Thương mại hóa là gì?
Thương mại hóa là quá trình đưa sản phẩm hoặc dịch vụ mới ra thị trường. Hành động thương mại hóa rộng hơn đòi hỏi phải sản xuất, phân phối, tiếp thị, bán hàng, hỗ trợ khách hàng và các chức năng quan trọng khác để đạt được thành công thương mại của sản phẩm hoặc dịch vụ mới.
Hiểu về thương mại hóa
Thương mại hóa đòi hỏi một chiến lược tiếp thị và triển khai sản phẩm ba tầng được phát triển cẩn thận, bao gồm các thành phần chính sau:
- Giai đoạn ý tưởng Giai đoạn quy trình kinh doanh Giai đoạn các bên liên quan
Quá trình thương mại hóa
Nhiều người xem giai đoạn ý tưởng là miệng của một cái phễu. Mặc dù nhiều ý tưởng lọt vào top phễu, nhưng chỉ một phần cuối cùng thực hiện theo cách của họ hướng xuống thực hiện. Ý tưởng cố gắng tạo ra các sản phẩm và dịch vụ mới đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng chưa được trả lời và các thiết kế chức năng nhất phù hợp với mô hình kinh doanh của công ty, bằng cách cung cấp lợi ích cao với chi phí thấp.
Giai đoạn ý tưởng cố gắng kết hợp một triết lý tiếp thị được gọi là "The Four Ps", đại diện cho sản phẩm, giá cả, địa điểm và khuyến mãi. Thường được gọi là hỗn hợp tiếp thị, các công ty sử dụng khái niệm này để xác định các sản phẩm sẽ tạo ra, các mức giá để bán chúng, cơ sở khách hàng mà họ muốn nhắm mục tiêu và các chiến dịch tiếp thị mà họ sẽ triển khai trong nỗ lực di chuyển hàng hóa tắt kệ.
Để một sản phẩm tiềm năng đủ điều kiện thương mại hóa, các nỗ lực nghiên cứu và phát triển (R & D) phải điện báo một mức độ giá trị công có khả năng dẫn đến tăng lợi nhuận cho công ty. Và để thương mại hóa thực sự thành công, một công ty phải đáp ứng cả nhu cầu của khách hàng và các bên liên quan.
Bán sản phẩm mới trên thị trường
Bằng sáng chế, đăng ký nhãn hiệu và các biện pháp pháp lý khác phải được thực hiện để bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ của sản phẩm, trước khi sản phẩm có thể được đưa ra thị trường. Sản xuất có thể xảy ra trong nhà, hoặc nó có thể được ký hợp đồng phụ cho các nhà máy của bên thứ ba. Khi một dòng sản phẩm hoàn thành, các nỗ lực quảng cáo sẽ mang lại nhận thức cho thị trường mục tiêu, được truy cập thông qua các kênh phân phối cũng như quan hệ đối tác với các nhà bán lẻ.
Mặc dù các doanh nghiệp sản xuất, tiếp thị và phân phối sản phẩm nội bộ có xu hướng gặt hái lợi nhuận cao hơn vì họ không phải chia sẻ tiền thu được với các trung gian, họ cũng chịu trách nhiệm lớn hơn đối với chi phí sản xuất.
