Tiện lợi là gì?
Một hàng hóa tiện lợi là một mặt hàng tiêu dùng có sẵn rộng rãi và được mua thường xuyên với nỗ lực tối thiểu. Bởi vì hàng hóa tiện lợi có thể được tìm thấy dễ dàng, nó thường không liên quan đến quá trình ra quyết định chuyên sâu. Hàng hóa tiện lợi, như báo và kẹo, khác với hàng hóa đặc biệt, chẳng hạn như ô tô, đắt hơn và thường mang chi phí cơ hội lớn hơn cho người tiêu dùng.
Chìa khóa chính
- Hàng hóa tiện lợi thường được mua thông qua thói quen hoặc sự thúc đẩy và tương đối rẻ tiền. Giá cả rất quan trọng đối với hàng hóa tiện lợi để đảm bảo rằng nhu cầu về hàng hóa của người tiêu dùng không suy giảm theo dòng chảy của thị trường chính. để được trao đổi để thay thế.
Hiểu tiện lợi Tốt
Hàng hóa tiện lợi thường được mua thông qua thói quen hoặc sự thúc đẩy bởi vì chúng dễ dàng có được bởi người tiêu dùng và tương đối rẻ tiền. Bởi vì giá rẻ của hàng hóa có thể phụ thuộc vào thu nhập của người tiêu dùng, các nhà kinh tế thường sử dụng chi phí của hàng hóa cho người tiêu dùng trung bình khi xác định xem hàng hóa có rẻ không. Nếu thu nhập tùy ý giảm, người tiêu dùng có thể từ bỏ việc mua hàng hóa một cách bốc đồng. Các nhà quản lý sản phẩm cần xác định các điểm định giá khả thi để đảm bảo rằng nhu cầu về hàng hóa tiện lợi không suy yếu với hành vi thị trường không thể đoán trước.
Độ co giãn của cầu theo giá
Người tiêu dùng nhạy cảm với sự thay đổi giá tốt thuận tiện. Các nhà tiếp thị cần xem xét tăng giá liên quan đến nhu cầu đối với các mặt hàng mà người mua có thể bỏ qua do tăng giá. Mục tiêu của các nhà cung cấp là tạo ra sự cân bằng giữa biến động giá và nhu cầu để việc tăng giá không ảnh hưởng xấu đến số lượng bán ra. Nếu giá của một thanh kẹo là 1 đô la và nhà cung cấp bán 1.000 thanh trong một tháng với giá 1.000 đô la, thì việc tăng giá lên 1, 25 đô la sẽ đòi hỏi phải bán 800 đơn vị để bằng với cùng một doanh thu. Độ co giãn của cầu theo giá bằng với phần trăm thay đổi của lượng cầu / phần trăm thay đổi về giá, trong đó mục tiêu là duy trì độ không co giãn tương đối với giá trị tổng nhỏ hơn một. Sự không co giãn tương đối tồn tại khi biến động giá lớn không làm thay đổi đáng kể nhu cầu.
Thay thế
Giá mua hàng hóa tiện lợi phần lớn quyết định việc người tiêu dùng có chọn mua mặt hàng đó hay không. Những mua hàng tự phát, rẻ tiền này xuất phát từ nhu cầu dễ thấy khác với quyết định mua xăng dầu và các sản phẩm không cần thiết khác của người tiêu dùng. Thực phẩm và nhiên liệu không có sản phẩm thay thế. Hàng hóa tiện lợi, ngược lại, cung cấp cho người mua sự lựa chọn lớn hơn. Nếu người tiêu dùng mua một túi đậu phộng mỗi ngày tại một cửa hàng địa phương với giá 1 đô la và giá đậu phộng tăng lên 2 đô la, người mua có thể từ bỏ việc mua hoặc chọn mua một túi hạnh nhân với giá 1 đô la. Không giống như các mặt hàng thiết yếu như xăng dầu, hàng hóa tiện lợi có nhiều sản phẩm thay thế mà người tiêu dùng có thể mua thay thế nếu giá tăng.
