Theo Hiệp hội Môi giới Quốc gia, chỉ có 4% người mua đến thăm nhà mở. Thống kê này đi ngược lại với niềm tin phổ biến rằng việc mở một ngôi nhà cho công chúng trong vài giờ vào cuối tuần sẽ thu hút lưu lượng truy cập chân sẽ chuyển thành bán. Đây là lý do tại sao nhà mở đã trở thành một công cụ bán hàng ít mạnh mẽ hơn.
Internet đã giết chết hầu hết các lợi ích mà các nhà mở được sử dụng để cung cấp.
Internet đang giết chết những ngôi nhà mở
Nhờ có Internet, những ngày lái xe từ nhà này sang nhà khác đã hết. Người mua thực hiện hầu hết các nghiên cứu trực tuyến của họ, thu hẹp các lựa chọn của họ trước khi họ thậm chí liên hệ với một đại lý bất động sản. Có rất nhiều trang web và ứng dụng di động cung cấp cho người mua rất nhiều ngôi nhà để tìm kiếm. Người mua thậm chí có thể được cảnh báo khi những ngôi nhà mới xuất hiện trên thị trường, hoặc nếu một ngôi nhà họ đang để mắt có sự thay đổi về giá hoặc đi vào hợp đồng. Nhiều người mua ngày nay thuê một nhà môi giới để có quyền truy cập vào nhà theo lịch trình của họ chứ không phải trong một ngôi nhà mở.
Chìa khóa chính
- Hầu hết người mua không ghé thăm nhà mở, và thay vào đó, sử dụng Internet để duyệt nhà và thu hẹp lựa chọn. Nhà mở tốn tiền, chẳng hạn như thực phẩm và đồ uống, và có thể mang lại lợi ích cho các đại lý bất động sản hơn là người bán hành động như một cách để đại lý gặp gỡ khách hàng tiềm năng. Nguy cơ trộm cắp là một nhược điểm lớn của những ngôi nhà mở, nơi du khách có thể cướp đồ trang sức và đồ điện tử, hoặc tìm ra địa điểm cho một cuộc đột nhập trong tương lai.
Mở nhà tốn tiền
Thời gian là tiền bạc và thời gian bán nhà càng lâu, chi phí sẽ phải chịu càng nhiều, bao gồm cả chi phí để lưu trữ nhà mở. Có nến, bánh, và đồ uống, cho người mới bắt đầu. Những điều nhỏ nhặt đó có vẻ không nhiều nhưng có thể nhanh chóng cộng lại. Điều hòa không khí hoặc nhiệt có thể phải ở lâu hơn có nghĩa là hóa đơn tiện ích cao hơn. Đừng quên thời gian, chi phí và căng thẳng của việc giữ nhà trong tình trạng sẵn sàng trưng bày và đưa trẻ em và thú cưng ra khỏi nhà.
Đại lý bất động sản hưởng lợi nhiều hơn
Nhà mở có nhiệm vụ thu hút người mua nhưng thường thì tất cả những gì họ làm là mang đến cho một đại lý bất động sản những khách hàng mới. Đó là bởi vì những người mua không có đại diện thường đến mở nhà, điều đó có nghĩa là tiềm năng kinh doanh mới cho một đại lý. Và ngay cả khi họ không thích nhà của bạn, họ có thể thích những ngôi nhà khác mà đại lý của bạn đang nói đến trong ngôi nhà mở của bạn. Điều đó tạo ra một tình huống khó xử và nghi ngờ có thể làm hỏng mối quan hệ với một nhà môi giới.
Hàng xóm tò mò có thể là khách duy nhất
Mở nhà cho người lạ vào cuối tuần có thể là một rắc rối lớn. Bạn miễn cưỡng đồng ý với ngôi nhà mở, làm lại toàn bộ cuối tuần hoặc cuối tuần của bạn chỉ để thấy nó chỉ là những người hàng xóm tò mò kiểm tra nhà của bạn. Rất nhiều người không có mặt ở chợ để mở nhà vì tò mò hoặc tìm ý tưởng cho ngôi nhà của họ. Và mặc dù nó có thể là một cách thú vị để họ vượt qua thời gian, nhưng đối với bạn, đó là một sự lãng phí lớn thời gian. Hãy nhớ rằng người mua nghiêm túc có thể liên hệ trực tiếp với đại lý của bạn để có được một chương trình.
Rủi ro trộm cắp
Một trong những rủi ro của một ngôi nhà mở là đồ đạc của bạn có thể bị đánh cắp. Vì bất cứ ai cũng có thể đến một ngôi nhà mở, không phải kẻ trộm không thể tham dự một người với hy vọng ăn cắp tiền mặt, trang sức, đồ điện tử hoặc thuốc theo toa. Họ cũng có thể sử dụng nó như một cách để vạch ra ngôi nhà của bạn cho một cuộc đột nhập trong tương lai. Mặc dù không có bất kỳ dữ liệu cứng nào về số vụ trộm xảy ra trong các ngôi nhà mở, một số sở cảnh sát trên khắp đất nước đã đưa ra cảnh báo cho chủ nhà và đại lý bất động sản về nguy cơ bị cướp.
Điểm mấu chốt
Tua lại vài thập kỷ và nhà mở là một trong số ít cách người mua có thể thấy nhà để bán. Ngày nay, Internet giúp người mua dễ dàng tìm kiếm và xem nhà trực tuyến. Kết quả là, nhà mở không còn là một đề xuất chiến thắng nữa. Không chỉ mất thời gian và một số tiền, mà bạn còn gặp rủi ro trong việc mở nhà cho người lạ. Thêm dữ liệu không hỗ trợ hiệu quả của nhà mở và nó có thể có ý nghĩa hơn đối với những nỗ lực của bạn ở nơi khác.
