Một người làm mưa là gì?
Một người làm mưa là một cá nhân mang lại một lượng lớn doanh nghiệp cho một công ty. Rainmakers có thể xuất hiện trên một số ngành công nghiệp. Điều hợp nhất với họ là khả năng có được các khách hàng giàu có và tạo ra doanh thu đáng kể cho công ty mà họ đang làm việc.
Chìa khóa chính
- Một người làm mưa là một cá nhân mang lại một lượng lớn doanh nghiệp cho một công ty. Ở Phố Wall, một người làm mưa sẽ là một nhà môi giới hoặc cố vấn tài chính mang lại một số khách hàng giàu có, hoặc một nhân viên ngân hàng đảm bảo nhiều giao dịch mua bán và sáp nhập (M & A) hoặc nhiệm vụ cho các dịch vụ công cộng ban đầu (IPO). Một người làm mưa cũng có thể là một đối tác cao cấp nắm bắt công việc sinh lợi cho một công ty luật, một chính trị gia sử dụng các liên hệ của mình để bỏ phiếu và gây quỹ, hoặc một nhân viên bán hàng trong bất kỳ ngành nào khác đóng cửa rất nhiều hợp đồng.
Hiểu một người làm mưa
Rainmakers có một chất lượng đặc biệt làm cho họ năng suất. Hầu hết thời gian họ chỉ đơn giản là cực kỳ giỏi trong nghề của mình, cho dù đó là tư vấn đầu tư, kết hợp và thực hiện giao dịch sáp nhập, phân loại thuế phức tạp các vấn đề, hoặc chứng minh giá trị của một sản phẩm.
Trong một số trường hợp, kỹ năng của những người làm mưa chủ yếu nằm ở việc biết cách làm việc trong phòng, tạo ra các kết nối quan trọng và lập kế hoạch cho các hợp đồng đã ký. Với điều kiện là các kỹ thuật của họ là hợp pháp và có đạo đức, các nhà tuyển dụng không bận tâm về cách họ làm việc. Công ty thích thú với vụ thu hoạch mà người làm mưa mang lại và đổi lại thường sẵn sàng linh hoạt và trả cho họ rất nhiều tiền.
Thuật ngữ người làm mưa được cho là bắt nguồn từ tập tục nhảy múa và ca hát của người Mỹ bản địa để mang lại mưa cho mùa màng.
Các công ty thường xuyên làm bất cứ điều gì cần thiết để ngăn những người làm mưa nhảy khỏi tàu. Do khả năng tạo doanh thu đã được chứng minh của họ, những người làm mưa có thể được các đối thủ cạnh tranh tuyển dụng rất nhiều và đưa ra những khuyến khích tài chính đáng kể để thực hiện chuyển đổi.
Trong mô hình bán hàng của Hunter-Farmer, những người làm mưa thường được coi là những Thợ săn đặc biệt thành công. Mặc dù những người làm mưa được coi là đặc biệt mong muốn và được tuyển dụng rất nhiều, một nhóm bán hàng bao gồm Nông dân hoặc những người khác tập trung vào việc xây dựng và duy trì mối quan hệ khách hàng thay vì đóng cửa doanh số mới, thường là cần thiết để thành công lâu dài và cho phép một công ty hoàn thành tận dụng khả năng của người đi mưa.
Các loại áo mưa
Trong lịch sử, thuật ngữ người làm mưa được áp dụng cho các thành viên có ảnh hưởng của nghề luật, chẳng hạn như các chính trị gia cũ có bằng luật. Trong những năm qua, cái tên đã gây chú ý, khiến những cá nhân thành công hoạt động trong các lĩnh vực khác cũng bắt đầu được gọi là những người làm mưa.
Phố Wall
Ở Phố Wall, một người làm mưa sẽ là một nhà môi giới hoặc cố vấn tài chính mang đến một số khách hàng giàu có, hoặc một nhân viên ngân hàng đảm bảo nhiều giao dịch mua bán và sáp nhập (M & A) cho các dịch vụ công khai ban đầu (IPO).
Kinh doanh
Bất kỳ nhân viên bán hàng nào ở nơi khác đều được coi là người làm mưa nếu họ đóng nhiều hợp đồng.
Pháp luật
Tại một công ty luật, một người làm mưa có thể là một đối tác cao cấp nắm bắt công việc pháp lý sinh lợi thông qua mạng lưới liên lạc hoặc truyền miệng của họ.
Chính trị
Một số chính trị gia cũng có thể được gọi là người đi mưa. Những người chỉ huy danh hiệu này thường có rất nhiều kết nối có thể có ích để thu hút phiếu bầu hoặc các chiến dịch gây quỹ.
Ví dụ về một người làm mưa
Một công ty quản lý tài sản đã đạt được thành công đáng kể nhờ công việc của một người làm mưa tên là Lisa. Tuy nhiên, do thành công của cô ấy, một khách hàng mà cô ấy đã làm việc với một thỏa thuận lớn cố gắng tuyển dụng cô ấy đi. Nếu những người gọi điện tại công ty đào gót chân của họ khi Lisa yêu cầu tăng lương và hoa hồng nhiều hơn, cô ấy có thể quyết định rời đi, nhận ra rằng cô ấy có thể được trả nhiều hơn tại công ty đối thủ. Nếu Lisa làm điều này, cô ấy cũng có thể mang theo một số khách hàng của mình.
Quyết định này có thể có hậu quả quyết liệt. Nếu không có khách hàng và liên hệ của Lisa, công ty quản lý tài sản sẽ chịu tổn thất đáng kể về doanh thu trong tương lai, cũng như ảnh hưởng đến danh tiếng đi kèm với việc mất một nhà môi giới / cố vấn nổi tiếng.
Thay vào đó, nhận ra tất cả các công việc kinh doanh gắn liền với cô mà họ sẽ mất, công ty có thể mong đợi cung cấp cho cô một mức lương lớn hơn và thậm chí nhiều đòn bẩy hơn trong công ty để theo đuổi các giao dịch lớn hơn với các khách hàng khác ngang bằng với công việc đã cho cô một công việc. Trong trường hợp này Lisa từ chối lời mời làm việc.
Những người làm mưa thường có các nhóm môi giới hoặc cố vấn làm việc dưới quyền họ, và những đội này có thể là một phần của thỏa thuận trọn gói khi một người làm mưa làm thay đổi các công ty, điều này sẽ để lại một lỗ hổng lớn hơn ở công ty bị bỏ lại.
