Nhóm bán hàng là gì
Một nhóm bán bao gồm tất cả các tổ chức tài chính liên quan đến bán hoặc tiếp thị, nhưng không nhất thiết phải bảo lãnh, một vấn đề mới hoặc thứ cấp của nợ hoặc vốn chủ sở hữu.
Nhóm bán hàng BREAKING
Một nhóm bán bao gồm một số tổ chức tài chính, bao gồm các nhà môi giới và đại lý, mà trọng tâm duy nhất là bán một khoản phân bổ chứng khoán mới hoặc phát hành thứ hai cho công chúng. Nhóm này thường bao gồm các thành viên của tổ chức bảo lãnh phát hành gốc. Underwriters, những người đã mua chứng khoán trực tiếp từ tổ chức phát hành, bán chúng tại một điểm đánh dấu cho các thành viên khác trong nhóm bán, họ mua chúng với giá thấp hơn giá thị trường dự kiến.
Các thành viên của nhóm bán hàng kiếm tiền từ giao dịch trong sự chênh lệch giữa giá mua và giá thị trường. Bán thành viên nhóm không được bảo lãnh không nhận được lợi nhuận hợp vốn còn lại và không chịu trách nhiệm đối với chứng khoán chưa bán.
Ngoài ra, nhóm bán hàng có thể chỉ đơn giản là nhóm bảo lãnh phát hành: những người chịu trách nhiệm bảo lãnh phát hành một phần của vấn đề mới. Trong kịch bản này, các nhà bảo lãnh không sẵn sàng chào đón sự tham gia vào quá trình bán hàng từ các đối thủ cạnh tranh không chịu rủi ro.
Một nhóm bán có thể thay đổi kích thước tỷ lệ thuận với kích thước của vấn đề. Kết quả là, một nhóm đôi khi có thể được tạo thành từ vài trăm nhà môi giới và đại lý. Thường sẽ có một đại lý hoặc nhà môi giới chính, tham gia bởi các đại lý môi giới tham gia cũng như các nhà phân phối khác. Người quản lý cao cấp của tập đoàn bảo lãnh phát hành chỉ định nhóm bán hàng. Thỏa thuận nhóm bán, hoặc thỏa thuận đại lý được chọn, chi phối nhóm và thiết lập các điều khoản như liệu tài khoản sẽ được chia hay không chia, hay còn gọi là tài khoản phương tây hoặc phương đông. Thỏa thuận cũng bao gồm nhượng bộ bán hàng, hoặc hoa hồng bán hàng và ngày chấm dứt, thường trong khoảng thời gian 30 ngày.
Ví dụ giả thuyết về nhóm bán hàng
Hãy nói rằng Goldman Sachs, Merrill Lynch và Wells Fargo Advisors là thành viên của tập đoàn, hoặc các công ty bảo lãnh phát hành, và JP Morgan Chase, công ty khởi nghiệp, đóng vai trò là người quản lý cấp cao của tổ chức. Là những người bảo lãnh, tất cả các công ty này chịu trách nhiệm về các chứng khoán chưa bán, nhưng cũng có được phần lợi nhuận của con sư tử.
JP Morgan Chase, đóng vai trò là người quản lý tổ chức, mời một loạt các nhà môi giới và đại lý bao gồm các công ty đầu tư nhỏ hơn trên toàn cầu, để tạo nên nhóm bán hàng. Cách tiếp cận này giúp tăng cường phân phối cổ phiếu và tăng cơ hội bán nhanh. Đổi lại, các thành viên của nhóm bán hàng từng kiếm được một nhượng bộ. Họ không chịu trách nhiệm về rủi ro của chứng khoán chưa bán.
Lợi nhuận mà các thành viên cung cấp tạo ra từ cổ phiếu hoặc trái phiếu của nhóm bán được gọi là gỡ xuống bổ sung, được thêm vào nhượng bộ cho tổng số lần gỡ xuống.
