Đi vào bất kỳ cửa hàng trang điểm nào xung quanh, và chắc chắn sẽ có một phần chứa đầy các phiên bản thu nhỏ của các sản phẩm phổ biến. Đặc biệt là khi mua sắm các dòng trang điểm đắt tiền hơn, thật khó để liên tục chi tiền cho các sản phẩm có kích thước đầy đủ mà không chắc chắn chúng hoạt động như đã hứa. Tiền có thể dễ dàng bị lãng phí cho các sản phẩm làm đẹp đắt tiền được mua và chỉ được sử dụng một vài lần trước khi người mua không hài lòng và tắt để tìm một cái gì đó mới. Chính vì những lý do như vậy mà ngành công nghiệp hộp đăng ký làm đẹp đã phát triển rất phổ biến.
Sự khởi đầu của Birchbox
Birchbox được tạo ra vào tháng 9 năm 2010. Trong một năm rưỡi đầu tiên, Birchbox chỉ hướng đến phụ nữ, với các dịch vụ đăng ký của nam giới không có sẵn cho đến tháng 4 năm 2012. Mỗi hộp đăng ký của Birchbox là một bộ sưu tập gồm năm mẫu sản phẩm từ trang điểm, chăm sóc tóc, chăm sóc da và chăm sóc móng, được giao hàng tháng đến nhà của những người đăng ký. Kể từ khi thành lập, Birchbox đã xây dựng được hơn 800.000 thuê bao đang hoạt động trên toàn thế giới.
Thành viên và lệ phí
Một trong những tính năng hấp dẫn nhất của Birchbox là nó chỉ có giá $ 10 mỗi tháng cho phụ nữ. Mỗi hộp chứa năm mẫu và gửi hàng tháng đến nhà của thuê bao mà không phải trả thêm phí. Một thuê bao nam có giá $ 20 mỗi tháng nhưng đi kèm với bốn sản phẩm cỡ mẫu và một sản phẩm kích thước đầy đủ.
Để tối đa hóa giá trị thanh toán cho thuê bao, Birchbox điều chỉnh các hộp của nó để phù hợp với sở thích, nhu cầu và phong cách của người đăng ký. Công ty cung cấp một bảng câu hỏi ngay từ đầu của quy trình và cho phép thay đổi sau này, vì vậy nếu người đăng ký bắt đầu nhận hộp với các sản phẩm không hoàn toàn như cô ấy muốn, cô ấy có thể sửa đổi. Kết hợp sở thích cá nhân của mỗi người đăng ký sẽ giảm thiểu đáng kể khả năng lãng phí sản phẩm hoặc cơ sở khách hàng không hài lòng.
Nó có đáng không?
Trong khi giá cả có vẻ phải chăng, các thuê bao tiềm năng phải tự hỏi liệu việc trở thành thuê bao là một quyết định tài chính tốt hay ý tưởng của Birchbox là quá tốt để trở thành sự thật. Từ quan điểm tài chính, Birchbox có vẻ xứng đáng với số tiền bỏ ra. Sau đây là bảng phân tích các mẫu sản phẩm từ hộp tháng 1 năm 2016, cùng với giá của phiên bản kích thước đầy đủ của từng mặt hàng và giá trị của từng mẫu khi chia theo số lượng tương ứng.
Mẫu 1 và 2: Dầu gội và dầu xả dưỡng ẩm Bưởi đẹp.
- Cỡ mẫu: 2 ounce mỗi kích thước đầy đủ và chi phí: 13, 3 chất lỏng mỗi ounce, mỗi loại 12 đô la. Giá trị mẫu: $ 1, 80 mỗi cái, $ 3, 60 cho cặp.
Mẫu 3: Cây gậy bóng bay chở hàng trong rạn san hô
- Cỡ mẫu: Mẫu này thực sự được cung cấp trong phiên bản kích thước đầy đủ. Kích thước và chi phí đầy đủ: Được bán trong bộ ba với giá $ 22, khoảng $ 7, 33 mỗi mẫu. Giá trị mẫu: $ 7, 33.
Mẫu 4: Nước hoa nguyên chất trong bijou Vert
- Cỡ mẫu: 1 mililit, hoặc 0, 03 ounce chất lỏng. Kích thước và chi phí đầy đủ: 30 ml, mỗi loại 90 đô la. Giá trị mẫu: 3 đô la.
Mẫu 5: Supergoop! Kem dưỡng mắt chống lão hóa SPF 37 cao cấp
- Cỡ mẫu: 2 ml, hoặc 0, 07 ounce chất lỏng. Kích thước và chi phí đầy đủ: 0, 5 ounce chất lỏng, mỗi loại 45 đô la. Giá trị mẫu: $ 6, 30.
Tổng giá trị của các mẫu: $ 20, 23
Lấy cả giá trị đầy đủ của các mẫu cộng với phí 10 đô la, người đăng ký về mặt kỹ thuật không mất bất kỳ khoản tiền nào, ngay cả khi cô ấy chỉ kết thúc với 50% số mẫu trong hộp.
Đối thủ cạnh tranh hàng đầu của Birchbox
Birchbox có chia sẻ công bằng của các đối thủ cạnh tranh. Trong khi hầu hết các đối thủ cạnh tranh chính của nó là các công ty hộp thuê bao, họ trải rộng trên nhiều ngành công nghiệp: Citrus Lane cho hàng hóa trẻ em, NatureBox cho thực phẩm lành mạnh và JustFab cho giày và túi xách. Birchbox và các đăng ký hộp làm đẹp tương tự khác như Túi Glamy và Play! bởi Sephora đã thực hiện các yêu cầu của họ trong ngành, làm gián đoạn doanh thu cho các công ty tên tuổi lớn như Amazon và Macy.
