Mô hình dao cạo-dao cạo là gì?
Mô hình dao cạo râu là một chiến thuật định giá trong đó hàng hóa phụ thuộc được bán với mức lỗ (hoặc chi phí) và hàng hóa tiêu dùng được ghép nối tạo ra lợi nhuận.
Còn được gọi là mô hình kinh doanh dao cạo và lưỡi dao, chiến lược giá và tiếp thị được thiết kế để tạo thu nhập đáng tin cậy, định kỳ bằng cách khóa người tiêu dùng vào một nền tảng hoặc công cụ độc quyền trong một thời gian dài. Nó thường được sử dụng với hàng tiêu dùng, như dao cạo râu và lưỡi dao độc quyền của họ.
Khái niệm này tương tự như "freemium", trong đó các sản phẩm và dịch vụ kỹ thuật số (ví dụ: email, trò chơi hoặc nhắn tin) được cung cấp miễn phí với mong muốn kiếm tiền sau này cho các dịch vụ được nâng cấp hoặc các tính năng được thêm vào.
Một số công ty tìm thấy nhiều thành công hơn trong việc bán hàng tiêu dùng với chi phí và các sản phẩm bền vững đi kèm với mức lợi nhuận cao trong một chiến thuật được gọi là mô hình dao cạo và lưỡi dao ngược.
Hiểu mô hình dao cạo
Nếu bạn đã từng mua dao cạo râu và lưỡi thay thế phù hợp với chúng, bạn sẽ biết rõ phương pháp kinh doanh này. Tay cầm dao cạo thực tế là miễn phí, nhưng lưỡi dao thay thế đắt tiền. King Camp Gillette, người đã phát minh ra dao cạo an toàn dùng một lần và thành lập công ty mang tên mình, đã phổ biến chiến lược này vào đầu những năm 1900. Ngày nay, Gillette (và cha mẹ của nó là Procter & Gamble) sử dụng chiến lược này để thu lợi nhuận lớn.
Mối đe dọa lớn nhất đối với mô hình kinh doanh dao cạo và lưỡi dao là sự cạnh tranh. Do đó, các công ty có thể cố gắng duy trì sự độc quyền tiêu thụ (và duy trì lợi nhuận của họ) bằng cách ngăn chặn các đối thủ bán sản phẩm phù hợp với hàng hóa lâu bền của họ. Ví dụ, các nhà sản xuất máy in máy tính sẽ gây khó khăn cho việc sử dụng hộp mực của bên thứ ba và các nhà sản xuất dao cạo sẽ ngăn việc nạp lưỡi chung rẻ hơn giao phối với dao cạo của họ.
Với các nhãn hiệu, bằng sáng chế và hợp đồng, các công ty có thể kìm hãm sự cạnh tranh trong một thời gian đủ dài để trở thành người dẫn đầu trong ngành công nghiệp của họ. Keurig là một ví dụ điển hình của một công ty đã tận dụng mô hình này bằng cách ngăn chặn các đối thủ cạnh tranh bán các sản phẩm bổ sung. Họ đã có bằng sáng chế về vỏ cà phê K-cup cho đến năm 2012 và kết quả là, được hưởng lợi nhuận đáng kể và giá cổ phiếu tăng vọt. Tuy nhiên, sau khi bằng sáng chế hết hạn, các đối thủ cạnh tranh tràn ngập thị trường với phiên bản K-cup của họ, làm xói mòn lợi nhuận và thị phần của Keurig.
Nếu một đối thủ cạnh tranh cung cấp một sản phẩm tiêu thụ tương đương với mức giá thấp hơn, doanh số bán sản phẩm của công ty ban đầu sẽ bị ảnh hưởng và biên độ của họ bị xói mòn. Sau nhiều năm tăng giá dẫn đến khiếu nại rằng lưỡi dao cạo của họ quá đắt và để đáp ứng với các "câu lạc bộ" dựa trên thuê bao bước vào với các sản phẩm cạnh tranh với mức giá thấp hơn, Gillette đã hạ giá dao cạo Mach 3 Turbo vào tháng 1 năm 2018.
Chìa khóa chính
- Mô hình dao cạo râu là một chiến lược giá trong đó một hàng hóa được bán với giá giảm hoặc mất và đồng hành có thể tiêu thụ hàng hóa với giá cao để tạo ra lợi nhuận. Bảo vệ tài sản trí tuệ và hợp đồng mang lại cho các công ty lợi thế cạnh tranh khi các đối thủ cạnh tranh bị ức chế khi tiêu thụ chiến lược hàng hóa trò chơi vì lợi nhuận.
Ví dụ về mô hình dao cạo
Ngành công nghiệp trò chơi điện tử cung cấp một ví dụ khác về chiến lược định giá mô hình dao cạo râu. Các nhà sản xuất bảng điều khiển trò chơi có hồ sơ theo dõi bán thiết bị của họ với chi phí hoặc lợi nhuận thấp bằng cách lập kế hoạch để thu lại lợi nhuận bị mất trên các trò chơi giá cao, mà người tiêu dùng mua thường xuyên hơn trong một khoảng thời gian dài.
Ví dụ: Microsoft không kiếm được tiền từ việc bán bảng điều khiển trò chơi Xbox One X của mình ngay cả với mức giá trung bình $ 499, nhưng nó nhận được khoảng 7 đô la trên mỗi trò chơi video 60 đô la.
Các nhà cung cấp dịch vụ thường bán điện thoại di động dưới giá thành hoặc cho họ đi vì họ biết rằng họ sẽ kiếm lại tiền theo thời gian từ phí định kỳ hoặc phí dữ liệu. Máy in được bán với giá gốc, thua lỗ hoặc ở mức lợi nhuận thấp với sự hiểu biết rằng hộp mực sẽ cung cấp doanh thu định kỳ.
