúng tôi có nhiều cơ hội để xây dựng mạng lưới của mình. Tuy nhiên, chúng tôi không được dạy tập trung vào việc xây dựng và duy trì các mối quan hệ này và nhiều người trong chúng tôi không tối đa hóa các cơ hội này với tiềm năng đầy đủ của họ. May mắn thay, có nhiều cách để xây dựng một mạng với các kết nối cũ và mới ngày nay.
Trực tuyến
LinkedIn là một trang web nơi bạn có thể đặt sơ yếu lý lịch của mình trước nhiều nhà tuyển dụng, nhưng nó cũng cho phép bạn kết nối cá nhân với hàng triệu chuyên gia trên toàn thế giới. Kết nối lại với một đồng nghiệp cũ hoặc bạn cùng lớp chỉ là một cú nhấn chuột. Đối với những người hơi ngại gặp gỡ những người mới, LinkedIn cũng cho phép bạn kết nối với các chuyên gia khác trong một lĩnh vực công việc tương tự bằng cách nhắn tin cho họ, ngay cả khi bạn chưa bao giờ nói chuyện với người đó trước đó.
Mặc dù LinkedIn là một nơi tuyệt vời để xây dựng một mạng lưới chuyên nghiệp, nhưng trang web này có rất nhiều cách để xây dựng "người mà bạn biết". Nhiều trang web truyền thông xã hội trực tuyến khác cho phép bạn xây dựng một danh sách các kết nối có thể có giá trị, ngay cả khi trang web liên quan đến xã hội nhiều hơn là kết nối mạng. Các trang web như Facebook, Twitter và nhiều trang khác cũng cung cấp cho bạn khả năng gặp gỡ những người có thể mang đến cho bạn cơ hội lớn tiếp theo. Internet được thiết kế để giúp kết nối với người khác dễ dàng hơn.
Mặt đối mặt
Đối với những người bạn có thể không thoải mái khi xây dựng mối quan hệ qua web trên toàn thế giới hoặc có thể chỉ muốn gặp gỡ trực tiếp mọi người, vẫn còn nhiều cơ hội để làm điều đó. Tất cả bạn cần làm là ra khỏi đó. Từ các lớp học đến các câu lạc bộ, đến các sự kiện thể thao và đặc biệt được thiết kế dành riêng cho mọi người đến với nhau và kết nối mạng, những cơ hội ngoài kia là vô tận. Tất cả những gì bạn phải làm là đủ can đảm để giới thiệu bản thân với những người mới, và đủ kỷ luật để nỗ lực xây dựng và duy trì các mối quan hệ đúng đắn.
Điểm mấu chốt
Mọi người dường như rất chú trọng đến tầm quan trọng của việc xây dựng "những gì chúng ta biết", nhưng nhiều người không đề cập đến việc xây dựng "những người chúng ta biết" quan trọng như thế nào. Trong một số trường hợp, "những người chúng ta biết" có thể còn quan trọng hơn "những gì chúng ta biết". Mặc dù nhiều người trong chúng ta không được dạy cách xây dựng mạng lưới kết nối của mình từ các đồng nghiệp, nhưng có nhiều cách chúng ta có thể làm như vậy. Cho dù đó là trực tuyến hay trực tiếp, chúng tôi có cơ hội để xây dựng "những người chúng tôi biết". Tôi đề nghị bạn nên bắt đầu xây dựng "những người bạn biết" cũng giống như "những gì bạn biết". "Đó không phải là những gì bạn biết, nhưng bạn biết ai, " và bạn không bao giờ biết ai sẽ gặp tiếp theo.
