Đại dương xanh là gì?
Đại dương xanh là một thuật ngữ tiếng lóng được tạo ra vào năm 2005. Ý tưởng đằng sau nó là sự giới thiệu đến các lựa chọn tiếp thị rộng lớn xảy ra khi một ngành công nghiệp chưa biết hoặc đổi mới xảy ra.
Thuật ngữ đại dương xanh được đặt ra bởi các giáo sư W. Chan Kim và Renee Mauborgne trong cuốn sách Chiến lược đại dương xanh của họ : Làm thế nào để tạo không gian thị trường không bị kiểm soát và làm cho cuộc cạnh tranh không liên quan (2005) . Các tác giả định nghĩa đại dương xanh là thị trường gắn liền với lợi nhuận tiềm năng cao.
Các nhà lãnh đạo doanh nghiệp với các sản phẩm và dịch vụ sáng tạo có thể xác định thị trường đại dương xanh có cơ hội vô tận
Blue Ocean hoạt động như thế nào
Trong một ngành công nghiệp được thành lập, các công ty cạnh tranh với nhau cho mọi phần thị phần có sẵn. Sự cạnh tranh thường rất khốc liệt đến mức một số công ty không thể tự duy trì. Loại hình công nghiệp này mô tả một đại dương đỏ, đại diện cho một thị phần bão hòa đẫm máu bởi cạnh tranh. Đại dương xanh cung cấp ngược lại. Nhiều công ty chọn đổi mới hoặc mở rộng với hy vọng tìm kiếm một thị trường đại dương xanh với sự cạnh tranh không thể kiểm chứng. Thị trường đại dương xanh cũng rất được các doanh nhân quan tâm.
Chìa khóa chính
- Đại dương xanh là một thuật ngữ tiếng lóng sinh năm 2005 và tiếp tục được sử dụng cho đến ngày nay. Đại dương xanh được coi là (từ quan điểm tiếp thị) một lãnh thổ chưa được khám phá trong một không gian thị trường chưa được kiểm chứng. Trong cuốn sách của họ, Kim và Mauborgne đã viết về 150 chiến lược đại dương xanh. đã được thực hiện bởi các công ty trong khoảng hơn 100 năm.
Nhìn chung, thị trường đại dương xanh có một số đặc điểm mà các nhà đổi mới và doanh nhân yêu thích. Một thị trường đại dương xanh thuần khiết không có đối thủ cạnh tranh. Một nhà lãnh đạo kinh doanh thị trường đại dương xanh có lợi thế đầu tiên, lợi thế chi phí trong tiếp thị mà không có cạnh tranh, khả năng đặt giá mà không bị ràng buộc cạnh tranh và linh hoạt để đưa ra cung cấp theo nhiều hướng khác nhau.
Ví dụ về chiến lược đại dương xanh
Ford (F) và Apple (AAPL) là hai ví dụ về các công ty hàng đầu tạo ra đại dương xanh của họ bằng cách theo đuổi sự khác biệt hóa sản phẩm cao với chi phí khá thấp, điều này cũng làm tăng các rào cản cạnh tranh.
Công ty Ford
Năm 1908, Ford Motor Co. đã giới thiệu Model T là chiếc xe dành cho số đông. Nó chỉ có một màu và một mẫu, nhưng nó đáng tin cậy, bền và giá cả phải chăng. Vào thời điểm đó, ngành công nghiệp ô tô vẫn còn ở giai đoạn sơ khai với khoảng 500 nhà sản xuất ô tô sản xuất ô tô tùy chỉnh đắt hơn và kém tin cậy hơn. Ford đã tạo ra một quy trình sản xuất mới để sản xuất hàng loạt những chiếc xe được tiêu chuẩn hóa với một phần giá của các đối thủ cạnh tranh. Thị phần của Model T đã tăng từ 9% vào năm 1908 lên 61% vào năm 1921, cũng chính thức thay thế cỗ xe ngựa là phương thức vận chuyển chính.
Apple Inc.
Apple Inc. đã tìm thấy một đại dương xanh với dịch vụ tải nhạc iTunes. Trong khi hàng tỷ tệp nhạc được tải xuống bất hợp pháp mỗi tháng, Apple đã tạo định dạng hợp pháp đầu tiên để tải nhạc vào năm 2003. Nó rất dễ sử dụng, cung cấp cho người dùng khả năng mua các bài hát riêng lẻ với giá cả hợp lý. Apple đã chiến thắng hàng triệu người nghe nhạc, những người đã vi phạm bản quyền âm nhạc bằng cách cung cấp âm thanh chất lượng cao hơn cùng với các chức năng tìm kiếm và điều hướng. Apple đã biến iTunes thành một chiến thắng cùng có lợi cho các nhà sản xuất âm nhạc, người nghe nhạc và Apple bằng cách tạo ra một nguồn doanh thu mới từ một thị trường mới trong khi cung cấp quyền truy cập âm nhạc thuận tiện hơn.
