Vì vậy, bạn đang tìm cách thêm bác sĩ vào danh sách khách hàng của bạn? Có một số cố vấn tài chính cố gắng và kỹ thuật thực sự có thể sử dụng để khai thác vào phân khúc thị trường có khả năng sinh lợi này. (Để biết thêm, hãy xem: Nhìn vào các cố vấn phục vụ khách hàng thích hợp .)
Tìm hiểu phân khúc thị trường
Trong khi hầu hết các bác sĩ đều giàu có, mức lương của họ dao động theo chuyên môn của họ. Nghiên cứu các ngành học khác nhau để thu hẹp về chuyên ngành có ý nghĩa tài chính nhất để bạn nhắm mục tiêu. Hãy xem xét mức lương trung bình sau đây từ một khảo sát của Medscape, được chia theo chuyên ngành: (Để biết thêm, hãy xem: Chiến lược giành chiến thắng trong kinh doanh tư vấn năm 2015. )
1. Chỉnh hình: $ 413.000
2. Tim mạch: $ 351, 000
3. Tiết niệu: $ 349, 000
4. Khoa tiêu hóa: $ 349, 000
5. X quang: 340.000 đô la
6. Gây mê: $ 339.000
7. Phẫu thuật thẩm mỹ: $ 321.000
8. Da liễu: $ 308, 000
9. Phẫu thuật tổng quát: $ 295.000
10. Nhãn khoa: $ 291, 000
11. Ung thư: $ 290.000
12. Chăm sóc quan trọng: 281.000 đô la
13. Thuốc cấp cứu: $ 272, 000
14. Thuốc phổi: $ 258.000
15. Sản khoa / phụ khoa: $ 243, 000
16. Thận: 242.000 đô la
17. Bệnh lý: $ 239.000
18. Thần kinh học: $ 219.000
19. Thấp khớp: $ 214, 000
20. Tâm thần / sức khỏe tâm thần: $ 197.000
21. Nội khoa: $ 188, 000
22. Bệnh tiểu đường / nội tiết: $ 184, 000
23. Khoa nhi: $ 181, 000
24. Thuốc gia đình - $ 176, 000
25. HIV / bệnh truyền nhiễm - $ 174.000
Đặc sản khác nhau, nhu cầu khác nhau
Các chuyên ngành khác nhau thường báo hiệu các nhu cầu khác nhau. Một số các chuyên gia có nhiều khả năng vứt bỏ bảo hiểm sơ suất vì chi phí leo thang. Những người khác có xu hướng hoạt động trên cơ sở trợ giúp chỉ bằng tiền mặt để vượt qua các quy tắc pháp lý của chính phủ và gánh nặng bảo hiểm. Biết được xu hướng của một chuyên ngành nhất định sẽ cho phép bạn quyết đoán hơn khi tiếp cận thị trường đó. (Để biết thêm, xem: Chiến lược tăng trưởng cho các cố vấn tài chính .)
Mạng lưới với các chuyên gia phụ trợ
Cân nhắc hợp tác với các chuyên gia trong các lĩnh vực khác để gây tò mò cho các bác sĩ với một nhóm chuyên gia quản lý tài sản toàn diện, một cửa. Liên kết với các đại lý bảo hiểm, kế toán và luật sư bất động sản có khả năng gây giống giới thiệu. Điều này sẽ cho phép bạn chia sẻ thông tin và theo dõi nội bộ về các khách hàng bác sĩ của họ, thu thập thông tin hữu ích về những thứ như kế hoạch bảo vệ tài sản của bác sĩ, bảo hiểm nhân thọ và khuyết tật và thỏa thuận mua-bán. Bạn càng biết nhiều, bạn sẽ chuẩn bị tốt hơn cho các cuộc họp ban đầu với các khách hàng mới tiềm năng. (Để biết thêm, hãy xem: Tại sao các cố vấn nên chuyển sang luật sư về bất động sản .)
Đọc các giao dịch
Sử dụng phương tiện thương mại để lợi thế của bạn. Không thiếu các tạp chí phục vụ cho ngành y và các ấn phẩm này không chỉ chạy các bài báo về kết thúc khoa học của ngành học. Họ cũng có những phần về lối sống, quản lý văn phòng, và đầu tư và tài chính. (Để biết thêm, hãy xem: Chuyển đổi mối quan hệ thành Khách hàng Tư vấn .)
Các ấn phẩm này cũng liên tục tìm kiếm các góc độ mới và thú vị để lấp đầy các trang của họ - tốt nhất là tác giả của những người biết. Vậy tại sao không giơ tay và yêu cầu đóng góp? Đừng lo lắng nếu bạn không phải là nhà văn thuyết phục nhất; bạn luôn có thể thuê một nhà văn ma để nhào nặn ý tưởng của bạn thành một câu chuyện hấp dẫn. Và một khi bạn có một vài bài báo được xuất bản dưới vành đai của mình, bạn có thể sử dụng chúng để xây dựng một bộ báo chí để hiển thị các biên tập viên và đơn giản hóa quy trình để viết các tác phẩm trong tương lai. Cuối cùng, hiển thị các bản in lại các bài báo được gạch chân của bạn cho các khách hàng bác sĩ tiềm năng sẽ củng cố vị trí của bạn như một nhà lãnh đạo tư tưởng trong không gian quản lý tài sản của bác sĩ. (Để biết thêm, hãy xem: Các bước chính để xây dựng một thực tiễn lập kế hoạch tài chính tuyệt vời .)
Tùy chỉnh ưu đãi
Tùy chỉnh dịch vụ tài chính của bạn cung cấp cho thích hợp này. Vì các bác sĩ có thể cam kết mười năm cuộc đời để điều chỉnh các kỹ năng của họ, họ sẽ đánh giá cao cố vấn tài chính, những người có hiểu biết sâu sắc về nhu cầu cụ thể của họ đối với cơ sở không phải là bác sĩ của bạn. Đầu tư thời gian và tiền bạc để quay một video web phục vụ riêng cho các bác sĩ, chạm vào các khu vực duy nhất cho họ. Nói với họ rằng bạn sẽ ở lại muộn để đáp ứng những ngày dài của họ hoặc đề nghị tiến hành các buổi đánh giá trực tuyến một cách thuận tiện. (Để biết thêm, hãy xem: Lời khuyên cho các cố vấn muốn phát triển thực hành của họ .)
Điểm mấu chốt
Đặt vào hành động những khuyến nghị nói trên thực sự sẽ đòi hỏi rất nhiều thời gian, nỗ lực và kiên trì. Nhưng đối với các cố vấn tài chính sẵn sàng đi xa, họ hoàn toàn có thể tăng cơ hội chiến thắng và giữ lại phân khúc khách hàng bác sĩ giàu có, được săn lùng trên thị trường. (Để biết thêm, hãy xem: Cách trở thành cố vấn tài chính hàng đầu .)
